Резюме № 21047835
Обновлено 14 мая 2019
Обновлено 14 мая 2019
Директор по продажам и маркетингу B2B
Был больше месяца назад54 года (родился 06 июня 1971), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 10 месяцев
- Ноябрь 2017 – октябрь 2018
- 1 год
Директор по продажам и маркетингу
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж полимерного сырья в Москве и регионах. Компания «Тэлко» является финским дистрибьютором полимерного и химического сырья, среди основных поставщиков EXXON MOBIL, DAELIM, EMS, BASF и ряда других. - Реализовал согласованную на 2018 г.стратегию - Выполнил плановые показатели по EBIT - Мотивировал и управлял отделом продаж, а также оптимизацией процессов в Спб, Мск и регионах - Компания вошла в тройку лидеров по поставкам LLDPE Exxon Mobil на рынке России, увеличила свою долю на остальных релевантных рынках. - Выполнял функции наставника, принял на работу и обучил новых менеджеров по продажам - Обеспечил тесное взаимодействие с поставщиками полимерного сырья: полиолефинов, стирольных пластиков, инженерных пластиков и добавок- Март 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию
Корос, МоскваКомпания Корос является российским дистрибьютором полимерного и химического сырьяОбязанности и достижения:
Заместитель генерального директора по развитию Компания «Корос» является одним из лидеров рынка дистрибьюции полимерного сырья, поставляя продукцию LOTTE Advanced Materials, SABIC, DAELIM и многих других. - Успешно развил ряд новых направлений деятельности компании - Увеличил продажи засчет новых продуктов (ASA) и поставщиков (волокно, добавки, новые виды полимеров) - Привлек ряд новых поставщиков из Европы и Ю. В. А. - Разработал рекомендации для регионального развития компании - Увеличил клиентскую базу компании засчет «холодных звонков».- Декабрь 2013 – май 2015
- 1 год и 6 месяцев
Business Manager Russia & CIS
H.B. Fuller Rus, МоскваОбязанности и достижения:
H.B. Fuller Company - производитель промышленного клея и других химических продуктов с заводами в США, Европе и Азии. Основной продукт компании – промышленный клей – используется в распространенных потребительских и промышленных товарах, таких как пищевая упаковка и тара для напитков, предметы гигиены, окна, двери, мебель, напольные покрытия, спортивная одежда, многослойные пакеты, фильтры для воды, изоляция, текстиль, транспортные средства и электроника. • Разработал долгосрочную стратегию для рынков России и СНГ на пять лет. Реализовал стратегию продаж, которая дала прямой рост клиентской базы на 50 % • Ввел и адаптировал внутреннюю политику и процедуры, которые улучшили позицию компании. Успешно руководил и мотивировал команду московского офиса на увеличение продаж. • Инициировал и реализовал аутсорсинг нескольких функций. Открыл первый склад в России. • Освоил новые рынки, ранее не доступные H.B. Fuller • Решил вопросы по дебиторской задолженности с крупными дистрибьюторами путем развития бизнеса с небольшими торговыми партнерами и прямыми клиентами через новый- Ноябрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 1 месяц
Interim Business Development Manager
Biesterfeld Plastic GmbH, Hamburg / "ПСЕ Рус" Москва, МоскваОбязанности и достижения:
Biesterfeld Plastic GmbH (www.biesterfeld-plastic.com), - это 100 % дочерняя компания Biesterfeld AG, Гамбург, Германия, лидирующий дистрибьютор полимеров в Европе с прочной позицией в 42 странах. Основные партнеры по дистрибьюции: DuPont, ExxonMobil Chemical, INEOS Olefins & Polymers Europe, BASF, Solvay, Chevron Phillips, Styrolution, Chi Mei и LG Chem • Подготовил «с нуля» и реализовал первые поставки полиолефинов и стирольных пластиков (INEOS (PE), Chi Mei (ABS) в Россию и Беларусь в течение четырех месяцев • Путем заключения первых контрактов способствовал подписанию дистрибьюторского соглашения с INEOS Europe по новым регионам (Россия и СНГ) • Разработал успешную стратегию агрессивного выхода на российский рынок и руководил старт-ап проектами. Презентовал и согласовал стратегию со штаб-квартирой в Европе. PCE Group (Австрия) – европейский производитель промышленных электрических разьемов из полимеров • Провел полный анализ рынка и подготовил бизнес-план для выхода на российский рынок • Разработал рабочую стратегию по расширению присутствия премиальной продукции компании на рынке РФ, обеспечил увеличение клиентской базы в три раза • Реализовал полный анализ рынка в регионах, рекомендовал потенциальных партнеров • Заключил сделки с основными партнерами по дистрибьюции в России- Март 2010 – май 2011
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ООО "Полимер-Хеми", МоскваОбязанности и достижения:
Россия, www.polymer-chemie.de Polymer-Chemie Rus - российская дочерняя структура Polymer-Chemie Group, Германия – один из ведущих производителей компаундов из ПВХ и технических пластмасс в Европе. В 2010 году было открыто производство ПВХ-компаундов в России. • Управлял старт-ап с «нуля», организуя все процессы по сбыту из Германии и России. Создал и руководил успешной командой филиала. • Выявил новые возможности для роста и развил отношения с новыми клиентами и основными Key Accounts (Aluplast Rus). Увеличил продажи на 35 % • Разработал и реализовал стратегию увеличения клиентской базы на 50 % • Покинул Polymer-Chemie вследствие реструктуризации бизнеса в России и недостаточной емкости рынка РФ и СНГ. Компания приступила к процессу трансформации после решения собственника продать бизнес и сократить управленческий аппарат.- Январь 2009 – март 2010
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам и маркетингу
ООО "Дестек", ПодольскОбязанности и достижения:
Директор по продажам и маркетингу OOO Дестек, Подольск (Московская область) –Совместное предприятие EVONIK Röhm GmbH, Германия (Подразделение PLEXIGLAS Performance Polymers) and «Юнихим», один из ведущих производитель акриловых листов (листовых пластиков) в России, количество сотрудников - 50 • В кратчайшие сроки выполнил задачи – за год увеличил оборот в два раза до € 10 млн. Выявил каналы сбыта (реклама, промышленность, мебель и прочие) и новые возможности для бизнеса • Успешно руководил отделом продаж, увеличивая оборот на 5-10% в месяц и на 200 % клиентскую базу в год. Управлял реструктуризацией дистрибьюторской сети • Нес ответственность за отчетность перед генеральным директором и штаб-квартирой в Европе- Январь 1999 – декабрь 2008
- 10 лет
Региональный представитель-Country Sales Manager
ООО "ВЕКА Рус", ТроицкОбязанности и достижения:
Региональный менеджер - Country Manager CIS VEKA Group - один из ведущих мировых производителей изделий из ПВХ (профили оконные, листы (листовые пластики), годовой оборот: около 1 млрд. евро Основные рынки сбыта продукции: - дилерские сети (листовые пластики и строительные материалы) - строительство - интерьеры в транспорте - мебельная промышленность - рекламная отрасль • Как первый региональный менеджер в РФ и СНГ успешно развил продажи продукции подразделения BU Polymer Sheets (полимерные листы ПВХ) «с нуля», увеличив долю на насыщенном конкурентном рынке до 20 % и оборот до € 4 миллионов. • Разработал ассортимент для регионов России, управлял кампаниями по продвижению продукции в России, Украине, Беларуси и Казахстане • В 2007 году убедил совет директоров приступить к выпуску продукции в России • Нес полную ответственность за долгосрочные партнерские отношения с Key Accounts (отрасли: строительство, транспорт, наружная реклама, прочее)- Ноябрь 1993 – декабрь 1998
- 5 лет и 2 месяца
Менеджер по продажам (Sales Manager)
BASF AG - представительство в России, МоскваОбязанности и достижения:
Москва, www.basf.se BASF, Ludwigshafen, Germany – химический концерн, один из мировых лидеров, свыше 40.000 сотрудников • На позиции Sales Manager отвечал за постоянный рост продаж полимеров в таких отраслях как упаковка, строительство, автомобилестроение, бытовая техника и прочие • Успешно управлял продажами дистрибьюторам и Key Accounts. Осуществил вывод продукции на 5 новых рынков, постоянно увеличивая долю • Взаимодействовал и управлял региональными представителями
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: Немецкого языкаСпециальность: Немецкий и английский языки- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Факультет: GermanistikСпециальность: Fremdsprachen
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Успешный опыт деятельности в сфере собственных активных продаж и управления продажами и маркетингом в сфере В2В, в особенности, на рынке полимеров и полимерной продукции, рекламы, мебели, строительной продукции с 1993 года
- Опыт управления службой продаж и взаимодействия с иными подразделениями в российских и международных предприятиях
- Свободный деловой немецкий язык, рабочий английский язык
- Опыт по развитию возможных каналов сбыта b2b (производители/фабрики) либо дилеры/дистрибьюторы.
- Развитие целевого направления: увеличение количественной и качественной дистрибуции.
- Эффективное ведение существующих ключевых партнеров компании.
- Проведение переговоров, формирование коммерческих предложений, заключение договоров с новыми потенциальными партнерами.
- Аналитика продаж, формирование отчетности
- Опыт по Start-Up- проектам, переоценке бизнес-планов
- Активная жизненная позиция
- Ответственность, нацеленность на результат, коммуникабельность
- Понимание построения активных продаж
- Готовность к командировкам свыше 50 % рабочего времени
- Понимание менталитета зарубежных стран
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 775 похожих резюме
Обновлено в 9:00Последнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 7 декабряПоследнее место работы (15 лет и 4 мес.)Ведущий менеджер по маркетингуАвгуст 2010 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (7 лет и 11 мес.)Директор по развитиюЯнварь 2018 – работает сейчас
Директор по маркетингу, рекламе и PR, продажамз/п не указана
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель сетевого и регионального отдела продажИюнь 2018 – июнь 2019
Директор по продажам, маркетингу140 000 ₽
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Региональный директор по странам СНГ и АфрикиЯнварь 2012 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob