Резюме № 52931855
Обновлено 7 августа 2022
Обновлено 7 августа 2022
Директор по развитию бизнеса
Был больше месяца назад46 лет (родился 17 июня 1979)
Москва
Кунцевская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 9 месяцев
- Декабрь 2018 – апрель 2022
- 3 года и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
"ТЛС ГРУПП", МоскваОбязанности и достижения:
Slimtec - производитель автомобильных видеорегистраторов, комбо устройств, датчиков давления в шинах, камер заднего вида, мониторов на подголовник автомобиля • Управление коммерческими и операционными процессами бизнеса; • Подготовка ежегодных бюджетов и контроль их исполнения. Управление P&L • Финансовый анализ, контроль, планирование; • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; • Управление блоками: продажи, маркетинг, HR, бухгалтерия, логистика (в т. ч. ВЭД), склад; • Ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное планирование закупок, управление ценообразованием; • Общение с китайскими заводами и размещение заказов по оптимальной цене для компании. Продажи и маркетинг • Управление продажами на территории России; • Еженедельные командировки, презентации компании; • Аналитика и планирование продаж; • Организация участия компании в профессиональных отраслевых выставках; • Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинг конкурентов. Работа с клиентами • Повышение качества обслуживания клиентов компании, совершенствование клиентского опыта для развития продуктивного партнерства; • Привлечение новых клиентов и развитие партнерства с существующими; • Проведение переговоров, согласование условий, заключение договоров; • Администрирование договорной и финансовой документации. HR-менеджмент • Управление персоналом (до 30 сотрудников): планирование, организация, мотивация, контроль работы. Контроль процессов подбора, обучения, адаптации сотрудников; • Планирование фонда оплаты труда; • Планирование потребности в персонале; • Контроль штатного расписания, эффективного использования рабочего времени сотрудниками. Результаты: • Бренд Slimtec выведен на рынок с «нуля» (ассортимент более 100 SKU); • Заключены новые контракты с сетями Мвидео, Эльдорадо, Связной; e-commerce партнерами: DNS, Ситилинк, Онлайн трейд, Плеер.ру; маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Сбермаркет, Казаньэкспресс, Aliexpress, Все инструменты; • Обеспечено присутствие бренда в регионах: Эмситрейд, Домотехника, Кэмпстиль, Автомаг, Мегатехника, сети автомагазинов Навигатор; • Достигнут прирост продаж от года к году: в 2020 к 2019 на 60%, в 2021 к 2020 на 38%; • Расходы на аренду склада снижены на 30%; • Достигнуты показатели продаж в штуках: 2019 год 19 000 устройств, 2020 год 47 000 устройств, 2021 год 76 000 устройств; • Обеспечена комплектность штата, минимизирована текучесть персонала.- Апрель 2013 – сентябрь 2018
- 5 лет и 6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager
ООО "Асбис", МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Август 2017 — сентябрь 2018 Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager • Управление разработкой и развитием ассортиментной матрицы GPS&DVR Prestigio устройств; • Функциональное руководство Региональными директорами и командами продаж по направлению (более 40 человек в курировании); • Планирование закупок, управление ценообразованием; • Управление формированием и развитием фокусного партнерского поля по выделенному продукту по каждому ключевому каналу продаж (подписание контрактов и обеспечение роста объемов бизнеса); • Контроль процесса планирования продаж с учетом целей по прибыли, росту и непрерывности деятельности, а также маркетинговых целей по доле рынка; • Обеспечение присутствия в 100% ключевых аккаунтов 100% ассортимента выделенного продукта. Результаты: • Обеспечено присутствие в матрице партнеров следующего количества видеорегистраторов: Мвидео - 17 sku, Эльдорадо - 14 sku, Связной - 9 sku, Евросеть - 8 sku, Мегафон - 5 sku, Ситилинк - 9 sku, Юлмарт - 11 sku за счет своевременного заказа в Китае нужного модельного ряда под высокий сезон; • Региональное партнерское поле увеличено с 20 до 57 