Директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 01 октября 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Август 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 4 месяца
Управляющий директор
Компания «Pretty Woman», Москва
Обязанности и достижения:
• Создал «с нуля» действующую сеть магазинов косметики. • Разработал и реализовал стратегию развития бизнеса. Внедрил эффективную линейную структуру управления компанией. • Построил систему активных продаж. Подобрал профессиональную команду активных продавцов и визажистов. • Создал и успешно продвигаю интернет - магазин. • Создал собственную Школу Визажа как Client’s Development Strategy (продажа с последующим обучением пользованию). • Успешно применил PUSH Strategy: активные продажи, активные маркетинговые мероприятия (презентации, анкетирования, экспресс-макияж, сэмплинг, гибкая ценовая политика, высокое качество услуг). • Обеспечил взаимодействие с сервисами коллективных скидок (Groupon, КупиКупон, Biglion и т.д.). • Организовал и ежегодно участвую в самых крупных международных косметических выставках, проводимых в Москве («Interscharm», «Kosmetik Expo», «Professional Cosmetic Expo», «World of Beauty», «Gifts Expo»). Результаты работы: 1. Свел к минимуму систему отчетов, действия всех членов команды направлены на рост продаж. 2. Обеспечил успешную локацию компании в области «патиентов» на поле стратегии за счет создания системы активных продаж, наличия уникального ассортимента и дополнительного клиентского сервиса. 3. Ежегодный рост объемов продаж в 2 раза.
- Февраль 2006 – август 2009
- 3 года и 7 месяцев
Генеральный директор
Inforce Ltd. (Life Insurance Broker), Москва
Обязанности и достижения:
• Разработал концепцию, обеспечил планирование и организацию продаж. • Построил четкую функциональную структуру управления организацией. Координировал деятельность всех подразделений. • Разработал системы вознаграждения и премирования для сотрудников компании. Провел крупные (500-1000 чел.) мотивационные мероприятия для агентов и консультантов компании. Аттестация. • Обеспечил выполнение качественных (по продуктам) и количественных (по сборам) показателей. • Развил ключевые каналы продаж: B2C через агентов, B2B (более 100 зависимых агентств), региональные продажи. Результаты работы: 1. Успешно организованы глобальные продажи полисов страхования жизни посредством принципа Multi-Level-Marketing на базе 22 региональных офисов в России, Украине и Казахстане. Устранена сезонность в продажах. 2. Обеспечено увеличение объемов продаж в 2,5 раза. 3. Установил рекорд продаж (по количеству проданных полисов и по сумме собранных взносов). Имел наивысший показатель продаж за всю историю компании. 4. Лидер продаж среди страховых брокеров в России и странах СНГ.
- Январь 2005 – февраль 2006
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам (корпоративное и личное страхование)
American International Group, Inc. (AIG), Москва
Обязанности и достижения:
Департамент страхования от несчастных случаев резидентов и лиц, выезжающих за рубеж. Результаты работы: Заключен договор с компанией Visa Payment System. Обеспечено заключение новых и пролонгация текущих договоров с ВТБ, Райффайзен банк, Сити-банк, и др. 03.2003 – 08.2004 «КапиталЪ Страхование», Заместитель начальника отдела по работе с юридическими лицами.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2014
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Факультет: Программа MBA «Предпринимательство и стратегическое управление»
Специальность: .
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова
Факультет: Аспирантура
Специальность: Кандидат Экономических Наук
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Активный и энергичный профессионал, способный выявлять и развивать Ключевые Факторы Успеха в коммерческой структуре. - В короткие сроки обеспечит эффективное решение комплексных задач с максимально возможным результатом. - Конструктивное мышление совместно со способностью посмотреть на ситуацию «под другим углом», высокое чувство ответственности. Быстрая адаптация к новым видам деятельности. Доминируют оригинальность и творческий подход. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ И НАВЫКИ - Руководитель с обширным опытом решения коммерческих задач. Управление персоналом численностью до 100 чел. - Организация «с нуля» эффективной деятельности компании и коммерческой службы (отдел продаж, отдел маркетинга, тренеры, агенты и консультанты). - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Стратегическое управление в рамках концепции 5P. - Управление формированием бюджетов, контроль над расходами и их оптимизация. - Использование и постоянное фокусирование на всех компонентах комплекса успешного продвижения на рынке - Marketing Mix 7P. Опыт работы со схемами интернет – маркетинга. - Формирование конкурентных преимуществ (уникальность товаров, услуг и сервиса, качество, поставщики). - Планирование и контроль выполнения планов продаж и закупок. Оперативное реагирование на изменения. Управление ценообразованием. - Управление продажами - влияние на принятие решений покупателями, а не реагирование на изменение спроса и сезонности. - Разработка и успешная реализация акций и мероприятий по увеличению продаж. Мастер личных продаж. - Использование концепции предпочтений потребителей 4С (Сustomer needs, Cost, Communication, Convenience). - Разработка и внедрение эффективных мотивационных и стимулирующих программ для сотрудников и партнеров. Применение методов экспертной оценки. - Организация транспортной логистики. - Ведение переговоров на различных уровнях, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компаний перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы и т.п.). Компьютерные навыки: MS Office (Word, Excel, Power Point), почтовые программы.