Резюме № 45535618
Обновлено 8 февраля 2024
Обновлено 8 февраля 2024
Директор по продажам и маркетингу
Был больше месяца назад48 лет (родился 15 сентября 1977)
Петрозаводск, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года
- Апрель 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 9 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Литейный завод Петрозаводскмаш, ООО (АЭМ-Технологии, АО), ПетрозаводскПродукция черной металлургии (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Стратегическое и операционное управление функциями продаж, маркетингового продвижения и развития бизнеса металлургического предприятия (один из ведущих производителей чугунного литья на территории РФ); - Руководство персоналом департамента (14 человек - отделы продаж и сопровождения клиентов, специалисты складской и транспортной логистики) - подбор, обучение, мотивация, развитие, командообразование, контроль; - Аналитика рынка, формирование стратегии развития предприятия, прогнозирование объемов продаж; - Подготовка месячного и трехмесячного производственных планов на основании прогнозов продаж продукции; - Разработка ассортиментной, ценовой и маркетинговой политик компании исходя из потребностей заказчиков; - Выстраивание, регламентирование и автоматизация бизнес-процессов закрепленных отделов; - Управление портфелем контрактов и заказов, координация формирования и развития пула заказчиков; - Налаживание взаимодействия с ключевыми заказчиками на территории РФ и стран СНГ, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения условий контрактов; - Контроль сроков и качества поставок продукции клиентам, мониторинг их финансовой дисциплины; - Разработка мероприятий для стимулирования сбыта, участие в отраслевых выставках, семинарах, форумах; - Реализация проектов расширения ассортиментного портфеля, запуска продаж новых продуктов; - Участие в годовых аудитах, составлении и защите БДСС предприятия в рамках управляющей компании. Результаты работы: 1. Сформирована эффективная команда департамента, в работу персонала внедрены CRM-система, канбан-доски (ТРЕЛЛО), прогресс-репорты, разработана новая система мотивации с нацеленностью на результат работы. 2. Инициирована разработка новой корпоративной стратегии c переходом предприятия от производства простого литья на сложное, квалифицированное и более дорогостоящее литье для расширения рынков сбыта (так, запущены новые направления производства - станочное, насосное, изготовление литейной посуды). 3. Выстроена система коммуникации с клиентами на всех этапах сотрудничества, начато активное расширение АКБ, сформирован качественный пул ключевых заказчиков (Valmet, ОМЗ-Спецсталь, СТАН, БЕЛАЗ и пр.). 4. По итогам проведенных мероприятий за период 2013 - 2019 годов размер совокупной годовой выручки Литейного завода увеличен с 1 до 1,5 млрд. руб., средняя маржинальность продаж выросла на 20-25%. Предыдущие должности (до декабря 2012 года): Начальник отдела маркетинга Начальник бюро нестандартного оборудования Специалист бюро ВЭД 1. Сформирована эффективная команда департамента, в работу персонала внедрены CRM-система, канбан-доски (ТРЕЛЛО), прогресс-репорты, разработана новая система мотивации с нацеленностью на результат работы. 2. Инициирована разработка новой корпоративной стратегии c переходом предприятия от производства простого литья на сложное, квалифицированное и более дорогостоящее литье для расширения рынков сбыта (так, запущены новые направления производства - станочное, насосное, изготовление литейной посуды). 3. Выстроена система коммуникации с клиентами на всех этапах сотрудничества, начато активное расширение АКБ, сформирован качественный пул ключевых заказчиков (Valmet, ОМЗ-Спецсталь, СТАН, БЕЛАЗ и пр.). 4. По итогам проведенных мероприятий за период 2013 - 2019 годов размер совокупной годовой выручки Литейного завода увеличен с 1 до 1,5 млрд. руб., средняя маржинальность продаж выросла на 20-25%.- Январь 2003 – март 2007
- 4 года и 3 месяца
Руководитель подразделения продаж
Пивоваренный Завод Петрозаводский, АО, ПетрозаводскПиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Операционное управление продажами продукции пивоваренного предприятия во всех каналах сбыта (традиционная, сетевая розница, HoReCа, опт) на территории Петрозаводска, 8 человек в подчинении. Предыдущая должность: Менеджер по продажам
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2015
- Высшее образование
- 2003
- Высшее образование
- 1999
Факультет: ИсторическийСпециальность: Преподаватель истории
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами, B2B Продажи, B2B маркетинг, Управление персоналом, Управление проектами, Развитие бизнеса, Региональное развитие, Планирование продаж, Развитие продаж, Управление производством, Оптимизация бизнес-процессов, Ассортиментная политика, Ценовая политика, Маркетинговая стратегия, Управление отношениями с клиентами, Работа с ключевыми клиентами, Маркетинговые коммуникации, Командообразование, Запуск новых продуктов, Стратегический маркетинг, Управление эффективностью
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 91 похожее резюме
Обновлено 15 мая 2017
Последнее место работы (5 мес.)Региональный директор по развитиюНоябрь 2014 – апрель 2015
Менеджер по продажам / руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 10 марта 2009Последнее место работы (6 мес.)Линейный супервайзерАпрель 2008 – октябрь 2008
Обновлено 19 июня 2007Последнее место работы (19 лет)Помощник Управляющего Административно-Хозяйственной ЧастиДекабрь 2006 – работает сейчас
Обновлено 18 января 2012Последнее место работы (14 лет и 4 мес.)Управляющий магазиномАвгуст 2011 – работает сейчас
Управляющий / Супервайзер60 000 ₽
Обновлено 5 октября 2018Последнее место работы (8 мес.)Руководитель обособленного подразделенияОктябрь 2017 – июнь 2018
Обновлено 6 июля 2015Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 6 июля 2022Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2020 – февраль 2022
Обновлено 9 марта 2017Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Управляющий магазиномСентябрь 2014 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж40 000 ₽
Обновлено 30 марта 2016Последнее место работы (10 лет и 4 мес.)Руководитель Группы ОфисовАвгуст 2015 – работает сейчас
Обновлено 28 ноября 2017Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Руководитель отдела продажИюнь 2016 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob