Директор по развитию, управляющий

Был в этом месяце

100 000 ₽

43 года (родился 09 декабря 1981)

Курск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление P&L
Бюджетирование и оптимизация затрат
Региональное развитие
Управление проектами
Разработка и внедрение KPI
Анализ продаж и работа с товарными остатками
Открытие розничных магазинов
Внедрение стандартов обслуживания
Подбор, обучение и адаптация персонала
Мотивация и управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Июнь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель проекта по развитию коммерческой недвижимости
Личный проект. "Развитие коммерческого кластера", Белгород
Обязанности и достижения:
Управление поэтапным развитием кластера из 6 коммерческих помещений: от концепции до полного заполнения арендаторами · Разработка и реализация синергетической стратегии заполнения, где каждый новый арендатор дополняет общую концепцию и увеличивает потребительский поток для всего кластера · Полный цикл привлечения арендаторов: анализ рынка, поиск и установление контактов, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров · Операционная поддержка ритейлеров: консультации и практическая помощь предпринимателям в запуске новых торговых точек (подбор и оснащение помещения, юридические вопросы, запуск первоначальных рекламных активностей) · Внедрение цифровых инструментов: поиск, тестирование и применение CRM-систем и сервисов аналитики для автоматизации работы с арендаторами и анализа эффективности торговых точек
- Сентябрь 2020 – июнь 2022
- 1 год и 10 месяцев
Директор по развитию региона
ООО "Торгсервис36"
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Поиск помещений под новые магазины, анализ ситуации в регионе. Ведение переговоров, заключение договоров аренды и услуг. Планировка торгового зала. Заказ оборудования и техники. Решение технических и организационных вопросов. Запуск магазинов.
- Июнь 2015 – январь 2020
- 4 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
Розничная сеть "Любимый Дом", Белгород
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Составление планов по выручке и прибыли сети. Еженедельный контроль выполнения KPI (план продаж, маржа, конверсия, средний чек) с использованием CRM и систем бизнес-аналитики (BI). Определение ценовой политики. Обеспечение выполнения плана на 95-105%. Управление и оптимизация логистических расходов (снижение на 15% за 2 года). Поиск помещений под новые магазины, анализ ситуации в регионе. Ведение переговоров, заключение договоров аренды и услуг. Планировка торгового зала. Заказ оборудования и техники, планирование систем охраны и пожаротушения. Подбор, обучение и мотивация управляющих и продавцов (30+). Внедрение системы мотивации, привязанной к KPI. Решение технических и организационных вопросов. Запуск магазинов. Операционное управление розничной точкой: полный контроль работы магазинов, от ежедневных продаж до проведения инвентаризаций и анализа цен конкурентов. Проведение регулярных тренингов для продавцов по продукту, технике продаж и клиентскому сервису. Дальнейшее ведение и обеспечение бесперебойной работы всех магазинов. Обеспечение сохранности и безопасности имущества. Ежедневный мониторинг P&L и ключевых метрик через дашборды в 1С, контроль статей расходов: ФОТ, аренда, логистика.
- Май 2006 – июнь 2015
- 9 лет и 2 месяца
Заместитель генерального директора по развитию
Розничная сеть "Усадьба"
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
Поиск помещений под новые магазины, анализ ситуации в регионе. Ведение переговоров, заключение договоров аренды и услуг. Планировка торгового зала. Заказ оборудования и техники. Управление, подбор и обучение персонала (140+человек). Решение технических и организационных вопросов. Запуск магазинов. Дальнейшее ведение и обеспечение бесперебойной работы всех магазинов, инвентаризации, контроль кассовых отчетов и своевременной инкассацией.

Образование

- Высшее образование
- 2008
ГТИ г.Курск
Факультет: Промышленное и гражданское строительство
Специальность: Инженер
- Высшее образование
- 2006
Санкт-Петербургский институт Гештальта, Санкт-Петербург
Факультет: Гештальт- терапии
Специальность: Психотерапия
- Высшее образование
- 2000
Курский монтажный техникум
Факультет: Строительство и эксплуатация зданий и сооружений
Специальность: Инженер-строитель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешный опыт операционного управления розничными магазинами и создания сети "под ключ" более 14 лет. Практический опыт внедрения KPI, управления прибылью (P&L) и оптимизации затрат. Нацелен на результат и развитие вверенного региона. Знание 1с "Далион", 1с "Торговля24". Умение работать в условиях ограниченных ресурсов: запуск первого магазина "Любимый дом", 2000 кв. м.,10000+SKU, при бюджете 8 млн.руб. Управление P&L, Бюджетирование и оптимизация затрат, Региональное развитие, Управление проектами, Разработка и внедрение KPI, Анализ продаж и работа с товарными остатками, Открытие розничных магазинов, Внедрение стандартов обслуживания, Подбор, обучение и адаптация персонала, Мотивация и управление командой, Ведение переговоров