Резюме № 48448506
Обновлено 13 мая 2020
Обновлено 13 мая 2020
Директор по продажам запасных частей для коммерческого транспорта, спецтехники
Был больше месяца назад47 лет (родился 30 января 1978)
Москва, готов к переезду
Саларьево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 1 месяц
- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж запасных частей
ООО "Трак Партс", МоскваТехническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)Обязанности и достижения:
Оперативное управление командой в составе: группа прямых продаж, специалист по снабжению, администратор интернет-магазина, склад. Организация, планирование, постановка задач, контроль исполнения. Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли, объему продаж в разрезе ассортимента и целевых групп клиентов, себестоимости товарных остатков и оборачиваемости склада. Разработка и внедрение мер направленных на повышение эффективности работы отдела: - повышения личной эффективности сотрудников (формирование индивидуальных планов развития, проведение тренингов и персонального обучения); - формирования методологии (регламентирование типовых бизнес- процессов, выработка механизмов планирования и отчетности); - работа по повышению эффективности взаимодействия отдела с другими подразделениями компании; - разработка и внедрение системы мотивации. Сегментация клиентской базы, таргетирование клиентов и выработка методов привлечения и взаимодействия по целевым группам. Генерация идей и поиск новых возможностей развития. Взаимодействие с дистрибьюторами и представительствами заводов-изготовителей с целью планирования, отчетности и согласования текущих поставок. Набор, обучение и аттестация сотрудников. За период работы добился 20% увеличения прибыли с продаж запчастей вверенных брендов. По итогам 2019г., на всероссийской конференции дилеров DAF, награжден дипломом "эффективное управление складским запасом"- Апрель 2015 – май 2018
- 3 года и 2 месяца
Руководитель направления ZF-Allison
ООО "УРЦ Термез", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Руководство бизнес-направлением по продаже запчастей и услуг по ремонту агрегатов трансмиссии (КПП, мосты, редукторы) автомобильной, дорожно-строительной и специализированной техники, включающим в себя: отдел продаж (в прямом подчинении), сервисный участок, склад, отделы логистики и гарантии (функциональное подчинение). Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений направления и оптимизация бизнес-процессов путем регламентирования процедур и создания системы оперативного контроля и координации. Внедрение автоматизирующих бизнес-процессы технологических решений. Анализ конкурентной среды, разработка среднесрочных и краткосрочных планов маркетинговых активностей. Развитие новых каналов продаж, планирование, проведение и анализ рекламных кампаний и других мероприятий, направленных на привлечение клиентов и увеличение конверсии на всех этапах. Формирование и обеспечение исполнения планов продаж по объему, марже, ассортименту. Контроль и анализ доходности ассортимента, оптимизация товарного портфеля. Работа по снижению затрат сервисного участка и себестоимости услуг. Ведение ключевых и стратегически важных клиентов. Подбор, введение в должность и обучение менеджеров отдела продаж, организация и координация их работы, контроль в разрезах утвержденных критериев эффективности. По итогам работы, достиг двукратного увеличения объемов продаж, а также значимо повысил конкурентоспособность компании за счет развития бизнеса по продаже запчастей и сервису агрегатов Allison Transmission.- Октябрь 2008 – апрель 2015
- 6 лет и 7 месяцев
Директор
ООО ПКФ "Спецтехника", ЕкатеринбургАвтозапчасти, шины (розничная торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Анализ конъюнктуры рынка, выбор и оценка целевого сегмента, выработка бизнес-плана и концепции предприятия. Стратегическое и оперативное управление компанией. Определение стратегии развития, выработка финансовой и сбытовой политики. Бюджетирование, управленческий и налоговый учет, отчетность. Формирование сбытовой сети, разработка стратегии развития и тактики работы во всех сбытовых каналах. Выработка, планирование, реализация и оценка мероприятий направленных на увеличение объемов продаж, валовой прибыли и среднего чека, индексов удовлетворенности и лояльности клиентов. Разработка, внедрение и оптимизация бизнес-процессов. Формирование структуры предприятия, распределение зон ответственности. Подбор, адаптация, обучение и аттестация сотрудников. Успешно реализовал проект по выводу на высококонкурентный рынок запасных частей и расходных материалов для дорожно-строительной и специализированной техники нового продукта (индустриальные шины Armour), с «0» создав предприятие, впоследствии занявшее более 25% рынка спецшин Уральского региона.- Март 2006 – август 2008
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "УралСтройТехКомплект", ЕкатеринбургДорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование, лифты, погрузочно-разгрузочное, складское оборудование (продвижение, оптовая торговля), Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Планирование, организация и контроль работы менеджеров. Обеспечение выполнения плановых показателей по объему продаж, прибыли, уровню дебиторской задолженности и количеству привлеченных клиентов. Взаимодействие с наиболее крупными клиентами. Разработка и реализация мероприятий направленных на развитие отдела: - Обучение сотрудников; - разработка и внедрение системы KPI. За время работы в данной должности добился устойчивого роста основных показателей работы отдела, сформировал эффективную команду, обеспечил заключение и исполнение ряда крупных контрактов.- Июнь 2004 – март 2006
- 1 год и 10 месяцев
Специалист по маркетингу и сбыту
ЗАО "Екатеринбургский Авторемонтный Завод", ЕкатеринбургТехническое обслуживание, ремонт автомобилейОбязанности и достижения:
Разработка, проведение и анализ рекламных кампаний и мероприятий, направленных на привлечение клиентов. Согласование и исполнение бюджета. Активные продажи.- Декабрь 2003 – июнь 2004
- 7 месяцев
Менеджер направления Автобусы
ООО "Предприятие "Стройкомплект", ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Демонстрация техники и консультирование клиентов. Формирование графиков проведения предпродажного техобслуживания, контроль исполнения. Передача техники заказчику.- Июль 2001 – август 2003
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Екатеринбургский Автоцентр КамАЗ", ЕкатеринбургТехническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)Обязанности и достижения:
Активные продажи, работа с действующими клиентами.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Открытый, инициативный и ответственный человек. Ориентирован на поступательное развитие, как результат достижения поставленных целей.
Обладаю техническими знаниями, навыками продаж и управленческими компетенциями.
Управление продажами, Планирование продаж, Развитие продаж, Аналитика продаж, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Оптимизация бизнес-процессов, Знание устройства автомобиля, Управление ассортиментом, Продвижение бренда
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 414 похожих резюме
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Директор по продажамЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 21:52
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:20Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Директор агентстваАвгуст 2018 – работает сейчас
Обновлено 6 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)КонсультантИюнь 2021 – август 2022
Директор по продажам и развитию розничной сетиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Директор по работе со стратегическими клиентамиНоябрь 2023 – работает сейчас
Директор корпоративных продаж250 000 ₽
Обновлено в 13:05
Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Директор по продажам СНГИюнь 2008 – октябрь 2025
Директор по продажам / Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 20:01Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob