Директор по развитию

Был в этом месяце

200 000 ₽

41 год (родился 10 мая 1984)

Санкт-Петербург

Купчино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управленческие навыки
Складская логистика
Управление продажами
Управление персоналом
Логистика
Организаторские навыки
Обучение персонала
Транспортная логистика
Управление командой
Оптимизация бизнес процессов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

- Март 2025 – работает сейчас
- 9 месяцев
Директор по развитию
ООО "МКС Бонат" Компания-дистрибьютор грузинских продуктов питания, которая предлагает аутентичные и высококачественные товары из Грузии., Санкт-Петербург
http://Mksbonat.ru
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж и смежными отделами. В подчинении 10 сотрудников: 7 менеджеров, 1 логист, 2 начальника складов; Разработка и реализация стратегии продаж по СЗФО и выход на новые регионы РФ; Поиск и анализ возможностей для расширения: запуск новых продуктов; Оценка и аналитика новых продуктов и подготовка бизнес-кейсов; Мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов, поиск эффективных решений; Контроль выполнения дорожной карты менеджерами, организация работы команды по новым направлениям; Формирование и продвижение проектов по цифровизации и оптимизации бизнес-процессов: - Соблюдение графика доставки грузов - Оптимизация процессов работы склада. Достижения: Ввел и адаптировал в компании систему CRM; Вдвое развил штат сотрудников; Расширил базу партнеров крупными логистическими компаниями для оптимизации затрат на логистику; На основе контрактов миллстрим, высшей лиги и региональных дистрибьюторов удалось достичь результата с до 23 млн рублей прибыли в летние месяцы.
- Декабрь 2023 – октябрь 2024
- 11 месяцев
Старший менеджер по продажам и развитию направления Аптеки и FMCG
Управляющая компания Империя Здоровья (ООО ФОФУД/ООО Нутрилент ) Производство полного цикла с собственной лабораторией. Контрактное производство БАД. На рынке с 2015 г., Санкт-Петербург
https://nutrilent.ru
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Разработка стратегии продвижение СТМ в Аптечном Ретейле (Асна, Апрель, Катрен, Ригла, ЭркаФарм) и FMCG (Лента, Окей, Ашан, Х5, ВкусВилл, Гиперглобус, Магнит). Организация полного цикла работ в сегменте БАД;  Руководство отделом (3 человека в прямом подчинении);  Составление и согласование коммерческих условий контрактов;  Контроль производственного процесса на всех этапах;  Участие в процессе найма, адаптации и обучения персонала с целью обеспечения соблюдения стандартов продаж и выполнения KPI;  Организация эффективного взаимодействия отдела с другими структурными подразделениями компании;  Поддержка и оперативное решение возникающих вопросов, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Работа с отказами и возражениями. Контроль поступления денежных средств на счет компании.  Заведение СТМ позиций в сети;  Выполнение плана продаж. Ведение отчетности и предоставление данных руководству компании. Достижения: Успешный опыт B2B продаж и руководства отделом. Развитие сетевого отдела «с нуля». Сотрудничество с такими крупными компаниями в аптечном Ретейле, как: Асна, Апрель, Катрен, Ригла, ЭркаФарм и FMCG (Лента, Окей, Ашан, Х5, ВкусВилл, Гиперглобус, Магнит). Стабильное выполнение плана продаж отдела. Расширение клиентской базы и повышение уровня лояльности заказчиков (до 90% привлеченных ранее клиентов совершают повторные сделки).
- Июль 2021 – декабрь 2022
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "МКС БОНАТ" Компания-дистрибьютор грузинских продуктов питания, которая предлагает аутентичные и высококачественные товары из Грузии., Санкт-Петербург
https://mksbonat.ru
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:  Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов, расширение клиентской базы;  Формирование и развитие сетевого отдела. Участие в найме и адаптации персонала (5 человек в личном подчинении);  Сопровождение и развитие продаж по закрепленным клиентам (сети АЗС, федеральные ритейлеры);  Выполнение плана увеличения выручки по закрепленной базе ключевых клиентов, сохранение клиентов;  Проведение переговоров по расширению клиентской базы, построение долгосрочных партнерских отношений;  Контроль выполнения договорных условий сотрудничества с клиентами;  Поддержка и оперативное решение возникающих вопросов, контроль отгрузок и дебиторской задолженности;  Работа с отказами и возражениями. Контроль поступления денежных средств на счет компании.  Взаимодействие с подразделениями компании по вопросам деятельности отдела продаж. Достижения: Создание и развитие эффективного сетевого отдела «с нуля». Активная работа с клиентами на привлечение и удержание. Эффективная работа по возвращению лояльности клиентов результатом которой стала контрактация «Монетка», Командор, Яндекс Лавка, Лента, х5, Окей. Риат, Лукойл, Шелл (ТБОЙЛ), ТС ОСень, Самбери, Мясницкий Ряд, Магнит, РосАл. Решение вопросов с партнерами и нахождение компромиссных решений с соблюдением интересов компании. Сохранение постоянного состава коллектива отдела продаж и обеспечение стабильной и результативной работы отдела.
- Сентябрь 2017 – ноябрь 2019
- 2 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «ЛАЙЛА" Компания по производству и продаже алкогольных и безалкогольных напитков, Санкт-Петербург
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:  Поиск и привлечение клиентов;  Взаимодействие с торговыми сетями Москвы, Санкт-Петербурга, Красноярска и других регионов и выведение бренда на региональный уровень;  Осуществление деятельности по продвижению товара на рынке (алкогольные и безалкогольные напитки);  Выстраивание долгосрочных отношений с партнёрами;  Ведение отчетности по работе отдела.  Формирование отдела по работе с клиентами (найм, адаптация, выстраивание системы мотивации); Достижения: Развитие сетевого отдела «с нуля» до состояния «эффективна команда» (3 человека). Организация и успешный вывод новой зарубежной продукции на рынок РФ, обозначение фокусной группы продаж в РФ. Рразработка совместно с дизайнером дизайна под характер покупателя в РФ. Контарктация Лента, Полушка, моя7, Спар РФ, Азбука Вкуса. Успешный опыт введения нового бренда на региональный рынок в торговые сети Санкт-Петербурга, Москвы, Красноярска, Новосибирска, Перми, Челябинска, Смоленска. Вывод продукции на рынки ближнего зарубежья: Белоруссия (Евроопт, Умабел, Домашний), Казахстан (Магнум).
- Май 2016 – март 2017
- 11 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
ООО "ТД БИРШОП", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:  Осуществление полного цикла В2В продаж;  Поиск новых сетевых клиентов. Планирование продаж. Поддержание и развитие объёмов продаж;  Управление продажами в торговых сетях. Заключение и контроль исполнения контрактов;  Ввод новой продукции, ротация ассортимента;  Разработка и внедрение ассортиментной матрицы, сопровождение работы с сетями (контроль заказов, контроль отгрузки, ассортиментная и ценовая политика, претензионная работа, организация и сопровождение региональной логистики). Достижения: Успешный опыт вхождения в сети «с нуля» и заключения контрактов с такими сетями, как: «Азбука Вкуса», «Лукошко», «Мельница», «Гастроном 811», «РосАл24».
- Август 2013 – январь 2016
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела мерчендайзинга
ООО "ЛенМикс Элитные Воды", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Работа с брендами Perrier, Vittel, San Pellegrino * Взаимодействие с сетевыми клиентами (Окей, Магнит, Метро Кэш Энд Кэрри, Лента, Дикси, Кеско); * Обеспечение наилучшей представленности продукции в сетевых торговых точках. * Контроль за работой сотрудников. * Оценка и отбор кандидатов. * Учет рабочего времени сотрудников. * Закрытие заработной платы и начисление бонусов сотрудникам. * Реализация трейд-маркетинговых мероприятий в сетевых торговых точках. * Организация сбора первичной маркетинговой информации. * Проведение телефонных переговоров и личных встреч с ключевыми клиентами; * Руководство подразделением торговых представителей сетевого отдела (20 представителей, 2 супервайзера), обучение персонала. * Разработка KPI сотрудников; * Разработка и совершенствование технологии продаж, обеспечение ее соблюдения персоналом. * Проведение еженедельных собраний, контроль темпов выполнения планов. Разработка и подготовка рабочей документации. В рамках компании был переведен на должность "Заместитель руководителя отдела логистики" с июля 2015 по январь 2016, где выполнял следующие обязанности: * Расчет стоимости доставки грузов отдельными машинами и сборниками по территории РФ. Организация перевозок грузов автомобильным транспортом; * Разработка и внедрение мотивационных программ в рамках отдела. Разработка инструкций, регламентирующих деятельность отдела; * Взаимодействие с отделом продаж; * Составление ежедневного отчета о результатах работы отдела. Проверка входящих и исходящих документов отдела; * Подбор персонала в отдел логистики; * Претензионная работа.
- Август 2011 – август 2013
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО «ПитерОптСнаб» (ООО «Торговый дом «Источник»), Санкт-Петербург
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:  Определение стратегии работы компании по закупкам товаров на внутреннем рынке. Построение технологии быстрой закупки и продажи товаров, поддержания складского запаса. Обеспечение продаж ассортимента компании физическим и юридическим лицам;  Формирование команды менеджеров. Разработка системы мотивации менеджеров;  Формирование и развитие клиентской базы. Ведение переговоров с клиентами. Составление коммерческих предложений. Оформление заказов, заключение договоров Достижения: Работа с такими брендами, как: Perrier, Vittel, San Pellegrino. Выстраивание эффективной системы продаж и продвижения. Поддержание высокого уровня лояльности партнёров. Построение системы быстрой закупки и продажи товаров. Формирование команды менеджеров «с нуля».

