Директор по развитию

Был больше месяца назад

400 000 ₽

45 лет (родился 31 мая 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Мотивация
Ведение переговоров
Работа в команде
Организаторские навыки
Управление персоналом
Управление продажами
Обучение персонала
Проведение презентаций
Английский язык
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2023 – май 2024
- 9 месяцев
Коммерческий директор
World auto parts
http://wap-uae.com
Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Исследование оптового рынка автозапчастей ОАЭ и РФ (поставщики, конкуренты, ценообразование) - SWOT Анализ компании - Разработка стратегии компании - Подготовка фин плана и БДР - Разработка плана продаж и KPI - Ценообразование - Запуск продаж
- Сентябрь 2015 – июль 2023
- 7 лет и 11 месяцев
Директор филиала
ООО "Двигатели и коробки", Москва
http://www.torens-auto.com
Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Поиск помещений и регистрация юр. лиц - Формирование отдела продаж "с нуля". - Разработка методологии отдела продаж, должностных инструкций менеджеров, адаптации сотрудников. - Постановка планирования и контроля отдела продаж и внутреннего документооборота. - Управление и оптимизация бизнес-процессов. - Подбор, обучение, контроль и координация работы до 25 подчиненных. - Контроль выполнения планов продаж, поддержания высокого уровня NPS. - Коммуникация с ключевыми контрагентами, а так же с государственными контролирующими органами. Достижения: Открыл и вывел на окупаемость 3 подразделения: Москва, Санкт-Петербург, Майами (США), участвовал в развитии подразделения в г. Шарджа (ОАЭ).
- Август 2011 – август 2015
- 4 года и 1 месяц
Заместитель генерального директора
ООО ""ЭЛКО групп", Москва
http://www.elcogroup.ru
Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Запуск и ведение проектов по внедрению и поставкам импортных автомобильных электронных компонентов, компонентов для бытовой техники. Составление графика реализации проекта Управление командой проекта Бюджетирование проекта Переговоры с иностранными поставщиками Управление закупками Работа по согласованию проектной документации. Совмещение должности брэнд-менеджера. Ведение и развитие бренда Stocko в РФ. Ключевые клиенты: Indesit, BEKO, Frigoglass, АВТОВАЗ, ГАЗ, УАЗ (Соллерс), Ростсельмаш, а так же крупные производители жгутов проводов.
- Февраль 2011 – август 2011
- 7 месяцев
Менеджер по проектам
ООО "Экспокомплект", Москва
http://www.expo-ltd.com
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ведение проектов в области поставки электронных компонентов, производстве печатных плат, контрактной сборке модулей для Российских производителей электроники. В мои обязанности входит: - Анализ специфики рынка, поиск и привлечение клиентов, анализ потребностей заказчика, подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров, документооборот. - Анализ предложений поставщиков с Азиатского и Европейского рынков, выбор оптимального варианта логистики, контроль качества поставляемой продукции до ее поставки в Россию. - Разработка плана поставок по каждому клиенту, контроль всех этапов проекта от поиска и закупки/производства и до поставки на склад клиента. Подготовка отчетов по проекту. За время работы пользуясь своим опытом в консалтинге внедрил CRM, стандартизировал клиентскую базу, внедрил ряд отчетов необходимых для улучшения системы продаж. Опыт ведения переговоров на уровне высшего руководства производственных предприятий в том числе "сложных". Имеются налаженные отношения с лицами принимающими решения о закупке на крупных Российских предприятиях-производителей. Прямые контакты с рядом зарубежных компаний-производителей и дистрибьюторов связанных с рынком электроники.
- Декабрь 2008 – декабрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию
ООО "ЮниБизнесКонсалтинг", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Формирование отдела продаж "с нуля". - Разработка методологии отдела продаж, должностных инструкций менеджеров, адаптации сотрудников. - Постановка планирования и контроля отдела продаж и внутреннего документооборота. - Управление и оптимизация бизнес-процессов. - Подбор, обучение, контроль и координация работы 10 подчиненных. - Построение схем по мотивации ЛПР. - Ведение работы с ГНИ и др. гос. структурами. - Контроль создания, поддержки и продвижения фирменного сайта. - Результативные переговоры на уровне первых лиц компаний и VIP-клиентов. Достижения: Формирование лояльной клиентской базы, постоянный рост ежемесячной прибыли предприятия.
