Директор по развитию, коммерческий директор, административный директор, начальник отдела продаж, руководитель отдела продаж, руководитель направления, руководитель дистрибьюторского центра

Был больше месяца назад

150 000 ₽

55 лет (родился 06 января 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 4 месяца

- Февраль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 11 месяцев
Исполнительный директор
Мытищи
Обязанности и достижения:
1. Создание в рамках холдинга компании, специализирующейся на проектировании, продаже и установке систем автономного промышленного воздушного отопления на базе итальянского оборудования CMT-clima; 2. Стратегическое планирование развитие нового направления деятельности компании; 3. Поиск и внедрение новых направлений деятельности компании в области промышленного кондиционирования, вентиляции и отопления; 4. Ценообразование; 5. Представление интересов компании на международном уровне; 6. Разработка и внедрение системы продаж оборудования; 7. Ведение переговоров с поставщиками и дилерами, поиск поставщиков и дилеров; 8. Разработка и реализация способов продвижения оборудования через интернет-магазины; 9. Подготовка технических материалов и сертификация продукции для продвижения оборудования на рынок; 10. Формирование рекламной политики компании; 11. Разработка стратегических и тактических планов продаж оборудования; 12. Создание дилерского отдела; 13. Руководство коллективом сотрудников; 14. Обучение персонала, коучинг. Основные достижения: налажены устойчивые связи с более, чем 200 региональных дилеров на территории России, найдено новое инновационное оборудование для рынка промышленного кондиционирования, аналогов которому нет на территории России, установлены тесные связи с основными поставщиками, представление компании на выставке в Милане, проведена полная техническая подготовка и адаптация материалов под рынок РФ, проведен набор персонала, обучение и налажена работа по привлечению заказчиков. Причина поиска работы - несоответствие опыта работы сфере деятельности компании.
- Февраль 2004 – июнь 2011
- 7 лет и 5 месяцев
Заместитель генерального директора
ООО Бюро инженерных технологий, Москва
Обязанности и достижения:
1. Разработка и внедрение системы продаж промышленного климатического оборудования; 2. Ценообразование на системы промышленного климатического оборудования; 3. Ведение переговоров с поставщиками и дилерами, поиск поставщиков и дилеров; 4. Формирование рекламной политики компании; 5. Разработка стратегических и тактических планов продаж оборудования; 6. Создание дилерского отдела; 7. ВЭД – в части поставок оборудования из-за рубежа на условиях ExW, FOB с привлечением транспортно-брокерских организаций. 8. Контроль поставки оборудования на каждом этапе: от получения инвойса до отправки оборудования конечному заказчику; 9. Подготовка и непосредственное участие в тендерах, редукционах, электронных и селекторных торгах; 10. Подготовка аналитических материалов с целью прогнозирования развития рынка и повышения уровня продаж; 11. Контроль себестоимости продукции; 12. Контроль заказов производителю; 13. Развитие ключевых клиентов; 14. Обучение персонала, коучинг. Основные достижения: налажены устойчивые связи с ключевыми поставщиками и ключевыми клиентами, отработан канал поставок оборудования из-за рубежа, внедрены системы успешного участия в тендерах, электронных торгах и редукционах. Причина ухода - отсутствие перспектив развития компании.
- Июнь 2002 – ноябрь 2003
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель технического директора
ООО Бриз-климатические системы, Москва
Обязанности и достижения:
1. Разработка и внедрение системы продаж промышленного климатического оборудования; 2. Ценообразование на системы промышленного климатического оборудования; 3. Ведение переговоров с поставщиками и дилерами; 4. Подготовка технических материалов по продвижению систем промышленного кондиционирования и холодоснабжения.
- Сентябрь 1998 – март 2002
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор, Начальник дилерского отдела
ГК амкороса, Москва
Обязанности и достижения:
1. Планирование закупок и продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах; 2. Формирование цен на системы кондиционирования; 3. Обеспечение учета движения товара; 4. Ведение переговоров с поставщиками; 5. Формирование политики продаж систем кондиционирования; 6. Разработка рекламной политики компании. 7. Планирование закупок и продаж систем кондиционирования, формирование номенклатуры на сезон; 8. Формирование дилерской сети в России и странах СНГ; 9. Разработка системы поощрения сотрудников; 10. Организация семинаров, выставок, проведение рекламных акций; 11. Финансовый учет и финансовое планирование деятельности подразделения, бюджетирование; 12. Подготовка аналитических материалов для иностранных производителей оборудования; 13. Развитие ключевых клиентов; 14. Обучение персонала, коучинг. Основные достижения: С нуля поставлена работа дилерского отдела, достигнут высокий уровень продаж систем кондиционеров SANYO, непосредственное руководство коллективом в 6 человек. Причина ухода - отсутствие перспектив карьерного и профессионального роста.
- Октябрь 1995 – сентябрь 1998
- 3 года
Начальник отдела продаж
Консорциум Северная империя, Москва
Обязанности и достижения:
1. Планирование закупок и продаж в краткосрочном и долгосрочном периодах; 2. Формирование цен на системы кондиционирования; 3. Обеспечение учета движения товара; 4. Ведение переговоров с поставщиками; 5. Формирование политики продаж систем кондиционирования; 6. Разработка рекламной политики компании. 7. Контроль развития продаж в розницу и через дилерскую сеть 8. Планирование закупок и продаж систем кондиционирования; 9. Формирование дилерской сети в России и странах СНГ; 10. Разработка системы поощрения сотрудников; 11. Обеспечение учета движения товара. 12. Развитие дилерской сети по продажам систем кондиционирования; 13. Планирование продаж; 14. Поиск и работа с дилерами; 15. Контроль себестоимости продукции; 16. Контроль заказов производителю; 17. Обучение персонала, коучинг. Основные достижения: С нуля поставлена работа дилерского отдела, достигнут высокий уровень продаж систем кондиционеров TOSHIBA, выведение компании в лидеры на рынке кондиционеров, руководство коллективом около 50 человек. Причина ухода - разногласия среди учредителей компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Московский государственный университет леса
Факультет: Электроники и систематехники
Специальность: Электронно-вычислительные машины, системы, сети, комплексы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек, служба в ВС СССР 1988 - 1990 гг., диплом об окончании Университета с отличием Чтение, ведение дачного хозяйства 1. Создание подразделений компании, организация их работы, оргпланирование; 2. Развитие новых направлений деятельности фирмы; 3. Тактическое и стратегическое планирование развития деятельности отдела и компании. Составление и выполнение бизнес-планов; 4. Планирование закупок и продаж в долгосрочном и краткосрочном периодах, бюджетирование; 5. Переговоры с поставщиками и крупными клиентами; 6. Большой опыт руководства коллективом; 7. Знание основных поставщиков промышленного оборудования ВК. Личные контакты с представителями производителей систем ВК в Москве. 8. Продажа оборудования для кондиционирования и вентиляции через дилерскую сеть; 9. Поставка оборудования из-за рубежа с привлечением транспортно-брокерских компаний; 10. Создание дилерской сети; 11. Формирование рекламной политики компании; 12. Финансовый учет и финансовое планирование деятельности подразделения; 13. Подготовка аналитических материалов с целью прогнозирования развития рынка и повышения уровня продаж; 14. Управление дефицитом/спросом Знание оборудования: Как дилер и дистрибьютор: WESPER (Франция) – холодильные машины, вентиляторные доводчики, гидромодули; WOLF (Германия) – системы вентиляции и центрального кондиционирования; Liebert HIROSS (Италия) – прецизионные кондиционеры; UNIFLAIR (Италия) – прецизионные кондиционеры и холодильные машины; NOVENCO (Дания) – системы вентиляции; GUENTNER (Германия) – драйкулеры и выносные конденсаторы, EXCHANGE (Италия) – драйкулеры и выносные конденсаторы. Как покупатель: YORK, TRANE, CARRIER, CAREL, RC-Group. Работу, связанную с непосредственным поиском клиентов прошу не предлагать, однако готов работать с ключевыми клиентами. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/ME/VISTA/7, MS Office, AutoCAD, ArchiCAD, специализированные программы подбора оборудования и т.д.