Образование

- Неполное высшее образование
- 2004
Балтийский институт экологии, политики и права, Санкт-Петербург
Факультет: Юридический

Обо мне

Дополнительные сведения:

Более 10-ти лет работал в федеральных производственно-торговых компаниях, в том числе на руководящих позициях более 5-ти лет. Отвечал за повышение эффективности работы продающих подразделений (b2c, b2b, E-Commerce), развитие активной клиентской базы, показатели по объему продаж, валовому доходу и чистой прибыли. Имею большой опыт в проведении переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров, c клиентами различного уровня, результатом которых стали выгодные условия сотрудничества, заключение договоров по крупным проектам с с такими крупными компаниями в аптечном Ретейле, как: Асна, Апрель, Катрен, Ригла, ЭркаФарм и FMCG (Лента, Окей, Ашан, Х5, ВкусВилл, Гиперглобус, Магнит). Хорошо разбираюсь в особенностях разных сфер бизнеса и бизнес-задач в целом, ориентирован на клиента и на результат; легко нахожу разные варианты решения проблем и предлагаю нестандартные решения. Обладаю опытом формирования, управления и мотивирования команды на результат. Люблю и умею выстраивать партнерские отношения с заказчиками, партнерами и коллегами. Открыт к новым проектам и сотрудничеству! Управленческие навыки, Складская логистика, Управление продажами, Управление персоналом, Логистика, Организаторские навыки, Обучение персонала, Транспортная логистика, Управление командой, Оптимизация бизнес процессов, Организационное развитие, Развитие продаж