Директор по развитию

Была больше месяца назад

60 000 ₽

43 года (родилась 27 июля 1982), cостоит в браке, есть дети

Барнаул

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2014 – декабрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
Андерскай - компания по производству и торговле парфюмерно-косметической продукцией., Барнаул
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование и бюджетирование; - Управление и развитие продаж в России и за рубежом, а также развитие продаж в Барнауле и Алтайском крае; - Управление командой отдела продаж (более 10 человек), разработка системы мотивации и системы обучения, проведение тренингов для менеджеров и партнеров по продажам: - Управление закупками (Китай, Таиланд, Индия, Россия), товарными запасами и ассортиментом; - Разработка и реализация маркетинговых программ, акций для клиентов и руководителей представительств; - Разработка системы ценообразования и контроль соблюдения ценовой политики клиентами; - Управление взаиморасчетами и дебиторской задолженностью; - Организация ключевых мероприятий Компании; - Управление розничным магазином в г. Барнауле. Достижения: Увеличен объём продаж Компании более чем на 20%. Открыто более 100 новых Представительств. Внедрена собственная система обучения по продажам для руководителей Представительств и менеджеров. Выведены новые продукты на рынок. Успешно реализованы маркетинговые программы и запущен Интернет-магазин.
- Февраль 2014 – сентябрь 2014
- 8 месяцев
Коммерческий директор
Алтайский лен - предприятие Алтайского края по переработке и производству продукции из льна., Барнаул
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и оперативное планирование, управление и развитие продаж на территории России и Алтайского края; - Управление персоналом (более 5 человек), разработка и внедрение новой структуры и системы мотивации, обучение менеджеров; - Разработка и реализация системы ценообразования и маркетинговых мероприятий, вывод новых продуктов на рынок; - Управление товарными запасами, осуществление закупок сырья и упаковки; - Планирование производства; - Управление складом и логистикой; - Управление взаиморасчетами и дебиторской задолженностью; - Решение административно-хозяйственных вопросов. Достижения: Увеличены продажи более чем на 50% и выведены на рынок новые продукты. Заключены контракты с крупными торговыми компаниями и федеральными сетями. Организована бесперебойная работа производства и оптимизирована логистика. Осуществлена своевременная закупка сырья в сезон.
- Август 2012 – февраль 2014
- 1 год и 7 месяцев
Директор интернет-проекта
Натуральные продукты - компания по продаже фермерских продуктов питания., Барнаул
Обязанности и достижения:
- Разработка бизнес-плана проекта и его реализация; - Открытие организации и офиса Компании, запуск Интернет-магазина с «0»; - Развитие и управление продажами на территории Алтайского края и г. Барнаула; - Управление персоналом (более 10 человек), разработка структуры и мотивации персонала; - Управление закупками и ассортиментом, поиск и работа с поставщиками; - Управление финансами и бухгалтерией; взаиморасчеты и дебиторская задолженность; - Разработка и внедрение системы ценообразования, плана продвижения проекта и маркетинговых акций; - Решение административных вопросов. Достижения: Успешно запущен Start-up - интернет–проект с нуля, получен грант. Проект выведен в прибыль. Заключены контракты с крупными федеральными сетями и организациями Horeca.
- Апрель 2011 – июнь 2012
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж по работе с федеральными сетями
Роса - алтайский производитель продукции зернопереработки (крупы, мука)., Барнаул
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование, развитие и управление продажами в федеральных торговых сетях России и Алтайского края; - Формирование команды отдела, внедрение системы мотивации, обучение и управление персоналом (более 5 человек); - Ведение переговоров на уровне ЛПР с федеральными сетями, участие в Форумах сетей и выставках; - Разработка и внедрение системы ценообразования, маркетинговых акций; - Организация процесса ввода новинок, управление ассортиментной политикой. Достижения: Запущен новый проект – отдел по работе с сетями. Увеличены продажи более чем в 2 раза. Заключены контракты более чем с 20 крупными федеральными сетями и расширен ассортимент ТМ "Алтайская сказка" в торговых сетях РФ.
- Май 2008 – апрель 2011
- 3 года
Региональный менеджер по продажам
Роса - алтайский производитель продукции зернопереработки (крупы, мука)., Барнаул
Обязанности и достижения:
- Развитие и управление продажами во вверенных регионах РФ (ДВО, СФО, УФО, ЦФО, ЮФО); - Участие в разработке стратегии продвижения продукции под ТМ «Алтайская сказка» в РФ, разработка маркетинговых акций, участие в выставках "Продэкспо", "World-food" г. Москва; - Проведение переговоров на уровне первых лиц, успешное заключение договоров, сопровождение сделок, контроль дебиторской задолженности; - Поиск и работа с транспортными компаниями, контроль отгрузки продукции. Достижения: Ежегодный прирост объёма продаж вверенных регионах на уровне более 50%. Формирование клиентской базы с нуля, успешный опыт работы с разными каналами сбыта и переговоров на уровне первых лиц: дистрибьюторы, оптовые компании, торговые сети. Переведена на должность руководителя отдела по работе с сетями.
- Июль 2004 – май 2008
- 3 года и 11 месяцев
Старший менеджер
Алтай-Командор - компания по производству мебели и торговле материалами для производства мебели., Барнаул
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование, управление оптовыми и розничными продажами на территории г. Барнаула и Алтайского края; - Управление персоналом (более 20 человек), разработка и внедрение систем мотивации; - Управление финансами и бухгалтерией, взаиморасчеты и дебиторская задолженность; - Управление закупками, поиск и взаимодействие с поставщиками; - Управление товарными запасами, ассортиментом и управление складом; - Управление розничными магазинами: продажа мебели. Достижения: Обеспечен рост продаж в 2 раза и увеличена клиентская база на 50%. Привлечены новые поставщики. Оптимизирована работа отдела продаж и склада.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Алтайский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Лидер, целеустремлённый человек, нацелена на результат, активна, умею отвечать за свои действия и решения, отличные управленческие компетенции, высокие навыки общения и ведения переговоров, хорошие организаторские навыки, обладаю высокой работоспособностью и аналитическим складом ума. Хобби: фитнес, лыжный спорт, чтение профессиональной и художественной литературы. Профессиональные навыки: 1. Опыт в коммерции, закупках и в продажах около 12 лет. Успешный опыт работы с разными каналами сбыта, развитие дистрибуции. Опыт работы B2C, B2B. Большой опыт проведения переговоров на уровне первых лиц. 2. Более 5 лет опыта работы руководителем. Стратегическое и оперативное управление, регулярный менеджмент, оптимизация бизнес-процессов. 3. Управление персоналом (более 20 чел.). Успешный опыт создания эффективной команды сотрудников нацеленной на результат, программ обучения по продажам для менеджеров и партнеров. Опыт разработки эффективных структур и систем мотивации персонала. 4. Участие в мировых выставках WORLD FOOD, ПРОДЭКСПО, ФОРУМ СЕТЕЙ. Опыт разработки и реализации маркетинговых программ, интернет – проектов, start-up, организация ключевых мероприятий, опыт создания и управления ассортиментной и ценовой политики, опыт вывода новых продуктов и продвижение бренда. Программы: Word, Excel, CRM, Битрикс 24,1C 8 Бухгалтерия, 1С 8 Торговля и склад и др.