- Май 2008 – ноябрь 2008
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж ЗМК
ЗАО "Сталепромышленная компания" г.Москва, Москва
http://spk.ru
Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оптовые поставки металлопроката - поиск и привлечение клиентов, удержание и развитие их закупок. - описание клиента (специализация бизнеса, обороты, товарный портфель, потребности, конкуренты) - ввод и обработка заказов, контроль отгрузок в SAP - консультация клиентов по коммерческим условиям, условиям кредитования - выработка индивидуальных условий. - анализ деятельности, KPIs. - участие в спорных вопросах и урегулирование конфликтных ситуаций Опыт работы с крупными заводами металлоконструкций (ООО ЗМК «Техлайн», ООО НПО “Неоцинк”). Отличное знание рынка заводов металлоконструкций и вентиляционных изделий Москвы и Московской области. Знание строительного рынка.
- Август 2005 – декабрь 2007
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер департамента продаж
ООО "Сиб-ЭкоМеталл", Красноярск
Продукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Работа с потенциальными и активными клиентами, анализ специфики и осо-бенностей (требования по доставке, финансам, товарная специфика, основные конкуренты в регионе) - поиск и привлечение клиентов, удержание и развитие их закупок. - описание клиента (специализация бизнеса, обороты, товарный портфель, потребности, конкуренты) - ввод и обработка заказов, контроль отгрузок - консультация клиентов по коммерческим условиям, условиям кредитования - выработка индивидуальных условий. - анализ закупок (регулярность, ассортимент). - участие в спорных вопросах и урегулировании конфликтных ситуаций За время работы участвовал в тендерах по государственному заказу. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (ОАО «СУЭК», “Русал”). Отличное знание рынка металлопроката.
- Январь 2003 – май 2005
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по снабжению
ООО "КрасСтройМаркет", Красноярск
Обязанности и достижения:
Определение потребностей в объемах необходимых к поставке. - Ведение отчетной документации, согласование заявок на закупку материа-лов. - Планирование поставок материалов и оборудования. - Контроль остатков материалов и оборудования. - Контроль (мониторинг) рынков, сбор информации о производителях/продавцах (Интернет, выставки, базы данных). Прогнозные оценки на основе полученной информации. - Проведение отборов поставщиков материалов, обработка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров и соглашений. - Администрирование и контроль исполнения договоров поставки материалов и оборудования. - Разработка регламентов, инструкций для организации взаимодействия с другими подразделениями Компании. Курирование строительных обьектов партнеров. Планирование графиков поставок материалов.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Красноярский государственный торгово-экономический институт
Факультет: Менеджмент
Специальность: Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Программы: 1С, SAP R3, CRM Bitrix24, MS Office. Личные качества: Высокие организаторские и коммуникативные навыки. Умение убеждать, мотивировать и ориентировать коллектив на достижение результата. Свойственен творческий подход к решению проблем и системный подход к решению задач. Быстро обучаем, стратегия успешных переговоров, опыт кризисных переговоров, внимательность, дисциплинированность, тактичность, ответсвенность, коммуникабельность, стрессоустойчивость, высокая обучаемость, креативность. Активная жизненная позиция. Отличное знание автомобильной отрасли, контрактных автозапчасте, автосервисных услуг, рынка консалтинговых, юридических услуг и аудита. Понимание организации бизнеса в разных странах (США, ОАЭ). Водительское удостоверение "B". Стаж вождения 10 лет. Ответственность, Мотивация, Ведение переговоров, Работа в команде, Организаторские навыки, Управление персоналом, Управление продажами, Обучение персонала, Проведение презентаций, Английский язык, Работа с большим объемом информации