Директор по развитию

Была больше месяца назад

300 000 ₽

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

ПК - стандартные программы пакета MS Office, 1С, CRM Ведение переговоров; Делегирование полномочий;
Наставничество;
Владение техникой продаж;
Создание и проведение эффективных презентаций, тренингов;
Коммуникативность;
Нацеленность на результат; Создание и структурирование отдела продаж;
Понимание основ маркетинга и трейд-маркетинга; Понимание ВЭД;
Легкообучаемость;
Высокиe интеллектуальные способности;
Ярковыраженные лидерские качества;
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 9 месяцев

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Директор по развитию
ООО "Ами Бьюти"
http://amibeauty.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие брендов косметики (собственного производства и официальной дистрибьюции) на территории РФ: - Ввод новых брендов и расширение АМ в каналах: e-com, ритейл, опт; - Работа с бюджетом (планирование, освоение, отчетность); - Участие в выставках и профильных конференциях; - Оптимизвация расходной части и улучшение финансовых показателей компании; - Разработка и реализация маркетинговой стратегии по развитию и вводу брендов на рынок РФ; - Ценообразование (на всех каналах); - Работа с ассортиментом (во всех каналах); - Контроль работы PR службы; - Найм и увольнение сотрудников; - Финансовая отчетность собственнику компании; - Годовая отчетность производителю (иностранные партнеры); - Заказ продукции на производство в Ю. Корее (годовой, квартальный ежемесячный); - ВЭД и Сертификация; - Контроль работы склада.
- Август 2021 – июль 2023
- 2 года
Генеральный директор
СТМ (Произодство и оптовая продажа косметических средств ), Москва
http://menspriority.club
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Формирование и реализация стратегии продаж компании. Повышение капитализации бизнеса; - Планирование и прогнозирование продаж, управление маржинальной политикой, бюджетирование; - Выполнение плановых показателей; - Разработка и реализация программ развития продаж, формирование стратегии развития клиентской базы; - Разработка и внедрение стратегии продаж через федеральные, локальные сети, дистрибуторов и маркетплейсы; - Поиск новых каналов сбыта, оценка их эффективности; - Вывод на рынок новых продуктов; - Развитие брендов компании, участие в отраслевых выставках; - Выстраивание и координация взаимоотношений со смежными подразделениями компании; - Организация контроля дебиторской/кредиторской задолженности; - Формирование и контроль отчетности по продажам и работе копании. - Регулярный анализ результатов деятельности компании, корректировка операционных планов с целью достижения установленных годовых целей; - Оперативное управление персоналом: выстраивание командного взаимодействия между подчиненными, согласование плановых показателей с руководителями подразделений, развитие и мотивация персонала. Результаты: - Увеличила ТО компании в 2 раза; - Расширила территорию продаж (новые региональные дистрибьюторы); - Добавила новые каналы сбыта (фарм, ритейл); - Увеличила оборот в e-com (маркетплейсах) в 2 раза; - Вывела компанию на ROI и стала генерировать прибыль; - Увеличила процент на капитал с 2 до 4%; - Повысила маржинальность с 67 до 75%; - Оптимизировала расходы и увеличила финансовый результат компании; - Ребрендинг (ассортимент, упаковка, дизайн) и запуск новых линеек.
- Август 2019 – август 2021
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО "ВБ Косметикс" Официальный дистрибьютор профессиональной косметической марки «Memoires» (пр-во Италия) на территории РФ, Украины и Белоруссии, Москва
http://www.memoires-russia.com
Обязанности и достижения:
Основные задачи: 1.Вывод продукта на рынок. - Анализ рынка, определение ключевых потенциальных клиентов и направлений развития продаж на рынке России; - Разработка и реализация стратегии вывода бренда на рынок России и продвижения продукта на всех этапах жизненного цикла: креативная идея, проработка механики, ожидаемые результаты, расчет расходов-доходов, бизнес-план, описание бизнес-процессов, план-график реализации; - Активное привлечение новых клиентов. Формирование коммерческих предложений на основании имеющихся потребностей; 2. Организация процессов. - Выстраивание внутренних рабочих процессов в компании; - Организация сертификации, логистики, прохождения таможни; - Организация ВЭД компании; 3. Команда. - Формирование команды с «0» (подбор, обучение, аттестация, разработка системы мотивации); - Управление командой, постановка задач и контроль за их исполнением, мотивация; - Поиск и контроль работы исследовательских, креативных, рекламных и других подрядчиков для проведения необходимых работ; 4. Продвижение. - Разработка и проведение рекламных кампаний, в том числе и соц сетях; - Участие в разработке и контроль изготовления оборудования и POSM: видео, фото, тексты, каталоги. - Организация создания сайта и аккаунтов в социальных сетях; - Контроль собственного монобрендового интернет-магазина; - Планирование и контроль трейд-маркетингового бюджета; - Анализ эффективности проводимых маркетинговых и рекламных мероприятий; 5. Продажи. - Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании (торговые сети, маркет плейсы); - Совместное бизнес-планирование с клиентами: реклама, промо-планы, ассортимент, стеллажи, ценообразование, мерчендайзинг. - Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции; - Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными остатками; Результаты: - Открыла российскую компанию, запустила все процессы согласно разработанным алгоритмам. - Разработала и запустила маркетинговую стратегию. - - Выполнен квартальный план по продажам на 100 %. - Сформировала команду из 8 сотрудников. - Разработала и провела обучающие программы по бренду для сотрудников компании и сотрудников клиентов, навыкам продаж. Запустила систему аттестации. - Нашла необходимые подрядные организации в направлении логистики, сертификации, полиграфия, дизайн, SMM, копирайтеры. - Провела переговоры и заключила договора с клиентами: - Настроила логистику и взаимодействие со складом. - Успешно организовала процесс растаможки и сертификации продукции. - Настроила систему работы в e-commerce. Разработала и реализовала стратегический план развития направления. - Разработала партнерские программы (программы лояльности). - Организовала участие бренда в конкурсе «Новинка года» Glamour Russia. - Организовала участие в выставках (Intercharm, Cosmoprof) - Создан интернет – магазин 15 sku.
- Декабрь 2016 – август 2019
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
MANLYPRO Производство декоративной косметики (Китай). Оптовые продажи РФ, Украина, Казахстан, Беларусь, Латвия. Розничные продажи (сеть фирменных магазинов) РФ., Москва
http://manlycosmetics.ru
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - Стратегическое управление коммерческим блоком: продажи, маркетинг, развитие бизнеса, в подчинении менеджеры оптового отдела, сотрудники розничных магазинов; - Аналитика продаж, долгосрочное/краткосрочное планирование показателей; - Координация бизнес-процессов, контроль взаимодействия подразделений; - Управление персоналом: подбор, мотивация, развитие, обучение; - Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, привлечению новых клиентов, улучшению сервиса; - Работа с инструментарием отдела продаж: анализ рынка/конкурентов; анализ текущих услуг и их проблем/продающих свойств; обновление продающих материалов/создание новых); - Участие в запуске новых продуктов; привлечение клиентов нужного сегмента; - Увеличение среднего чека; увеличение ТО компании; - Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций; - Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами; - Личное ведение ключевых клиентов; - Выполнение планов продаж; - Продвижение торговой марки и выпускаемой продукции на рынке; - Отчетность. Результаты: - Оптимизировала работу с существующими клиентами, за счет чего увеличила объем продаж на 40% за 2 месяца; - Разработала и запустила в работу сегментацию клиентов, оборудование и стандарты мерчендайзинга. Что помогло увеличить количество новых клиентов на 30% и расширению ассортимента на 10-50% у действующих клиентов. Разработала стандарты обучения и аттестации персонала (личного и партнеров), что повлияло на качество обслуживания и формированию положительного имиджа брренда. Для развития бренда организовала и провела имиджевое мероприятие (3000 участников) с приглашенными звездами (визажисты) и лидерами мнений в сфере make-up. Создала партнерские отношения с ведущими школами по макияжу. - Провела переговоры с «Золотым Яблоком» об авторизации бренда в сети магазинов данной сети и выделении бОльшего витринного пространства. В результате чего был расширен ассортимент продукции, разработано и утверждено эксклюзивное оборудование. Что привело к увеличила доли компании на рынке на 15%. - Провела переговоры и заключила контракты с новыми партнерами на территории Прибалтики, Казахстана, Махачкалы, Дальнего Востока. - Наладила процессы: взаимодействие между отделами, отчетности и учета, что помогло уменьшить время согласований и достижения результатов. - Сформировала и обучила отдел продаж. Разработала скрипты и книгу продаж. Разработала систему мотивации персонала. - Стабильно выполняли план продаж на 100 - 120%
- Август 2018 – февраль 2019
- 7 месяцев
Наставник (бизнес коучинг)
ACCEL lab LLC Акселератор онлайн школ. РФ и ближнее зарубежье. «Лучший образовательный проект 2018 года «по версии National Business Awards. Поддержка и обучение предпринимателей в построении онлайн-проектов., Москва
https://thebg.ru
Обязанности и достижения:
Основная задача - «довести» каждого участника лидерской программы до финала, с обязательным закрытием финансовой цели и реализацией всех поставленных задач. Длительность проекта у 1 потока - 4 месяца. Финансовые цели: от 50 000 до 1 800 000 рублей. Развитие компетенций у участников проекта: эмоциональный интеллект, тайм менеджмент, дисциплинированность, критическое мышление, командная работа, нацеленность на результат, умение принимать решение в критических ситуациях, гибкость, нетворкинг, подбор и организация удаленной команды. Результаты: Доведение 100% участников до финала проекта, 94% выполнили свои финансовые цели. Всего было обучено 35 участников. Проведено: 188 часов индивидуального и командного коучинга дистанционно. 12 дней тренингов дистанционно. 10 дней тренингов очно. В работе использовались наставничество и разновидности коучинга: индивидуальный, командный, бизнес, лайф коучинг.
- Апрель 2014 – ноябрь 2016
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель проектов
Производственная компания "ЦЕХ" Производство одежды и аксессуаров. 20 сотрудников + подрядные организации. Оборот 1млн в месяц. Москва, Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи: - Создание производственного проекта "с нуля"(от идеи до реализации); - Открытие швейного цеха, оптимизация производственного процесса; - Поиск субподрядных организаций и специалистов (типографии, web-дизайнеры, копирайтеры, дизайнеры и бренд менеджеры, ТК и курьерские службы, швейные цеха), выстраивание с ними долгосрочных партнёрских отношений; - Поиск и селектирование поставщиков ткани и фурнитуры; - Подбор и обучение персонала (специалисты в отдел продаж, технологи, специалисты швейного цеха); - Написание скриптов (холодные звонки, обработка заявок с сайта); - Подготовка ТЗ и прототипов для написания сайта и каталогов; - Активный поиск клиентов (btl агенства, коммерческие компании и государственные организации, предприниматели, дизайнеры женской и мужской одежды, участие в государственных тендерах). - Масштабирование проекта (сотрудничество с региональными партнёрами); - Планирование оборота компании, построение воронки продаж, аналитика. Результаты: - ТО компании за период активной деятельности - 2,5 года вырос с 0 до 1 млн. руб в месяц. Были налажены партнерские отношения с крупными клиентами. Был выстроен производственный процесс (цех в собственности). Было налажено четкое взаимодействие с подрядчиками (полиграфия, дизайнеры, вышивка, производственные цеха, логистика). Сформирован положительный имидж компании. Клиенты приходили по рекомендации. - В числе постоянных клиентов были: ЗАО "Л'Ореаль", Телеканал "НТВ", ГУ Московский Авиационный Институт, "РЖД Локомотив", Министерство образования и науки РФ, Duty Free "Moscow Aerofirst", "BBSOW", "Authentica", "Heineken", "Nivea", "Бронницкий ювелир" и другие. - Для данных компаний разработали эскизы промо и корпоративной одежды, подобрали и утвердили материалы, изготавливали заказ, учитывая бюджет и сроки исполнения. Заказы выполнялись вовремя - 1-2-х месяцев. Наибольшее количество в партии - 900 единиц. - Выполнен заказ: производство спец формы по государственному заказу (Государственный тендер) для Министерства Образования РФ. Заказ выполнен четко и в срок за 3 мес. Партия 800 ед. костюмов. - Выполнен заказ: разработка и производство корпоративной одежды для сотрудников сети “Бронницкий ювелир» РФ и страны бывшего СНГ. Партия 400 ед. 5 мес. - Отшивали дизайнерские сезонные коллекции. Срок исполнения до 3-4 месяцев. Наибольшее количество партии 2000 единиц.
- Январь 2011 – февраль 2014
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса (сети салонов красоты)
ООО «Authentica» Официальный дистрибьютор профессиональной косметики (сегмент люкс) для салонов красоты и клиник. РФ и странны бывшего СНГ. №1 в Beauty индустрии. Сотрудников около 1000 человек., Москва
http://authentica.ru
Обязанности и достижения:
- Запуск проектов (салоны красоты) с нуля и усиление бизнеса существующих проектов; - Проведение переговоров с руководителями предприятий; - Создание и внедрение персональной бизнес-концепции; - Подбор и постановка брендов, способствующих увеличению оборота услуг и продаж; - Создание и внедрение персонального плана по развитию предприятия; - Разработка меню услуг предприятия; - Помощь в подборе персонала и обучение существующих сотрудников; - Проведение тренингов по концепции, имиджу, сервису и навыку продаж; - Разработка мотивационных систем для сотрудников; - Разработка и проведение маркетинговых акций и promo-мероприятий; - Создание персонального коммерческого предложения, оформление договоров, поставка продукции; - Ввод новых продуктов, услуг и брендов на рынок существующим и новым клиентам; - Выполнение планов продаж. Результаты: - Систематическое выполняла план продаж на 100 — 105% - Наладила эффективное взаимодействие с действующими клиентами (World Class, Облака, Студии Александра Тодчука, Profil Studio и др.); - Провела Promo и BTL мероприятия, позволяющее увеличить продажи продукции, а так же привлечь новых клиентов; - Разработала и провела эксклюзивный мастер - класса по улучшению сервиса и дополнительных продаж для сотрудников сети салонов красоты Profil Studio, в результате у стилистов и их клиентов увеличились доверие и уверенность в нашей продукции. Что привело к увеличению возвратности и среднего чека у администратора и стилиста. Расширила клиентскую базу за счет привлечения новых салонов красоты в сети (World Class, Profil Studio). Расширила ассортимент продукции компании в салонах красоты, за счет внедрения новых направлений (ногтевой сервис, косметология).
- Октябрь 2006 – январь 2011
- 4 года и 4 месяца
Региональный коммерческий представитель (КАМ)
ЗАО Л`Ореаль, Екатеринбург
http://loreal.com
Обязанности и достижения:
Задачи: - Ведение переговоров с дистрибутором и руководством сетей (аптеки) - Планирование и контроль продаж в регионе. - Координация работы торговых представителей. - Планирование и контроль работы (в подчинении 6 чел.) - -Подготовка и проведение презентаций. Подготовка и проведение запусков новых продуктов в регионе. - Подготовка и проведение BTL акций (локально) - Ведение статистических отчетов. - Аналитика. - Развитие новых и существующих регионов. - Мониторинг. - Выполнение планов продаж (от ЗАО Лореаль, от дистрибутора). - -Проведение тренингов по продукции в аптеках; Проведение медицинских визитов; - Организация и проведение «круглых столов» и презентаций. Результаты: - Развитие региона (увеличение базы на 25%) - Увеличение продаж (прирост региона (годовой) в ТО 15%) - Улучшение представленности ТМ в аптеках - Систематизация работы торговых представителей - Внедрение BTL акций, позволяющих увеличить продажи от дистрибутора и аптек.
- Октябрь 2003 – август 2006
- 2 года и 11 месяцев
Торговый представитель сети horeca
SUN InBev, Екатеринбург
http://www.suninbev.ru
Пиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Задачи: - Анализ рынка и планирование продаж - Привлечение новых клиентов - Заключение договоров - Обеспечение и контроль работы с клиентами - Контроль расчетов за поставку продукции - Контроль за соблюдением стандартов мерчендайзинга в точках реализации продукции - Курирование рекламных акций, расширение ассортимента продукции в т. т. клиентов - Контроль поставок, установки и обслуживания оборудования Результаты: увеличение количество клиентов на 30% за счет грамотного анализа потребностей и четкого контроля работы с покупателями.