клиентов за счет активного поиска потенциальных партнеров, эффективных встреч и переговоров; • Реализован ввод на рынок линейки видеорегистраторов с функцией радардетектора Prestigio RoadScanner 700GPS, 500GPS, 300GPS; • В 2018 году реализован запуск на рынок модельного рядя с более высоким asp продукта, что год к году позволило увеличить общий оборот на 32%. Продуктовая матрица в данной категории пополнилась более чем на 5 устройств с себестоимостью выше 70$, что позволило увеличить оборот; • В 2018 году достигнута доля по категории видеорегистраторы Prestigio в 10%. Август 2015 - Июль 2017 Менеджер по развитию категории / Product manager • За счет своевременного изучения спроса на продукт одним из первых ввел новинки смартбуков в Мвидео, Эльдорадо, Евросеть, Связной, Днс, Озон, Ситилинк, Юлмарт (не менее 3 SKU); • По итогам 2017 г. Prestigio смартбуки заняли долю 3% в категории ноутбуки. Апрель 2013 - Август 2015 Ведущий специалист отдела продаж- Июнь 2009 – апрель 2013
- 3 года и 11 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами / KAM
ЗАО "Эксплей", МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)Обязанности и достижения:
• Подключены и развиты ключевые партнеры: региональные, FR и Telecom канал (Северо-западный и Уральский федеральные округа); • Расширено партнерское поле с 2009 по 2010 гг. в СЗФО и УФО с 30 до 80 клиентов, общий оборот вырос на 65%; • Введены новые товарные группы: MP3 плееры (7 SKU), планшеты (5 SKU) в 80% своей клиентской базы; • Увеличен объем продаж по ключевым клиентам на 30%; • Признан Лучшим менеджером 2012 года.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Факультет: Финансовый менеджментСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Успешный опыт в управлении операционными и коммерческими бизнес-процессами в торгово-производственных компаниях, включая построение и развитие бизнеса с "нуля";
• Подтвержденная экспертиза построения успешных моделей ведения бизнеса в разных экономических условиях и ситуациях;
• Навыки ведения переговоров (в т. ч. сложных), умение убедительно аргументировать свою точку зрения, влиять на исход переговоров;
• Уверенные навыки управления персоналом, включающие развитие талантов, лидерство, делегирование и формирование эффективного взаимодействия в команде;
• Сильные предпринимательские, аналитические и коммерческие навыки.
Управление продажами, Разработка маркетинговой стратегии, Категорийный менеджмент, Ценообразование, Управление продуктом, Стратегический маркетинг, Стратегический менеджмент, Бизнес-планирование, Развитие продаж, Управление отношениями с клиентами, Управление командой, Прогнозирование, Планирование ассортимента, Бизнес-анализ, Стратегическое планирование, Аналитика продаж, Развитие бренда, Управление ассортиментом, Запуск новых продуктов, Запуск нового бренда, Анализ конкурентной среды, Стратегия Развития, Управление персоналом, Управление проектами, Планирование продаж, Бюджетирование, 1С Предприятие 8.3, amoCRM, IT4profit
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 378 похожих резюме
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Руководитель отдела продаж и маркетингаМай 2022 – январь 2025
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Начальник Управления по федеральным целевым программамОктябрь 2006 – декабрь 2007
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий исполнительный директорФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 12 декабряПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 9 декабря
Директор по развитию бизнеса500 000 ₽
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Управляющий, ДиректорСентябрь 2022 – декабрь 2025
Директор по развитию бизнеса150 000 ₽
Обновлено 4 декабря
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Директор по развитию бизнесаОктябрь 2019 – август 2023
Обновлено 31 октября
Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор департамента развития каналов продаж и привлечения клиентов состоятельного сегментаДекабрь 2021 – июль 2025
Бизнес лидер / Директор по развитию бизнесаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob