Резюме № 24303841
Обновлено 18 мая 2015
Обновлено 18 мая 2015
Директор по развитию, директор по продажам, руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад49 лет (родился 11 ноября 1976), не состоит в браке, детей нет
Москва, готов к переезду
Щёлковская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 5 месяцев
- Сентябрь 2013 – июль 2014
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Нордел (Мастер дистрибуция оборудования для кабельных систем зданий и светотехники (включая светодиодные) европейских брендов (Efapel (Португалия), Alusor (Франция), Basor (Испания), Electraplan (Hager group - Германия), Olympia Electronics (Греция), , МоскваОбязанности и достижения:
Руководство коллективом менеджеров, выполнение плана продаж, обучение персонала, привлечение новых ключевых клиентов, увеличение продаж по старым ключевым клиентам компании. Приняты на работу и подготовлены новые менеджеры. Привлечены ряд московских и региональных крупных клиентов. Проведен мониторинг рынка потенциальных клиентов (более 600 компаний). Увеличено количество и результативность встреч менеджеров по развитию отдела продаж с клиентами. Разработаны инструкции по ведению переговоров для менеджеров по развитию (список преимуществ предлагаемых товарных линеек перед основными конкурентами, схема ведения переговоров, примеры представления компании и ее продуктового портфеля и др.) Проведен ряд командировок с менеджерами по развитию.- Ноябрь 2011 – июль 2013
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Импорт ДВплюс (Группа компаний Install) www.install-dv.ru, МоскваОбязанности и достижения:
ООО Импорт ДВплюс (Группа компаний Install), г. Москва (Компания производитель оборудования для телекоммуникаций (арматура для ВОЛС) и для Энергетики (арматура для СИП от 0.4кВ до 35кВ) (Москва, www.install-dv.ru/) начальник отдела продаж Руководство коллективом менеджеров, выполнение плана продаж, обучение персонала, привлечение новых ключевых клиентов, увеличение продаж по старым ключевым клиентам компании. Объем продаж московского филиала увеличен в 2 раза. Увеличено количество и результативность встреч менеджеров отдела продаж с клиентами. Внедрена новая система отчетности менеджеров отдела продаж. Разработана новая система мотивации для менеджеров по продажам и менеджеров по развитию. Проведена серия семинаров для менеджеров по продажам по оборудованию предлагаемому компанией и методикам его продажи. Организовано первое участие компании в московской выставке Связь Экспоком. Разработана и успешно внедрена новая система наполнения складских запасов по телекоммуникационной линейке оборудования - арматуре для подвеса оптического кабеля и кроссовому оборудованию (аналоги Telenco, ЭССП, Delfos, Ribe, Volscom (МЗВА)), что позволило значительно увеличить оборачиваемость средств вложенных в складские запасы и намного более эффективно удовлетворять спрос клиентов. Продвинуты новые товарные линейки арматуры для СИП от 0.4кВ до 35кВ (аналоги Niled (Нилед), Tyco (Тайко), Ensto (Энсто), МЗВА, ИЭК, BK), что вывело часть нового оборудования в ключевые товарные позиции компании, стабилизировало частоту продаж и позволило планировать развитие производства и продаж этих товарных групп. Полностью погашена дебиторская задолженность по старым проблемным клиентам. Привлечен ряд ключевых клиентов, крупнейших игроков рынков Телекоммуникаций и Энергетики.- Апрель 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 7 месяцев
Директор по развитию
ООО Телекор (группа компаний Сибкон) (www.telecore.ru www.sibcon.ru), МоскваОбязанности и достижения:
ООО Телекор (группа компаний Сибкон) (Компания производитель оборудования для СКС (Структурированных Кабельных Систем) под собственным брендом TeleCore) (www.telecore.ru www.sibcon.ru) Директор по развитию Ведение переговоров с VIP клиентами группы компаний, переговоры с зарубежными партнерами-поставщиками (из Европы и Китая), привлечение новых крупных клиентов. Принял участие в нескольких крупных выставках в Москве и регионах. Привлек ряд крупных клиентов из Москвы и регионов России. Запустил контейнерные поставки продукции под брендом Telecore из Китая. Провел обучение для менеджеров по продажам и проектам группы компаний Сибкон. Разработал новую схему формирования товарного предложения и сформировал ТЗ для завода на более 15-ти новых товарных линеек. Принял участие в 8 крупных тендорах на поставку по ведущим операторам связи России и ряду крупных корпоративных клиентов. Веб сайты группы компаний: www.telecore.ru www.sibcon.ru- Март 2007 – апрель 2010
- 3 года и 2 месяца
Директор по продажам
ООО Лан-Мастер (www.lanmaster.ru www.twt.ru), МоскваОбязанности и достижения:
ООО Лан-Мастер, г. Москва (Компания производитель оборудования для СКС под собственными брендами, бренды TWT и Lanmaster) (www.lanmaster.ru www.twt.ru) Директор по продажам Увеличил количество дистрибуторов (в российских регионах и странах СНГ). Успешно ввел в предложение новые товарные линейки пользующиеся высоким спросом у дистрибуторов (шкафы TWT, плинты LSA TWT, электрические розетки Mosaic). Разработал новое товарное предложение и нашел заводы по оптическим компонентам и оптическим кабелям. Нашел новые заводы и успешно ввел в работу поставки от них по кабелю и ряду пассивного сетевого оборудования. Провел большое количество презентаций по продукции и компании на крупных партнерских мероприятиях. Внедрил в работу систему расчетов складских запасов и систему их пополнения (собственная разработка на основе ABC анализа). Провел переговоры более с 50 заводами в Китае, Гонконге и Тайване. Разработал комплексную программу развития компании на ближайшие 3 года.- Декабрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий Директор
Холдинг Риал: ООО Риал Трейд www.rial.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Холдинг Риал: ООО Риал Трейд, г. Москва. (Крупная дистрибуторская и проектно-монтажная компания, торговля электромонтажным оборудованием Legrand, оборудованием для СКС (Conteg, SMP, Ortronix, Legrand, Belden)) (www.rial.ru) Коммерческий Директор Управление коллективом менеджеров (5 менеджеров в прямом подчинении, 2 в функциональном), увеличение объема продаж, формирование нового товарного предложения, переговоры с крупными клиентами и поставщиками. Увеличен объем продаж на сегмент инсталляторов компьютерных сетей на 30%. Проведена серия тренингов для персонала по активным продажам и товарным группам. Сформирована и запущена в работу новая система расчета складских запасов. Найдено и проанализировано более 200 зарубежных производителей оборудования по товарным группам: кабель, контактная часть для СКС, 19" телекоммуникационные шкафы. Выбрано по 3 производителя по каждой из товарных групп для сотрудничества. Сформировано новое товарное пилот предложение. Возвращены долги с клиентов на сумму порядка 100 000у.е. Проведена распродажа неликвидов на сумму 30 000у.е.- Январь 2005 – ноябрь 2005
- 11 месяцев
Заместитель директора по торговой политике
Холдинг Риал: ЗАО Риал Системс www.rial.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Холдинг Риал: ЗАО Риал Системс, г. Москва. (www.rial.ru) Зам директора по торговой политике Описание новой стратегии продаж, реорганизация департамента дистрибуции, подбор персонала, Разработана система ожиданий и потребностей клиентов по линейкам продукции – система аргументации для продвижения товарных линеек (как для внутреннего использования, так и для торговых партнеров). Структурирована информация по типам клиентов компании – сегментам рынка (основные признаки, потребности, возможности по продвижению новой продукции). Разработана поэтапная стратегия по развитию товарного предложения компании с учетом конкурентного окружения и требований клиентов. Произведена смена части коллектива департамента дистрибуции, найдены новые менеджеры.- Январь 2004 – январь 2005
- 1 год и 1 месяц
Заместитель генерального директора по развитию дилерской сети
Холдинг Риал: ООО Риал Трейд (www.rial.ru), МоскваОбязанности и достижения:
Холдинг Риал: ООО Риал Трейд, г. Москва.. (www.rial.ru) Заместитель генерального директора по развитию дилерской сети Подбор и обучение менеджеров по развитию (поиск новых клиентов, налаживание работы, получение крупных заказов), разработка и участие в реализации маркетинговых акций для увеличения продаж по фирме, проработка и организация выездных семинаров в регионах по предлагаемой продукции, работа с VIP клиентами. Разработана и внедрена новая система отчетности для менеджеров по развитию. Разработаны правила работы менеджеров с клиентами. Налажен поиск новых клиентов коллективом менеджеров по развитию.- Январь 2001 – январь 2004
- 3 года и 1 месяц
Директор по развитию дилерской сети
Холдинг Риал: ЗАО Риал Системс Лабс. (www.rial.ru), МоскваОбязанности и достижения:
Холдинг Риал: ЗАО Риал Системс Лабс. Москва. (www.rial.ru) Директор по развитию дилерской сети. Работа с VIP клиентами, Подбор и обучение менеджеров по развитию (поиск новых клиентов, налаживание работы, получение крупных заказов), Разработка и внедрение новых схем работы между подразделениями фирмы, разработка и участие в реализации маркетинговых акций для увеличения продаж по фирме, проработка и организация выездных семинаров в регионах по предлагаемой продукции. Подготовлен новый торговый персонал. Налажены стабильные поставки на торговые и проектно-монтажные организации в города: Сургут, Екатеринбург, Омск, Новосибирск, Красноярск, Уфа, Казань, Ижевск, Пермь, Челябинск, Волгоград, Ростов-на-Дону, Ставрополь и др. Создан филиал в г. Ростове-на-Дону. Налажена работа с различными типами клиентуры (в том числе и новыми для компании): Оптово-розничные торговые организации, Инсталляторы компьютерных сетей, Электромонтажные организации, Компании занимающиеся автоматизацией производственного процесса, Дизайнерские агентства, Строительные компании и др. Проанализирован региональный и московский рынки сбыта, наработана личная клиентская база включающая более 3000 компаний. Объем личных продаж порядка 30% объема продаж департамента дистрибуции.- Январь 2000 – январь 2001
- 1 год и 1 месяц
Старший менеджер коммерческого отдела
Фирма Джеминай, МоскваОбязанности и достижения:
Фирма Джеминай, г. Москва. Старший менеджер коммерческого отдела. Оптовые продажи оборудования для Структурированных Кабельных Систем по Москве, России и СНГ, поиск клиентов и работа с ними, поиск поставщиков оборудования. Клиентская база - более 800 компаний потребителей продукции СКС и активного сетевого оборудования. Анализ рынка СКС, анализ потребностей клиентов и внесение соответствующих изменений в ценовую и товарную политику фирмы. Подготовка рекламных материалов. Работа с корпоративными клиентами (нефтяные и газовые и энергетические компании (отделы связи), банки, ОАО Электросвязь (региональные отделения)).- Январь 1999 – январь 2000
- 1 год и 1 месяц
Преподаватель
Институт Повышения Квалификации МТУСИ (www.mtuci2.ru), МоскваОбязанности и достижения:
Институт Повышения Квалификации МТУСИ, г. Москва. (www.mtuci2.ru/) Преподаватель. Чтение курсов по корпоративным сетям на базе Windows NT Server 4.0., Администрирование Internet сервера на базе Windows NT Server 4.0.- Январь 1999 – январь 2000
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела сетевых технологий
О.О.О. Столичное-Реом, МоскваОбязанности и достижения:
О. О. О. Столичное-Реом, г. Москва. Начальник отдела сетевых технологий. Анализ рынка клиентов и их потребностей в Web представительствах в Internet, поиск клиентов и работа с ними, подбор специалистов (Web дизайнеров, Администраторов Unix и Windows NT, программистов под Perl, Си, Java и реляционные базы данных, прокладка СКС), оценка стоимости услуг фирмы. Поддержка и администрирование компьютерной и факсимильной сетей, Web дизайн, Установка и настройка серверов под Windows NT и Linux.- Январь 1997 – январь 1998
