Директор региональных продаж

Был на этой неделе

150 000 ₽

47 лет (родился 28 сентября 1978)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 5 месяцев

- Август 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 4 месяца
Дивизиональный директор (УФО, СФО, ДВФО)
Кондитерская фабрика Фруже, Москва
http://www.fruzhe.ru
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров от первого лица с собственниками компаний и розничными сетями. Ввод дистрибьюторов, вход в сети, расширение ассортимента, запуск и контроль акций. Контроль и обучение сотрудников. Принял территорию, на которой не работала с контрактом ни одна сеть и отказались от работы все ранее действующие дистрибьюторы. За три месяца ввел на каждой ключевой территории дистрибьюторов, вошел в 80% розничных сетей. Регулярные ежемесячные акции в сетях и рознице. В итоге получил максимальные и стабильные продажи на территории (не смотря на то, что продукт премиальный).
- Январь 2017 – июль 2018
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер СФО, ДВФО
КД Конфэшн, Саратов
http://confashion.ru
Кондитерские изделия
Обязанности и достижения:
Принял территорию: продукции нет в локальных сетях, дистрибьюторов нет на половине территории, продажи были 35% от плана. В течение трех месяцев: 1. Поменял, перераспределил территории и обучил всех территориальных менеджеров. 2. Ввел дистрибьюторов в каждом регионе СФО. Поменял большинство старых дистрибьюторов. 3. Откорректировал цены фабрики и снизил наценку дистрибьюторов. 4. Добился увеличения бюджета для СФО, а так же участия в нем дистрибьюторов. Бюджет ТМА увеличился с 3 до 20%! 5. Создание фокусных команд на базе почти каждого дистрибьютора. Ежемесячная мотивация сотрудников общего прайса. 6. Ежемесячный запуск эффективных акций для клиентов со снижением цены и Х+1. 7. Начат активный вход в сети СФО с запуском акций со сниженной ценной. В итоге продажи за три месяца выросли на 300% (100% ежемесячное выполнение плана). Сейчас, после года работы: вся территория охвачена дистрибьюторами, работает эффективная команда ТМ. Прирост за год 400%. Основная цель 2018 года эффективная работа с локальными сетями: расширение ассортимента, ротация, запуск акций, вход в сети где нет нашей продукции.
- Июль 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 6 месяцев
Региональный менеджер
Кондитерская фабрика "Глобус"
Обязанности и достижения:
Территория досталась в запущенном состоянии: выполнение плана 20%, дистрибуторы 3 эшелона, нет сотрудников (ТМ), не работали ни с одной розничной сетью. Проведен поиск, ввод, обучение территориальных менеджеров в каждой области. Добавлены и заменены дистрибуторы в каждом регионе. Активное продвижение продукции за счет мотивации сотрудников дистрибутора, клиентов и покупателей. В итоге: 1. Ежемесячное выполнение плана и задач региона. Стабильные продажи с ежемесячным приростом 5-10%. По сравнению с предыдущим РМ продажи возросли на 400%! 2. Вход в 90% розничных сетей региона. Активная маркетинговая политика в них. Расширение ассортимента и ввод новинок. 3. Подобрана, обучена команда территориальных менеджеров. Ежедневный контроль и помощь в работе сотрудников. 4. Регулярная мотивация сотрудников дистрибутора, ежемесячный запуск акций для клиентов и покупателей.
- Февраль 2014 – июль 2014
- 6 месяцев
Региональный менеджер по Западной Сибири
ООО КФ "Мишкино", Барнаул
Обязанности и достижения:
Запуск проекта с нуля. Активный поиск и ввод новых дистрибьюторов, в итоге покрытие всей территории. Активные переговоры с ключевыми сетями региона от первого лица. Разработка планов, бюджетов и обеспечение их выполнения. Разработка и постановка задач для ТМ г. Омск. Разработка и проведение промомероприятий направленных на увеличение АКБ и ОП. Работа с командами SV и ТП, мотивация, обучение, полевое сопровождение сотрудников. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Отчетность.
- Август 2005 – февраль 2014
- 8 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по Западной Сибири
ООО "Кондитерская фабрика "Волшебница", Москва
Обязанности и достижения:
Личный контроль территории Западной Сибири. Административная работа по контролю функционирования отдела СФО. Разработка планов и бюджетов и обеспечение их выполнения. Разработка и постановка задач для сотрудников отдела, обеспечение стабильного выполнения плановых показателей по объему продаж и дистрибуции. Управление продажами через партнеров, управление региональными представителями (постановка задач и контроль их выполнения). Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение доли рынка в регионе. Самостоятельное проведение переговоров с ключевыми клиентами (сетями). Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды. Отчетность. Достижения: - Выполнение плана по региону за весь период работы - Вход во все розничные сети Западной Сибири. Активное проведение ТМА. - Ввод, обучение и контроль сотрудников в ключевых городах региона - Разработка, запуск и контроль работы полуэксклюзивных команд в пяти городах - Разработано и запущено свыше 1000 промоакций для ТП, ТТ и пр
- Январь 2003 – июль 2005
- 2 года и 7 месяцев
Региональный представитель
ООО "Ольтамар", Барнаул
Обязанности и достижения:
- Разработка поставок по Алтайскому краю. Проработка каждой ветки и населенного пункта, расчет логистики. Увеличение АКБ до 300 тт с 0 - Поиск, обучение и контроль трех агентов по г. Барнаул и регионам. - Лидер по ежемесячным объемам продаж
- Апрель 2002 – январь 2003
- 10 месяцев
ООО Союзснаб-Сибирь
Менеджер по продажам и закупу сырья для пищевой промышленности, Барнаул
Обязанности и достижения:
• Открытие филиала в г. Барнауле от ООО «Союзснаб-Сибирь» (г. Новосибирск) • Увеличение клиентской базы с 10 до 110 клиентов • Расширение ассортимента с 20 до 200 позиций. Контроль работы склада.
- Июль 1996 – март 2002
- 5 лет и 9 месяцев
Инженер-технолог
ООО «Мельница», Барнаул
Обязанности и достижения:
• Управление коллективом 10-12 человек • Контроль качества продукции • Разработка проекта хлебопекарни по зерновому хлебу