Директор по закупкам и логистике

Был больше месяца назад

300 000 ₽

53 года (родился 20 февраля 1972)

Красногорск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Май 2018 – август 2020
- 2 года и 4 месяца
Руководитель департамента логистики и закупок
ООО "Интерлек", Москва
Обязанности и достижения:
• Контроль за товарными остатками на складах компании с учетом особенностей клиентской базы компании, с учетом особенностей бизнес-процессов по закупке: три абсолютно разных модели отгрузок: экспорт в национальной упаковке заказчика, кросс-докинговые схемы, закупка товара, ориентированная на продажи как на российском рынке, так и участвующая в отгрузках в страны СНГ. • Введение понятия АВС-анализа по группам товаров. Анализ ассортиментной матрицы препаратов, закупаемых у прямых производителей, у национальных дистрибьюторов и вторичных дистрибьюторов. • Ввод в прайс-лист рейтинговых позиций рынка (ТОП-2000), отсутствующих в прайс-листе компании, что привело к увеличению на 50% ассортиментной матрицы. • Контроль и сокращение товарных запасов ассортиментной матрицы группы С. Вывод из ассортимента неликвидных позиций • Ввод основополагающих параметров номенклатурной карточки товара, таких как ПКУ, термолабильность, признак дефицита, фиксированной цены и др... • Введение понятия «Главный аналог» и объединение дублирующих карточек в группы «Главного аналога» • Осуществление работы с товарами, имеющими сверхнормативный запас: • - контролирование работы менеджеров закупщиков по уценке, возврату части непроданного остатка и/или инициации маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж; • Заключение прямых контрактов с импортными производителями; • Проведение переговоров с поставщиками по переоценке остатка и/или переносу сроков оплаты. • Осуществлять оптимизацию закупочной политики и контролировать ее реализацию. • Контролирование выполнение плана закупок по прямым поставщикам с учетом текущих остатков и объемных планов; при необходимости предпринимать корректирующие действия. • Анализ величины и структуры кредиторской задолженности по поставщику, контроль за лимитом товарного кредита, по поставщикам, определившим его, при необходимости инициировать пересмотр его величины. • Изучение ценового анализа (сравнения) текущих цен компании с аналогичными ценами предлагаемыми другими дистрибьюторами. Корректировка цен при необходимости. • Ведение переговоры с поставщиками товаров по вопросам: - согласования (изменения) условий поставки товаров, - согласования коммерческих условий (получение дополнительных скидок, бонусов и т. п.), - согласования текущих и специальных дополнительных программ, направленных на развитие общества, в т. ч. с привлечением дополнительных финансовых ресурсов поставщиков. Достижения: Оптимизация и увеличение ассортиментной матрицы; Увеличение доли прямых поставщиков в системе закупок; Разработка и внедрение блока отчетов по закупкам и продажам, с детализацией по регионам сбыта. Увеличение доли рынка компаний, входящих в зону ответственности Внедрение автоматической расценки прайс-листа компании Разработки и внедрение проекта по автоматизации процесса планирования с последующим формированием оплат поставщикам в базе 1С8. Динамика продаж по годам: Динамика 2018 год 2019 год 2020 год все продажи 31,77% 18,27% 20,17% Продажи в РФ 41,71% 14,64% 9,76% Маржа РФ 67,84% 25,72% 36,63%
- Март 2017 – март 2018
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса коммерческого департамента
ООО «Фармкомплект»
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
, ООО «Фармкомплект», фармацевтический дистрибутор Основные обязанности: * Анализ текущих условий работы с поставщиком (условия поставки товара, предоставляемые скидки, отсрочка). Разработка новых коммерческих условий работы для последующего их согласования с поставщиком.; * Анализ коммерческих предложений поставщиков.; * Анализировать ассортимент препаратов, поставляемых поставщиком, изучать их текущую коммерческую привлекательность (доходность, рентабельность, оборачиваемость).; * Осуществлять работу с товарами, имеющими сверхнормативный запас: - контролировать работу менеджера по возврату части остатка и/или инициации маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж; - осуществлять переговоры с поставщиком по переоценке остатка и/или переносу сроков оплаты. * Осуществлять оптимизацию закупочной политики и контролировать ее реализацию.; * Оказывать содействие отделу маркетинга: - в разработке и организации совместных с поставщиками акций; - своевременной оценке их эффективности и коррекции при необходимости * Контролировать выполнение плана закупок по каждому закрепленному поставщику с учетом текущих остатков и бонусных планов, а также долю рейтинговых товаров в приходах; при необходимости предпринимать корректирующие действия.; * Анализировать состояние (величину и структуру) кредиторской задолженности по поставщику, контролировать лимит товарного кредита (по поставщикам, определившим его), при необходимости инициировать пересмотр его величины.; * Анализировать динамику продаж препаратов поставщика сбытовыми подразделениями Общества, выяснять причины резких изменений продаж, давать указания закрепленным менеджерам.; * Изучать результаты ценового анализа (сравнения) текущих цен с аналогичными ценами предлагаемыми другими дистрибьюторами. Осуществлять анализ цен и скидок на товары, отслеживать изменения поставщиками закупочной цены и других коммерческих условий.; * Выявлять препараты (группы препаратов), по которым конкурентное преимущество общества отсутствует или недостаточно.; * Определять и разрабатывать мероприятия, направленные на завоевание конкурентного преимущества по этим препаратам (группам препаратов).; * Определять и разрабатывать мероприятия, направленные на удержание и укрепление конкурентного преимущества по препаратам, где оно достигнуто.; * Минимизировать потери общества, связанные с приобретением товаром некондиционных свойств.; * Планировать, организовывать и проводить переговоры с поставщиками товаров по вопросам: - согласования (изменения) условий поставки товаров - согласования коммерческих условий (получение дополнительных скидок, бонусов и т. п.) - согласования текущих и специальных дополнительных программ, направленных на развитие общества, в т. ч. с привлечением дополнительных финансовых ресурсов поставщиков Достижения: Получение от поставщиков выгодных условий сотрудничества; * Возобновление поставок от поставщиков, с которыми по разным причинам сотрудничество была приостановлено; * Увеличение доли рынка компаний, входящих в зону ответственности
- Октябрь 2016 – февраль 2017
- 5 месяцев
Заместитель директора по закупкам
ООО «ДЖИ ДИ ПИ»
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: * Руководство направлением закупок * Реализация коммерческой стратегии компании по данному направлению * Планирование закупок по категории в целом, в разрезе товарных групп, поставщиков * Ведение переговоров, получение выгодных коммерческих условий в части поставок и оплат * Поиск брендов, импортных поставщиков * Анализ конкурентов и поставщиков, мониторинг розничных цен.; * Выполнение плана поставок * Управление оборачиваемостью товарных запасов * Планирование и бюджетирование * Подбор, мотивация персонала подразделения * Обеспечение бесперебойной работы по оформлению документов для эффективного взаимодействия смежных подразделений и всего департамента, в целях максимально корректного и скорейшего обеспечения общества продукцией для реализации.; * Отслеживание и контроль товародвижения от момента организации подвоза до выхода товара в свободную продажу. Устранение проблем, находящихся в компетенции ОП, препятствующих выходу товара в продажу Достижения: * Реструктуризация просроченной задолженности с возобновлением отгрузок товара от поставщиков
- Август 2015 – апрель 2016
- 9 месяцев
Директор по развитию
ООО «ФК «БАЛТИМОР»
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: * Осуществление комплекса мер, направленных на увеличение товарной матрицы и повышение доходности; * Координация работы менеджеров закупщиков и менеджеров отдела маркетинга; * Анализ конъюктуры рынка для выявления потребностей в поставках фармпрепаратов; * Проведение переговоров с компаниями-поставщиками лекарственных препаратов по условиям взаимовыгодного сотрудничества; * Согласование закупаемых в текущем режиме объемов и ценовой конъюктуры на закупаемые партии товаров; * Анализ продаж ЛС (лекарственных средств); * Анализ структуры товарного запаса; Достижения: Заключение экслюзивных контрактов Получение от поставщиков выгодных условий сотрудничества; * Возобновление поставок от поставщиков, с которыми по разным причинам сотрудничество была приостановлено; * Заключение новых контрактов с фармацевтическими производителями.
- Апрель 2011 – июль 2015
- 4 года и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
ЗАО "СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД"
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Директор по развитию бизнеса - заместитель начальника департамента поставок и маркетинга лекарственных препаратов. Основные обязанности: * Осуществление комплекса мер, направленных на повышение конкурентоспособности компании на фармацевтическом рынке и повышение доходности его деятельности; * Координация работы группы менеджеров-контрактников и контролера-аналитика; * Осуществление оптимизации закупочной политики и контроль за ее реализацией; * Анализ конъюктуры рынка для выявления потребностей в поставках фармпрепаратов; * Проведение переговоров с компаниями-поставщиками лекарственных препаратов по вопросам согласования планов закупок и условий сотрудничества; * Формирование планов по закупкам и отслеживание выполнения согласованных планов как внутри группы, так и в разрезе поставщика; * Формирование планов оплат и и контроль за его исполнением; * Согласование закупаемых в текущем режиме объемов товаров; * Анализ продаж ЛС (лекарственных средств); * Анализ рентабельности компании в разрезе групп товаров; * Предоставление руководству компании рекомендаций по управлению рентабельностью; * Ведение пилотных проектов компании; * Управление ценообразованием - установка/контроль цен; * Проведение регулярного анализа статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, определение прибыльных, малоприбыльных групп товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам такого анализа; * Аналитика и управление ключевыми показателями категории: оборот, маржа, остатки; * Оценка качества и эффективности существующих поставщиков; * Взаимодействие с другими дистрибьюторами фармрынка; Достижения: Получение от поставщиков выгодных условий сотрудничества; * Возобновление поставок от поставщиков, с которыми по разным причинам сотрудничество была приостановлено; * Увеличение доли рынка компаний, входящих в зону ответственности, среди которых: Сандоз - рост на 23,3% (ТО 2014 - 2,969 млрд руб. б/НДС); Ранбакси - рост на 17,5% (ТО 2014 - 928,95 млн руб. б/НДС); Новартис консьюмер.- 27,76% (ТО 2014 - 2,103 млрд руб. б/НДС); Доктор Фальк - 113% (ТО 2014 - 810,43 млн руб. б/НДС); Сотекс - 67% (ТО 2014 - 827,59 млн руб. б/НДС); Джонсон фарма - 89,9% ((ТО 2014 - 725,32 млн руб. б/НДС); ЮСБ фарма - 95,37% (ТО 2014 - 827,59 млн руб. б/НДС); Астеллас - 76,36% (ТО 2014 - 3,198 млрд руб. б/НДС); КРКА - 21,39% (ТО 2014 - 2,355 млрд руб. б/НДС). Совокупный средний товарооборот в 2014 году по группе производителей составлял 2,071 млрд руб (б/НДС)
- Октябрь 2010 – апрель 2011
- 7 месяцев
Начальник отдела поставок
ЗАО "СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД"
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: * Осуществление контроля за эффективным функционированием всех структурных подразделений отдела поставок * Обеспечение бесперебойной работы по оформлению документов для внутренней отчетности * Обеспечение бесперебойной работы по поставке лекарственных средств импортного производства * Осуществление планирования платежей контрагентам * Проведение переговоров с компаниями поставщиками лекарственных препаратов по вопросам согласования планов закупок и условий сотрудничества; * Заключение контрактов на поставки * Сопровождение контрактов на поставки * Оценка коммерческих условий и проведение переговоров с зарубежными производителями * Отработка логистических схем и расчет реальной фактической потребности складского запаса * Таможенное оформление * Сертификация и лицензирование фармпрепаратов * Финансы и бюджетирование * Анализ финансовых показателей * Ценообразование Достижения: Создание унифицированной формы договора на импортные и российские поставки, договоров на оказание информационных и консультационных услуг, маркетинговых договоров; * Разработка и внедрение системы по контролю за получением всех необходимых документов при поставке товара (поэтапная приемка товара с внесением на каждом этапе необходимого пакета документов: сертификатов соответствия и протоколов согласования цен)
- Июнь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 5 месяцев
Заместитель начальника отдела поставок
ЗАО "СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД"
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: * Организация работы сотрудников отдела поставок * Обеспечение бесперебойной работы по оформлению документов для эффективного взаимодействия смежных подразделений и всего департамента, в целях максимально корректного и скорейшего обеспечения общества продукцией для реализации.; * Отслеживание и контроль товародвижения от момента организации подвоза до выхода товара в свободную продажу. Устранение проблем, находящихся в компетенции ОП, препятствующих выходу товара в продажу * Осуществление контроля за работой группы по работе с претензиями и актами Достижения: * Внедрение отчетности в базы данных по основным финансовым показателям поставщиков отдельно и в разрезе холдингов; * Внедрение в базы данных информационных отчетов о движении лекарственных товаров в разрезе поставщика; * Участие в разработке и внедрение мотивации для сотрудников отдела поставок
- Март 2007 – июнь 2008
- 1 год и 4 месяца
Начальник группы
ЗАО "СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД"
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: * Создание базы блок-схем по бизнес-процессам структурных подразделений компании; * Оптимизация бизнес-процессов; * Формирование технических заданий для оптимизации работы структурных подразделений компании * Оценка направлений инвестирования, поиск и анализ информации для оценки инвестиционных проектов;; Достижения: * Разработка и внедрение базы данных для формирования заказов и их последующему движение и учету в отделе закупок отечественных препаратов; * Создание комплексной базы данных по учету кредиторской задолженности в департаменте поставок и маркетинга.

Образование

- Высшее образование
- 1996
Российский химико-технологический университет имени Д.И.Менделеева
Факультет: Физико-химический
Специальность: Технология материалов современной энергетики

Обо мне

Дополнительные сведения:

ConsultantPlus, Microsoft Excel, Microsoft Internet Explorer, Microsoft Outlook, Microsoft Word, Sybase, System GARANT Ведение переговоров, Планирование закупок, Оптимизация закупок, Работа с поставщиками