Директор по продажам и маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

42 года (родилась 15 сентября 1983)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Будет доступен после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Директор по продажам и маркетингу
MEDEX, Москва
http://medexportal.ru
Дистрибъюция препаратов медицинского назаначения на рынке косметологии и эстетической медицины
Обязанности и достижения:
Вывод и развитие на рынке эстетической медицины препратов по направлениям контурная пластика, биорепарация, трихология, профессиональная космецевтика, тредлифтинг Формирование и руководство отделом маркетинга (бренд-менеджеры, трейд маркетолог, интернет-маркетолог, работа с рекламными, креативными и медийными агентствами) Определение и реализация маркетинговой стратегии Разработка и согласование маркетинговых планов для продвигаемой продукции Управление продажами: оптимизация каналов сбыта В2А и В2В, развитие АКБ Ведение переговоров и заключение контрактов, установление партнерских отношений Создание и интеграция автоворонки продаж Владение инструментами веб-анализа: Google Analytics, Яндекс Метрика, система сквозной аналитики Формирование стратегии продвижения в digital канах: сегментация ЦА, позиционирование, SMART цели, конкуренты и бенчмаркетинг, медиа-план с расчетом CPL, СPA, лидогенерации и стоимость клиента, эффективные площадки и каналы их продвижения Осуществление представительских функций – работа с KOL, посещение конгрессов, выставок, представление интересов компании, создание и поддержание имиджа, узнаваемости компании Формирование и обоснование бюджета на online и offline продвижение Планировании продаж, контроль и обеспечении выполнения планов (ежемесячных, квартальных) Ценообразование Формирование коммерческой политики: стимулирование первичных и повторных продаж, мотивационные системы для каждого сегмента клиентов, формирование коммерческих предложений Организация рекламных кампаний, разработка критериев их эффективности, выполнение запланированных KPI Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, Увеличение объемов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий Поиск, аналитика и развитие конкурентных преимуществ продукции Мотивационная система для сотрудников: разработка и внедрение KPI, согласно утвержденным показателям Конкурентный анализ, прогнозирование рыночной ситуации, оценка и управление рисками Работа с медицинским отделом: формирование медицинского контента, определение ключевых направлений в стратегии продвижения медицинских изделий, формирование программ научно-образовательных мероприятий, семинаров, вебинаров, мастер-классов, проведение обучающих тренингов для сотрудников и партнеров по продукции Продвижение онлайн курсов для специалистов-косметологов Работа с сервисами для онлайн обучения Getcourse, Ispring Learn Декомпозиция планов. Отслеживание эффективности работы отделов: - Маркетинг: Какие эффективные каналы лидогенерации: сайт, лендинг, соцсети, email рассылки, выставки, конгрессы, private мероприятия Маркетинг + отдел продаж: Показатели конверсии. Генерация лидов и проведение по воронке продаж. Расчет относительно планов какое количество лидов необходимо для выполнения показателей конверсии в приход и покупку. - Отдел продаж: Количество звонков, количество встреч, выручка (розница, дилеры), показатель прироста АКБ, показатель спящих клиентов, прирост новых и потенциальных - Медицинский отдел: Консультации с текущими и потенциальными клиентами, количество слушателей на семинаре/вебинаре, закупки в течение месяца после семинара/вебинара
- Январь 2015 – январь 2017
- 2 года и 1 месяц
Директор по маркетингу
Premierpharm, Москва
http://www.premier-pharm.ru
Premierpharm - официальный представитель холдинга ABG LAB LLC (США) в России. Направления ABG LAB - косметологии и дерматология - разработка и производство препаратов медицинского назначения.
Обязанности и достижения:
Формирование и реализация маркетинговой стратегии и плана мероприятий в продвижении и развитии инъекционные anti-age препаратов. Формирование ценового позиционирования в соответствии требованиями по маржинальности и уровню продаж. Реализация коммуникационной стратегии через различные медиа-каналы, включая PR и digital Формирование системы лояльности и партнерских программ Разработка коммерческих предложений Построением системы продаж: структура и функционал департамента продаж, разработка системы мотиваций ОП Разработка и внедрение KPI, согласно утвержденным показателям Формирование и обоснование маркетинговых и pr-кампаний Планирование бюджета, анализ эффективности, оптимизация расходов Разработка эффективной маркетинговой стратегии в области управления ассортиментом, ценового позиционирования, продвижения продукции и бренда, развития каналов продаж Регулярный мониторинг состояния рынка, конкурентов, восприятия бренда, покупательского поведения, трендов и инноваций. Выявление новых возможностей. Управление репутацией: работа с негативом (отзывы, контрафакты, недобросовестная конкуренция) Организация и проведение мероприятий: - клиентские мероприятия компании - научно-образовательные конференции - пресс-конференции - пресс-туры - выездные мероприятия по России и за рубежом - организация участия компании в премиях и мероприятиях партнеров - организация ежегодного большого косметологического форума компании - эксклюзивного события с участием главных игроков рынка эстетической медицины Организация участия в профильных выставках, конгрессах, симпозиумах Проведение рекламной кампании для каждого мероприятия Взаимодействие со СМИ: инициирование новостных поводов, написание статей, релизов, рекламных текстов Публикации в профильных В2В изданиях и порталах эстетической медицины Работа с сайтом и его наполнением, формирование контента в социальных сетях и специализированных порталах Реализация проекта по созданию brand book и guideline Анализ предложения по участию организации в pr-акциях партнеров, выставках, конференциях Подготовка сценариев интервью первых лиц компании, брифов видео и фотосъемки Организация и контроль SEO продвижения, контекстная реклама Генерация и менеджмент создания рекламных продуктов (видео-ролики, полиграфия) Проведение тендера с поставщиками услуг Работа с контрагентами: типографии, дизайнеры, фотографы, продюсеры Участие в расширении ассортимента продуктового портфеля компании Разработка программы продвижения новых продуктов и услуг, pr-сопровождение запуска новинок Участие в разработке предложений по изменению характеристик продукции с целью улучшения её потребительских свойств и стимулирования сбыта Организация работы и взаимодействие со структурными подразделениями компании, коммуникация с маркетинговым департаментом ABG LAB
- Февраль 2011 – январь 2015
- 4 года
Бренд менеджер
ГК СпортМедИмпорт, Москва
http://www.sportmedimport.com
Дистрибуция оборудования для салонов красоты. Медицинское оборудование. Консалтинговые услуги. Комплектация салонов красоты под ключ.
Обязанности и достижения:
Natura Bisse (Барселона) – профессиональная косметика премиум класса Повышение конкурентоспособности бренда за счет разработки и активации эффективных стратегий продвижения по каналам B2B, B2C Сбор и анализ маркетинговой информации для разработки стратегии развития бренда Формирование и реализация плана выхода бренда на рынок, формирование плана продаж и бюджета Разработка маркетинговых онлайн и оффлайн активностей, составление контент плана, медиапланирование Разработка и реализация стратегии комплексного онлайн и оффлайн продвижения Разработка и реализация коммуникативной стратегии марки: ATL, BTL, PR, CRM Запуск новых продуктов и услуг: согласование и подготовка плана запуска, прогноз продаж, контроль реализации товаров и услуг, создание акционных и спец. предложений. Анализ ассортиментной матрицы и продаж Расчет, планирование и контроль остатков расходных материалов Анализ клиентской базы, количественная и качественная аналитика Подготовка презентационных материалов
- Январь 2010 – февраль 2011
- 1 год и 2 месяца
Бренд менеджер
L'Oreal, Москва
http://www.loreal.com.ru
Товары народного потребления (непищевые)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
SkinCeuiticals – профессиональная космецевтика (CША). Представлена в аптечных сетях и салонах и клиниках. Разработка и выполнение комплексной маркетинговой стратегии, бренд-планов Продвижение бренда, реализация ресурсов во всех соответствующих аспектах продвижения оффлайн и онлайн Проактивная разработка маркетинговых, коммуникационных, рекламных комплексных мероприятий Эффективное управление проектами в кросс-функциональной команде бренда Имплементация промо календаря Оценка эффективности проводимых активностей и их влияние на основные показатели продаж Управление бюджетом Организация и проведение обучения по бренду в местах продаж Контроль ассортимента позиций марки в местах продаж