Директор По Развитию / Менеджер По Развитию Бизнеса

Был больше месяца назад

79 999 ₽

45 лет (родился 21 сентября 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Белорусская

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Февраль 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 10 месяцев
Бизнес-Трекер
Бизнес-Трекер #1, Москва
https://bt1invest.ru
Трекинг, консалтинг, инвестиционная упаковка, привлечение капитала в проект
Обязанности и достижения:
⚡ Кейс1. Салон красоты в Санкт-Петербурге. Выручка в начале проекта 500-600т. р. Чистая прибыль собственника 30-50тр. Сделал: изменение мотивации для снижения ФОТ, обучил админов продажам, внедрил планы продаж, выстроил воронку продаж с контролем конверсии на каждом этапе, регулярно замерял NPS, eNPS, добавил автоматизацию в систему найма, создал систему реферрального привлечения клиентов и систему возврата уснувших клиентов. ⭐ Результат: выручка в несезон 800-900тр, чистая прибыль собственника от 150тр/месяц – рост более чем в 3 раза. Готовится к открытию второй салон. ⚡ Кейс2. Компания с моно-услугой создания бизнес-моделей b2b. Выручка в начале проекта 200т. р. Почти весь оборот – чистая прибыль. Собственник работает один 24/7. Сделано: обучил делегированию, нанят бизнес-помощник, 2 консультанта, обучил проведению Customer Development, создана автоматизированная система для найма специалистов, внедрение и докрутка скрипта в продающую консультацию для повышения конверсии в продажу, создал систему реферрального привлечения клиентов. ⭐ Результат: выручка 400-500тр, чистая прибыль собственника 300-400тр/месяц. Владелец работает только 3-5 часов каждый рабочий день (5 из 7), а не 24/7. ⚡ Кейс3. Почасовая аренда электросамокатов. Выручка в начале проекта 200тр/месяц. Чистая прибыль 60тр. Работает 1 инженер и 1 клиентский менеджер. Сделано: нанят бизнес-помощник, созданы скрипты для UpSell (увеличение среднего чека), протестированы и внедрены акции для более высокой плотности аренды в низкие часы, регулярно замерял NPS, создал систему реферрального привлечения клиентов, добавлена автоматизация в множество бизнес-процессов. ⭐ Результат: выручка более 400тр, чистая прибыль собственника от 250тр/месяц – рост более чем в 4 раза. Запускается отдельный проект по продажам запчастей для электросамокатов. ⚡ Кейс4. Dark kitchen (ресторан без клиентской зоны) На старте – только арендованная кухня, 0 продаж. Сделано: при запуске продаж выявилось большое количество недочетов, начиная от неправильно работающей системы оплат, заканчивая длительными модерацией на агрегаторах Delivery Club и Яндекс.Еда. Нанят новый повар, который оптимизировал рецептуру и скорость подготовки и приготовления блюд. Протестировано много гипотез по привлечению и удержанию. ⭐ Результат: с 0 до стабильных 15 заказов в день за 8 недель. Достигнут высокий LTV – 17 заказов в месяц от 1 клиента. Стабильная выручка через от 17тр/день (более 500тр в месяц). ✅ Трекинг: за 3 месяца проведу за руку через неизвестность к измеримому результату.
- Май 2014 – январь 2019
- 4 года и 9 месяцев
Руководитель интернет-проекта
Папа Может, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
1. Эффективно настраиваю и оптимизирую контекстную рекламу Яндекс Директ, РСЯ, Ретаргетинг, Google Adwords, КМС, Ремаркетинг. ⭐ Кейс1: Пластиковые окна. На старте проекта 150-200 лидов/месяц по 1800р. Через 2,5 месяца сотрудничества: 600+ лидов в месяц по 700-800р ⭐ Кейс2: Пластиковые емкости для бизнеса. Был старый сайт, который давал мусорные заявки по 2-3 т. р. Я сделал новый лэндинг и через 2 месяца улучшил качество заявок до 90% целевых по цене 1500-2000р. ⭐ Кейс3: Перевозка негабаритных грузов B2B. На старте цена лида 1000р+, 4 лида в неделю. Через 1 месяц работы 60-90 лидов в месяц по 600-700р 2. Таргетированная реклама в социальных сетях Instagram, ВКонтакте, Facebook, Одноклассники. ⭐ Кейс4: Индивидуальный фитнесс. На старте проекта 1 фитнес-студия и 100 заявок в месяц по 1000р, через 2,5 месяца - 600+ заявок по 350-500р каждый месяц ⭐ Кейс5: Салон