Директор по продажам и развитию, дивизиональный директор, территориальный директор

Была сегодня в 0:05

250 000 ₽

42 года (родилась 14 октября 1983), не состоит в браке, есть дети

Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Организаторские навыки
Ведение переговоров
Управление продажами
Работа в команде
Управление командой
Планирование продаж
Мотивация персонала
Ориентация на результат
Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Июль 2021 – июль 2024
- 3 года и 1 месяц
Территориальный директор
МТС, Москва
http://www.mts.ru
МТС — ведущая компания в России и странах СНГ по предоставлению услуг мобильной и фиксированной связи, доступа в интернет, кабельного и спутникового ТВ, цифровых сервисов и мобильных приложений, финансовых услуг и сервисов электронной коммерции, а также конвергентных ИТ-решений в сфере системной интеграции, интернета вещей, мониторинга, обработки данных и облачных вычислений.
Обязанности и достижения:
Состав моей команды: 5 директоров по продажам, 20 ведущих специалистов, 10 супервайзеров, 50 торговых представителей, агенты. 1. Управление бизнесом массового рынка (В2С) в регионах: Самарская область, Саратовская область, Астраханская область, Ростовская область, Волгоградская область 2. Увеличение доли рынка в территории и по регионам 3. Формирование и реализация операционной стратегии по продажам В2С 4. Проведение совместных, догоняющих и развивающих аудитов по торговым точкам разного типа каналов продаж. 5. Формирование и обучение команды (от директора по продажам до торговых представителей и агентов) 6. Развитие партнерских отношений (федеральные и локальные региональные партнеры) 7. Кросс функциональное взаимодействие с подразделениями и развитие направлений Экосистемы МТС 8. Управление расходами и бюджетирование 9. Проведение презентаций, переговоров, тренингов, тимбилдинга, совещаний разного уровня 10. Управление и развитие каналов продаж: Дистрибуторский (супервайзеры + команда торговых представителей), Франшиза, Собственная фирменная розница, Федеральные партнеры, Региональные локальные партнеры, агенты и непрофильная розница, онлайн продажи. Регулярные командировки, открытие торговых точек, оценка и управление P&L, расчет бизнес кейсов, оптимизация процессов и много интересного еще имею в своем опыте) Самое ценное люди - сотрудники, партнеры, коллеги. Прихожу в компанию "ни одна"). Самое ценное в людях - честность, а остальному можно научить. ФРОД и иное название "махинаций для достижения целей" - имею большой опыт работы в данном направлении и не приемлю в своей команде. Сфера и направление деятельности организации не боюсь менять и быстро обучаюсь новому продукту. Расскажу на собеседовании
- Сентябрь 2019 – июль 2021
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
МТС, Пенза
http://www.mts.ru
Мобильный бизнес
Обязанности и достижения:
1. Управление продажами услуг связи на массовом рынке региона Пензенская область (увеличение абонентской базы МТС, повышение дохода) 2. Развитие действующих партнеров, привлечение новых партнеров к сотрудничеству (увеличение дистрибуции, рост количества точек продаж, рост качества продаж в действующих точках, запуск новых проектов, нового формата сотрудничества, антифродовоя политика) 3. Развитие сети франчайзинговых офисов продаж. Проведение переговоров с собственниками бизнеса, подготовка и проведение презентаций, сопровождение запуска на всех этапах (от поиска локации, до запуска продаж, контроль на всех этапах (РСР, мебель, вывески, подбор персонала и т. п. п)) 4. Расчет бизнес кейсов с формированием прогноза по доходности компании и доходности партнера. 5. Обучение персонала отдела (в структуре под моим управлением находятся: Ведущий специалист, старший специалист, супервайзер торговой команды, торговые представители). Ежемесячное обучение, еженедельное проведение собраний, ежедневный контроль по выполнению планов продаж, задач. 6. Проведение аналитической работы (формирование свода, работа с отчетами, инициирование новых форм отчетности и т. п.), на основании которой просчитывала прогноз и формировала план мероприятий 7. Формирование стратегического плана развития 1. Развитие франчайзинговой сети МТС в регионе (в сентябре 2019 г. 6 офисов продаж, за 7 месяцев увеличила до 17 офисов продаж. Привлекла новых партнеров к сотрудничеству) 2. Прирост на 70% количества точек продаж 3. Расширение штата торговых представителей
- Июнь 2018 – август 2019
- 1 год и 3 месяца
Директор розничной сети
Светоцентр, Пенза
http://www.svetocenter.ru
Обязанности и достижения:
Состав моей команды: 8 директоров магазинов, 30 продавцов, 10 кассиров. 1. Организация эффективной работы розничных магазинов. В составе розничной сети = 8 магазинов. Пенза = 5, Кузнецк =1, Саратов =1, Чебоксары = 1. 2. Работа с персоналом (оценка эффективности, подбор, организация корпоративного обучения от поставщиков и полевого от наставников, разработка и внедрение плана ввода в должность, проведение аттестации торгового персонала, организация и проведение регулярных собраний директоров, конференций) 3. Разработка и внедрение мотивации торгового персонала и организация нематериальной мотивации (кубки, конкурсы, рейтинги и т. п.) 4. Бюджетирование розничной сети (расчет и формирование бюджета на год, ежемесячный контроль расходной части повышение доходов и т. п.) 5. Работа с маркетингом 6. Работа с товарным запасом (контроль и организация: наличия, выкладки, рекламации, учет проведения инвентаризаций и т. п.)
- Июнь 2015 – май 2018
- 3 года
Региональный директор
Золотой, Самара
Обязанности и достижения:
Состав моей команды: 5 директоров групп магазинов, 20 директоров магазинов, 50 продавцов, 3 ревизора. 1. Работа с персоналом (подбор, оформление, адаптация, развитие, мотивация, оптимизация, ротация, создание и развитие кадрового резерва на вверенной территории). При начале деятельности в компании в зоне ответственности было 4 магазина (г. Пенза + г. Саранск = 20 сотрудников. На текущий момент 32 магазина и 193 сотрудника (15 городов). Обучила 4 директора группы магазина. 2. Выполнение плана продаж. Одновременное управление на ежедневной основе результатами по 3м ключевым направлениям - розничные продажи, ломбардная деятельность и микрофинансовая деятельность. 3. Продвижение действующих магазинов в регионах - поиск и проведение первичных переговоров с партнерами на Кросс маркетинговые акции, взаимодействие с администрациями ТЦ, ТРК, коммуникация с офисом - внешняя визуализация. Работа с пром направлением, взаимодействие с масс медиа и СМИ - поиск оптимальных условий и предложений. Расчет эффективности ввода конкретного вида продвижения. 4. Проведение выборочной и полной ревизии по каждому направлению на ежемесячной основе. Цель - предотвращение потерь, выявление нарушений с целью принятия административных решений, контроль остатков ТМЦ. 5. Документооборот, отчетность, взаимодействие с отделами офиса (фин. отдел, бухгалтерия и т. п.). Самостоятельное ведение в УПП и ЭКД 1С документооборота. 6. Ежедневная работа с программами корп. стандартов, с 1С, кредитный брокер и т. п. 7. Активное развитие и открытие новых магазинов сети (рекомендации по региону, просчет потенциального трафика, прямое участие в открытии - прием и сортировка ТМЦ, оформление, мерчендайзинг, работа с персоналом и т. п.) 8. Взаимодействие с муниципальными и проверяющими органами: архитектура, администрация города и района, суды, кадастровые палаты, росреестры и т. п 9. Анализ рынка конкурентов - организация проведения мониторинга. 10. Обучение стандартам обслуживания, работа с критериями видеоконтроля и тайного покупателя. 11. Опыт проведения переговоров от лица компании. Территория ответственности: Пенза + Пензенская область, Республика Мордовия, Саратов + Саратовская область, Самара + Самарская область, Ульяновская область
- Июнь 2014 – сентябрь 2014
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО Завод Элетех
Обязанности и достижения:
Деятельность компании: Производство и реализация Должностные обязанности и достижения: 1. организация работы отдела (в подчинении 4 региональных менеджера) 2. работа с клиентами В2С России и ВЭД 3. выполнение KPI 4. обучение персонала 5. работа по сокращению дебиторской задолженности 6. разработка и внедрение для организации и отдела регламентов работы, приведение процессов к стандартам.
- Март 2013 – апрель 2014
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
ООО Такси Сура, Самара
Обязанности и достижения:
Состав моей команды: 40 диспетчеров, 120 водителей, 4 старших диспетчера 1. Формирование отдела продаж с "0" 2. Организация продвижения компании (поиск партнеров, СМИ, брифинги, съемки, конференции - прямое участие в публичных выступлениях) 3. Разработка и внедрение орг. структуры, мотивации. 4. Выполнение планов продаж услуг по перевозке пассажиров 5. Работа с клиентской базой B2C и развитие В2В (привлечение партнеров и клиентов В2В) 6. Подбор, обучение персонала.
- Март 2005 – февраль 2013
- 8 лет
Региональный директор
Евросеть Ритейл, Самара
Обязанности и достижения:
Состав моей команды: 45 директоров магазинов, 130 продавцов, 40 кассиров 1. Выполнение целей KPI по товарообороту и повышению эффективности сети 2. Развитие сети (открытие магазинов, смена локаций, повышение эффективности убыточных торговых точек и т. п.) 3. Работа с персоналом (подбор, обучение, адаптация, мотивация, проведение тренингов) 4. Работа с документами и отчетностью 5. Взаимодействие с подразделениями офиса 6. В зоне ответственности от 20 магазинов до 50 По региону Поволжье 3 раза занимала 1 место со своей командой Территория ответственности: Пенза + Пензенская область, Саратов + Саратовская область.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Саратовский Государственный Торгово Экономический Университет
Факультет: Факультет: Бухгалтерский учет и аудит на предприятии торговли
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
- Высшее образование
- 2002
Кузнецкий колледж электронной
Факультет: Экономика
Специальность: Бухгалтер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Свободное время провожу с семьей, учусь играть на гитаре (с преподавателем), занимаюсь йогой (в студии), люблю путешествовать (вижу вокруг много интересного, умею вовлекать в свои путешествия окружающих), люблю рисовать, фитнес клуб. Выросла в деревне и умею "делать своими руками" и организовывать команды. В 1995-2000 маме (ИП у мамы было) помогала в ведении 3х розничных точек по продажам одежды и обуви и это мой первый опыт "закупщика, руководителя, маркетолога, продавца". С 2010 одна воспитываю дочь. В работе мне важно: сложные, масштабные задачи. Интересны развитая география и объем бизнеса.