Директор по продажам и развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 02 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Запорожье, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Август 2008 – март 2012
- 3 года и 8 месяцев
Директор
Кредо-Капитал (Крым \ Запорожье), Запорожье
Обязанности и достижения:
ОРИОН-КОСМЕТИКС Формирование дистрибьюторского портфеля. Взаимодействие с поставщиками, привлечение (+30% от общего товарооборота) новых ТМ, включая продукцию АРНЕСТ OWK, ЮСИ, JERDEN, SENITA, С:ЕНКО, и др. Разработка системы мотивации персонала. Подбор и обучение кадров. Создание фокусных торговых команд. Разработка, проведение и контроль ежемесячной маркетинговой активности (акции для клиентов, мотивация команды и пр.) Управление продажами на территории. Контроль дебиторской задолженности. Контроль взаиморасчетов с поставщиками. Переговоры с ключевыми клиентами, разработка коммерческих предложений и программ работы с различными категориями клиентов (сети, фарм, субдистрибуторы, опт). Видение ситуации и развитие бизнеса с точки зрения независимой региональной дистрибьюторской компании. КРЕДО-КАПИТАЛ-КРЫМ Руководство коммерческой и административно-хозяйственной деятельностью филиала, структуры национального производителя. Планирование, анализ и управление продажами на территории АР Крым. Контроль всех взаиморасчетов. Кадровая работа. Организация и проведение промоакций, отчетность и анализ эффективности. Переформатирование работы филиала с учетом изменений требований собственника.
- Июль 2007 – июль 2008
- 1 год и 1 месяц
Руководитель севастопольского представительства
ООО "Ти энд Би Медиа", Киев
Обязанности и достижения:
Организация деятельности в Севастополе с нуля, поиск помещения, заключение договоров аренды и услуг, поиск, набор и обучение персонала. Текущая административная работа, отчетность. Решение конфликтных ситуаций, контроль работы с клиентами. Повышение профессиональной компетенции персонала, проведение тренингов по ведению телефонных продаж. С июня обработка результатов телефонных продаж - расчет и подготовка рекламных кампаний в интернет, доведение медиапланов до "продажи" клиентам. С середины июля, согласно решения руководства головной компании, севастопольское представительство на стадии закрытия.
- Июль 2002 – июль 2007
- 5 лет и 1 месяц
От старшего менеджера до руководителя направления
ЧП "Крымкомплект", Киев
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами. Работа с поставщиками. С 2003 года с заключением эксклюзивных дистрибьюторских соглашений по ALEN MAK, LONDA, C:EHKO организовал и возглавил выделенное направление косметики, руководителем которого являлся до 2007 г. Полное покрытие Крыма, введение эксклюзивных торговых, работа со всеми категориями клиентов, включая опт, сети, аптеки, салоны красоты. Планы, отчеты, взаиморасчеты, торговая команда, включая подбор кадров. Вход и присутствие в сетях, мерчандайзинг, контроль представленности.
- Сентябрь 1997 – апрель 2002
- 4 года и 8 месяцев
От менеджера по продажам до заместитель директора
ООО "Фирма Лонди Лтд" (с 1998 реорг в ЧП "Пуля"), Киев
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, контроль отгрузок, доставки, задолженности. Работа как в сфере продаж, так затем и закупок. Заказы, взаиморасчеты с поставщиками. С 08.2001 в должности зам.директора. Формирование ключевого ассортимета для дистрибуции. Организация торговой команды. Заключение дистрибьюторских договоров и начало дистрибуции «Экми», «Заря», «Леда-Супермаш», личное взаимодействие с ключевыми операторами крымского рынка: Грэй, Виза, Союз Д2, Виктория-Вита, Черняк... Кадры компании (от поиска до увольнения) и административная работа. Контроль выполнения планов продаж (закупок), взаимодействие с поставщиками.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Севастопольский национальный технический университет
Факультет: Кибернетики и Вычислительной техники
Специальность: Инженер-системотехник (М)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Из личных качеств стоит отметить: Верность выбранному делу и постоянство (3 места работы в индустрии химия-косметика по 4 и более лет), чувство долга и ответственность, креативность, высокая результативность (созданы новые направления и организовано их доходное функционирование вплоть до настоящего времени), широкий круг общения по Украине в профессиональной сфере. Активная позитивная жизненная позиция. Семья, три дочери. Знание рынка быт.химии, косметики, парфюмерии, декоративной косметики и специфики системы продаж. Организация бизнес-процессов от стратегии и тактики до практической реализации. Планирование, анализ, отчетность. Подбор, обучение кадров. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Взаимодействие с контрагентами (поставщики, ключевые клиенты). Опыт эффективных переговоров. Деловая корреспонденция в совершенстве. Управление взаиморасчетами. Опыт минимизации деб. задолженности. Уверенные навыки работы с компьютером, ПО. Компьютерные навыки: MS Windows, Ubuntu, MS Office (W, XL, PPT), Internet Explorer, Outlook Express, OpenOffice, Evolution, 1C, CorelGraphics.