красоты - перманентный макияж. На старте цена заявки 1000р (через лэндинг) и их около 100 каждый месяц. Через 2 месяца 300+ заявок по 150-200р (через whatsapp бота) каждый месяц - снижение цены в 5 раз. ⭐ Кейс6: Медицинский центр Москва. При открытии протестировал несколько направлений: массаж, плазмолифтинг, инъекционная косметология, остеопатия, мануальный терапевт. Лучшие результаты дали массаж и плазмолифтинг. Через 3 недели: - массаж 400-500 лидов по 70-150р каждый месяц - плазмалифтинг 250-350 лидов каждый месяц по 120-180р 3. Ведение и оптимизация маркетплейсов (Я. Маркет, Google Merchant Center, Авито, Близко, ТИУ, Прайс.ру, Товары@Mail.ru) ⭐ Кейс7: Продажи смартфонов и мобильной техники. На старте не было продаж через торговые площадки, в первый месяц сделал 150 заявок по 800-900р, со второго месяца - 300+ заявок по 600-700р 4. SEO (поисковая оптимизация сайта по запросам) ⭐ Кейс8: Прачечная, химчистка, клининг. Планировал изменить дизайн сайта, сделать его более привлекательным. Клиент не согласился, но хотел увеличение трафика. В итоге было принято решение разбить страницы на подкатегории. К примеру, была общая страница "химчистка повседневной одежды" - по ней продвигались все запросы: от пиджаков до платьев. Я сделал множество отдельных страниц: химчистка платья (с подкатегориями химчистка свадебного платья и химчистка вечернего платься), сделал отдельные страницы под костюм, брюки, пиджак и так далее. В итоге трафик вырос примерно в 1.5 раза. Звонков также стало больше, так как люди попадали на целевые страницы. 5. SMM ведение и развитие социальных сетей. ⭐ Кейс9: Магазин женской одежды в ВК. Увеличение целевых подписчиков с 10 тысяч до 140 тысяч за 9 месяцев 6. Создание сайтов и landing page (лэндинг). ⭐ Кейс10: Ремонт принтеров + Сервисный центр техники. Средняя конверсия лэндинга - 20%, в некоторые дни - 67% (каждые 2 из трех переходов оставляли заявку или звонили) ⭐ Кейс11: Аппаратное похудение. Конверсия проработанного по маркетингу лэндинга 10-12% (каждый десятый перешедший с рекламного объявления, оставляет заявку или звонит) ⭐ Кейс12: Детский бассейн. Конверсия старого лэндинга 5% (создан не мной). После внесения правок и правильной расстановки смыслов - 31% (запись на бесплатный вэбинар) 7. Внедрение кол-трекинга, телефонии, CRM ⭐ Кейс13: Септики для бизнеса (b2b). Прослушиваю звонки продавцов у компании клиента. После применения моих рекомендаций конверсия отдела продаж с 2% в течение 3 месяцев выросла до 9% ✅ Могу построить, внедрить и отточить до хороших показателей цепочку привлечения новых клиентов: от первого рекламного касания до чека в вашей кассе. Знаю как влиять на конверсии каждого этапа движения клиента к покупке.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет "ЛЭТИ" им. В.И. Ульянова (Ленина), Санкт-Петербург
Факультет: ФКТИ
Специальность: Инженер-программист

Обо мне

Дополнительные сведения:

⭐ Компетенции ⚡ Трекинг: за 3 месяца проведу за руку через неизвестность к измеримому результату. ⚡ Маркетинг: выстрою лидогенерацию через три сильных оффера, эффективные точки касания с клиентами, найду самые выгодные каналы продаж. ⚡ Продажи: управление, регламенты, скрипты, найм. ⚡ Инвестиции: скоринг проектов, упаковка, переговоры, насмотренность более 1000 проектов. . Бизнес девелопмент business development маркетинг развитие бизнеса crm воронка продаж битрикс amocrm амо маркетолог управление стартап custdev Лидогенерация, Управление бюджетом, Управление командой, Internet Marketing, Яндекс.Метрика, Интернет-реклама, Интернет маркетинг, CRM, Управление интернет-проектами, WEB аналитика, Google Analytics, Управление отношениями с клиентами, Управление проектами, Управление продажами, Ведение переговоров, Управление персоналом, Маркетинговый анализ, B2B Продажи, Навыки презентации, Подбор персонала, Организаторские навыки, Проведение презентаций, Развитие продаж, Планирование продаж, Руководство коллективом, Поиск и привлечение клиентов, Деловая переписка, Мотивация персонала, Работа в команде, Управленческие навыки