- Январь 2000 – сентябрь 2003
- 3 года и 9 месяцев
Исполнительный директор
Сеть студий загара "Тропикана", Екатеринбург
Салоны красоты
Обязанности и достижения:
Профиль деятельности фирмы: Косметологические услуги. Задачи: - Открытие новых студий под ключ. - Подбор и обучение персонала - Контроль и обеспечение работы студий - Проведение рекламных акций - Финансовый контроль студий Результаты: открытие пяти новых студий загара, организация четкой работы предприятия.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Московский Открытый Педагогический Университет им. Шолохова филиал в г. Екатеринбург (очная форма)
Факультет: Филолог (английский язык), специализация "Деловой английский"
Специальность: ВСВ0349662

Обо мне

Дополнительные сведения:

На данный момент прохожу обучение в МШБ (Московской школе бизнеса) на курсе Электронная коммерция и интернет- маркетинг. МВА Навыки MS Office, 1С, CRM, Яндекс Метрика, Google Analitics, Bitrix, Skype, Slack, Telegram, Zoom, Discord, Get course, Интернет банк, Googl Наставничество; Тренинги Обучение персонала Заключение договоров Закупка товаров и услуг Ценообразование Планирование продаж Предпринимательство Обучение и развитие Бизнес-анализ Управление командой Закупки Планирование Аналитическое мышление Анализ рынка Аналитические исследования Проведение тренингов Аналитика Анализ ассортиментной линейки Групповое обучение Ведение переговоров Управление продажами Развитие продаж Организаторские навыки Работа в команде Навыки продаж Руководство коллективом B2B Продажи Деловая переписка Создание и проведение эффективных презентаций Коммуникативность; Нацеленность на результат; Создание и структурирование отдела продаж; Понимание основ маркетинга и трейд-маркетинга; Легкообучаемость; Ярковыраженные лидерские качества; Структурированность; Аналитический склад ума; Написание книги продаж; ВЭД SEO SMM Digital Marketing Английский язык Итальянский язык Удаленная работа Управление продажами Управление удаленным отделом продаж Участие в профессиональных выставках Участие в Тендерах Опыт вождения Права категории B Дополнительная информация Обо мне Профессиональные и личные качества: - Огромное желание дальнейшего профессионального развития в сфере продаж и развития бизнеса помогают мне постоянно саморазвиваться и быть в тренде рынка. - Навыки активного слушания и развитый эмоциональный интеллект помогают понять потребности клиента и развивать выгодный долговременный бизнес для обеих сторон. - Упорство при достижении целей, высокая рабочая мотивация помогают мне достигать поставленных целей; - Отзывчивость, доброжелательность, ответственное отношение к любому делу помогает мне выстраивать взаимоотношения между отделами и сотрудниками компаний. - Креативное мышление, позитивный настрой, активная жизненная позиция и стрессоустотйчивость помогаю находить выход из любой сложной ситуации и получить выгоду из нее. - Опыт в управлении продажами и построения своего личного бизнеса помогает мне понять риски и возможность при реализации проектов с нуля. - Опыт формирования и обучения команд помогает сформировать эффективную команду в короткие сроки. Энергию получаю от своих увлечений: путешествия, чтение, изучение иностранных языков, фитнесс, йога. ПК - стандартные программы пакета MS Office, 1С, CRM Ведение переговоров; Делегирование полномочий;, Наставничество;, Владение техникой продаж;, Создание и проведение эффективных презентаций, тренингов;, Коммуникативность;, Нацеленность на результат; Создание и структурирование отдела продаж;, Понимание основ маркетинга и трейд-маркетинга; Понимание ВЭД;, Легкообучаемость;, Высокиe интеллектуальные способности;, Ярковыраженные лидерские качества;, Структурированность; Аналитический склад ума;, Написание книги продаж;, Писательские способности., ВЭД, SEO, SMM, Digital Marketing, Английский язык, Итальянский язык, Удаленная работа, Управление продажами, Управление удаленным отделом продаж, Яндекс Метрика, Google Analitics, Bitrix, Skype, Slack, Telegram, MS Ofice, 1C, Интернет банк, Googl, Участие в профессиональных выставках, Участие в Тендерах