- 1 год и 1 месяц
Электромеханник
О.А.О. “Ростов-Электросвязь” (Ростелеком) (www.rostov.rt.ru/), Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
О. А. О. “Ростов-Электросвязь” (Ростелеком), г. Ростов на Дону. (www.rostov.rt.ru/) — Телекоммуникации, связь Электромеханник Администрирование Intranet сети на базе Windows NT Server, Стратегическое развитие Intranet сети (для тарификации и др.), Интегрирование Intranet сети с Internet, Организация дистанционного управления оборудованием станции через Intranet сеть, Разработка Web-серверов / Home Pages, Техническое обслуживание персональных компьютеров, Поиск информации в Internet, Консультирование пользователей, Обслуживание электронной телефонной станции (узловой), Работа с канало-оброазующим оборудованием (ИКМ).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2001
Факультет: АспирантураСпециальность: ТЭС- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: Сети и Системы КоммутацииСпециальность: Сети и Системы Коммутации
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личные качества - инициативен, ответственен, гибок, способен принимать ответственные решения, предпочитаю творческий подход, способен к изучению нового, быстро впитываю информацию.
В данный момент интересует в работе: развитие своих управленческих и переговорных навыков, интересная работа и достойная оплата труда.
Личные качества - инициативен, ответственен, гибок, способен принимать ответственные решения, предпочитаю творческий подход, способен к изучению нового, быстро впитываю информацию.
В данный момент интересует в работе: развитие своих управленческих и переговорных навыков, интересная работа и достойная оплата труда.
Дополнительные сведения – готов к частым и длительным командировкам.
Опыт по продаже оборудования: Legrand - Франция (оборудование для кабельных систем зданий (электропитание, связь, сигнализация и др.), оборудование для автоматизации зданий - Интеллектуальное здание (Умный дом) и др. – более 17000 товарных позиций), SMP – США (оборудование для Структурированных Кабельных Систем – медь и оптика), Ortronics – США (оборудование для Структурированных Кабельных Систем – медь и оптика), Conteg (шкафы коммутационные и серверные, оптические боксы), Belden – Нидерланды (кабель – витая пара, кооксиал, оптика) различная российская и зарубежная продукция.
Арматура для подвеса кабеля СИП от 0.4кВ до 30кВ
Арматура для подвеса кабеля ВОЛС (анкерные зажимы, спиральные зажимы, узлы крепления).
Водительские права категории B. Свой автомобиль.
Компьютерные навыки:
Операционные системы: Windows XP, Windows 2000 Adv. Server, Windows NT Server 4.0 (опыт администрирования), Windows 95/98/XP, Windows 7, MS DOS.
Графические редакторы: Adobe Photoshop
Текстовые редакторы: MS Word + MS Excel.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 167 похожих резюме
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 28 августаПоследнее место работы (2 года)Менеджер по продажамМай 2018 – май 2020
Обновлено в 8:49Последнее место работы (18 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамАпрель 2006 – август 2024
Обновлено в 17:30Последнее место работы (2 года и 4 мес.)РуководительДекабрь 2022 – апрель 2025
Супервайзер, заместитель начальника отдела продажз/п не указана
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2018 – июль 2023
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (2 года)Менеджер по работе с партнёрамиИюнь 2022 – июнь 2024
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (2 мес.)Специалист отдела активных продаж ЦФОМарт 2025 – май 2025
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (8 лет и 4 мес.)Начальник отдела по оптовым продажам, менеджер по оптовым продажамФевраль 2004 – июнь 2012
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob