Резюме № 26212975
Обновлено 17 марта 2014
Обновлено 17 марта 2014
Директор региональных розничных продаж / Начальник управления продаж
Была больше месяца назад52 года (родилась 23 января 1973)
Москва
Пражская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 10 месяцев
- Сентябрь 2006 – март 2014
- 7 лет и 7 месяцев
Заместитель начальника управления розничных продаж
Россельхозбанк, ОАО, МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы региональной сети Банка по развитию розничного бизнеса: - Система подчиненности 78 региональных филиалов, более 1 500 дополнительных офисов; - Управление деятельностью региональной сети в части выполнения бизнес-плана по розничному бизнесу; - Построение системной и четкой вертикали управления продажами розничных и комиссионных продуктов в региональной сети; - Внедрение системы декомпозиции бизнес-плана до точек продаж, работников точек продаж, мониторинг активностей в разрезе ключевых каналов продаж; - Запуск моделей продаж в региональной сети; - Проведение детального и глубокого обучения работников региональной сети активным продажам, с целью выработки навыков активных продаж; - Организация и управление продажами на корпоративном и партнерском канале, обеспечение пенетрации розничных продуктов в корпоративных клиентов; - Обеспечение повышения уровня конвертации консультаций в продажи розничных продуктов на фронт-линии в точках продаж; - Совершенствование технологии и организация продаж продуктов и услуг в рамках партнерских проектов, расширение "воронки продаж" розничных продуктов; - Анализ и оценка эффективности деятельности региональной сети Банка; - Разработка мероприятий и постановка задач направленных на развитие розничного бизнеса и выполнение поставленных задач; - Разработка и внедрение проекта «Организация продаж вкладов и комиссионных продуктов в региональной сети Банка»; - Разработка и внедрение проекта по формированию единой фронт-линии, осуществляющей комплексные продажи; - Обеспечение увеличения доли проникновения розничных продуктов на одного клиента; - Участие в разработке партнерских программ с федеральными партнерами Банка; - Согласование заместителей директоров, начальников ОРП региональных филиалов, управляющих дополнительных офисов, организация и проведение семинаров для работников Банка по вопросам, входящим в компетенцию Подразделения. Участие в тестировании и аттестации работников региональной сети Банка. Ключевые личные результаты: • 2010г – Лучший по профессии «Лучший работник по развитию розничного бизнеса»; • 2011г – Внедрение проекта «Организация продаж розничных продуктов в сети Банка». Присвоено почетное звание Лидер проекта; • 2012г – Разработка и внедрение проекта: • «Организация продаж вкладов и комиссионных продуктов в региональной сети Банка». Заместитель руководителя рабочей группы по управлению проектом. Присвоено почетное звание Идеолог проекта; • «Программа коллективного страхования заемщиков Банка»; • 2013г – Внедрение проектов: • «Организация и управление продажами на корпоративном канале»; • «Создание единой фронт-линии, осуществляющей комплексные продажи»; • 2013 – Открытие флагманского ДО Банка;• Член рабочей группы по формированию/модернизации розничной продуктовой линейки. По итогам внедрения проектов: • Прирост розничного КП – 30%, по ПП – 34% (итоги года); • Выполнение БП по КП – 109%, по вкладам – 114% (итоги года); • Продуктивность на ТП – рост на 160% (с 1,01 кредита в день на ТП до 3 кредитов); • Достижение ЦО на ТП по кросс-продажам – 2 продукта к 1 основному; • Рост продуктивности по вкладам на ТП в день более чем на 50% с сохранением/увеличением средней суммы открываемого вклада по РФ; • Рост продуктивности по вкладам новых клиентов на ТП в день более чем на 20% с сохранением/увеличением средней суммы открываемого вклада новых клиентов по РФ; • Достижение ЦО по удержанию вкладчиков (80%) по РФ.- Ноябрь 2003 – декабрь 2005
- 2 года и 2 месяца
Вице-президент по инвестициям
ОАО "Транснациональная Финансово-промышленная группа ", МоскваОбязанности и достижения:
Организация и контроль за работой 12 управлений; - В подчинении 1500 чел. (в Москве и 63 филиалах по России и Украине); - Основное управление – КПКГ (Кредитный потребительский кооператив): - привлечение вкладов; - выдача займов (ипотечные, потребительские). - Организация и управление процессом продаж; - Создание и продвижение инвестиционных продуктов; - Управление процессом по выдаче займов на первичный и вторичный рынок; - Создание и продвижение ипотечных продуктов; - Развитие программы ипотечного кредитования, регулирование процедур ипотечного кредитования в филиалах; - Рефинансирование ипотечного портфеля; - Контроль проведения ипотечных сделок; - Маркетинговые исследования рынка недвижимости; - Взаимодействие: - со страховыми компаниями (УРАЛСИБ, СОГАЗ); - ипотечным брокером, агентствами недвижимости. - АИЖК - Анализ финансово-хозяйственной деятельности дочерних и производственных предприятий и филиалов; - Контроль над реализацией Проектов; - Разработка маркетинговой политики Департамента; - Управление финансовыми потоками и взаиморасчетами, работа с Банками; - Разработка кредитной политики, взаимодействие с кредитными и инвестиционными организациями; - Проведение семинаров.- Апрель 2000 – ноябрь 2003
- 3 года и 8 месяцев
Ведущий экономист кредитного отдела
АКБ "Банк Развития Региона", ВладикавказОбязанности и достижения:
Кредитование: физических лиц, потребительское кредитование, ипотечное кредитование, различных видов бизнеса; - Ведение переговоров; - Оценка эффективности кредитных сделок; - Контроль по учету оформления, выдачи, обеспечения и погашения: кредитных договоров, поручительств, договоров залога, гарантий, овердрафтов, договоров купли-продажи векселей; - Сопровождение кредитных сделок; - Мониторинг кредитного портфеля; - Взаимодействие со страховыми компаниями; - Регулирование кредитной деятельности филиалов.- Октябрь 1993 – апрель 2000
- 6 лет и 7 месяцев
Старший экономист отдела бухгалтерского учета
Россельхозбанк, Северо-Осетинский региональный филиал, ВладикавказОбязанности и достижения:
- Ведение счетов юридических и физических лиц (открытие и закрытие счетов, расчетно-кассовое обслуживание, ведение картотеки, формирование выписок, документов дня); - Исполнение распоряжений кредитного отдела; - Операции по переводам денежных средств физ. лиц без открытия счета; - Учет и оформление операций по хранению ценностей и документов; - Получение и обработка выписок по корр. счету, ведение счетов «невыясненных сумм».
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Руководящий опыт более 10 лет;
- Целеустремленность и ориентация на результат;
- Умение планирования и организации деятельности;
- Лидерские качества, организация эффективной командной работы;
- Презентабельность, готовность идти на контакт с людьми;
- Умение грамотно излагать мысли и идеи;
- Приверженность делу;
- Выраженная готовность к командировкам.
Навыки: Microsoft Word, Microsoft Windows, Microsoft PowerPoint, Microsoft Excel
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 19 похожих резюме
Обновлено 19 октябряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Начальник отдела корпоративных продажМарт 2014 – работает сейчас
Обновлено 29 октября 2011Последнее место работы (17 лет и 6 мес.)Начальник управления организации розничных продажИюнь 2008 – работает сейчас
Обновлено 2 апреля 2012Последнее место работы (16 лет и 4 мес.)Заместитель руководителя блока продажАвгуст 2009 – работает сейчас
Обновлено 27 апреля 2017Последнее место работы (12 лет)Заместитель начальника управления / начальник отдела развития корпоративного бизнесаДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено 31 марта 2017Последнее место работы (12 лет и 4 мес.)Заместитель директора Московского регионального центраАвгуст 2013 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря 2016Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Начальник Управления сетевых продажМай 2010 – работает сейчас
Начальник управления развития продажз/п не указана
Обновлено 10 февраля 2012Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель департамента кредитованияМарт 2009 – сентябрь 2011
Обновлено 22 апреля 2016Последнее место работы (9 мес.)Заместитель начальника управления дистанционных продаж и обслуживания клиентовИюнь 2015 – март 2016
Обновлено 15 марта 2021
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)Фрилансер (в области финансовых услуг)Май 2018 – работает сейчас
Начальник управления, директор департамента продажз/п не указана
Обновлено 25 февраля 2013Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник отдела продаж корпоративным клиентамИюнь 2011 – август 2012
Начальник управления продажз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob