Директор по продажам и маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родилась 01 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет

- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Директор по продажам
ООО "Новые технологии" группа компаний "Constell group", Краснодар
https://www.youtube.com/channel/UCSoU4PTBaDD_lmkFjq4zicA
Фабрика по производству рекламы «Новые Технологии» является однимиз семи основных производств, входящих в группу компаний«Constell Group» Крупнейший производитель рекламных изделий в России, оформляющих рекламными материалами торговые точки.
Обязанности и достижения:
Директор по продажам • Разработка и реализация стратегии развития бизнес-направления (производство и продажа рекламно-информационных материалов); • Инициация открытия фабрики, обеспечение экономической эффективности операционной деятельности, развитие продаж; • Участие в тендерах, развитие отношений c ключевыми клиентами («Тандер», FIFA), проработка решений под задачи/цели клиентов, 3D-макетирование; • Технико-экономический анализ, маркетинговый анализ, планирование, бюджетирование, ценообразование; • Руководство работой персонала (в подчинении 40 человек) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов; • Расширение продуктовой линейки компании, вывод на рынок инновационных решений; • Разработка брендбука: внедрение, тестирование, тиражирование; • Изготовление и монтаж РИМ (250-300 Магазинов в месяц) на территории РФ, оптимизация производственных процессов; • Развитие аутсорсинга (монтажные бригады по России, > 100), управление логистикой. Обеспечила открытие уникального высокотехнологичного производственного предприятия с «0», выстроила бизнес-процессы, сформировала сильную результативную команду; • Реализовала проект развития ассортимента (запуск >100 SKU); • Выстроила процессы оформления открывающихся магазинов (организация, сроки, качество); • Обеспечила реализацию глобального проекта ребрендинга магазинов «Магнит» (разработка концепции – производство – монтаж) - 3-4 тыс магазинов ежегодно.
- Октябрь 2013 – август 2017
- 3 года и 11 месяцев
Заместитель директора по маркетингу и рекламе
АО "Тандер" сеть розничных магазинов "Магнит", Краснодар
http://magnit-info.ru
«Магнит» — одна из ведущих розничных сетей в стране. «Магнит» является лидером по количеству магазинов и территории их размещения. По данным на 30 июня 2018 г. компания включала 16 690 торговых точек.
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация маркетинговой стратегии сети магазинов «у дома» (10 000 торговых точек) и гипермаркетов «Магнит» (более 400 ТТ); • Формирование концепции позиционирования имиджа, реклама, рекламный сервис (дизайн, оформление торговых точек); • Операционный маркетинг форматов (товар, цена, сбыт коммуникации); • Планирование, контроль исполнения бюджетов, оптимизация затрат; • Руководство работой персонала (100 человек) – постановка и распределение задач, контроль результатов; • Управление взаимоотношениями с подрядчиками/поставщиками/партнерами. Реализовала ряд проектов оптимизации затрат постатейно; • За счет оптимизации и централизации закупочных процедур удалось сократить затраты на 15%; • Эффективно выстроила бизнес-процессы, обеспечила отсутствие срывов открытия магазинов/гипермаркетов «Магнит» и запуска рекламных акций; • Обеспечила реализацию проекта дизайна рекламы и оказания рекламного сервиса («Почта Банк»): разработан брендбук, проведено тестирование, запуск, тиражирование.
- Август 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам оптового направления (Посуда, Сувениры)
ООО "Хенкельс КМВ", группа компаний "РАМО", Москва
https://zwilling.ru
Оптовая продажа посуды известных отечественных и зарубежных производителей, разнообразные предметы интерьера, подарки и сувениры оптом (более 10000 SKU).
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития бизнес-направления по продаже товаров NonFood (в зоне ответственности 8 филиалов по РФ); • Развитие оптового направления через дистрибуторов, работа с ключевыми сетями и заказчиками в регионах (METRO, Тандер, X5 Retail Group, OKEY); • Управление коммуникациями с производителями (Италия, Нидерланды, Китай), координация закупок; • Руководство работой персонала (50 человек)- персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов; • Планирование и контроль бюджетных показателей, управление ассортиментной политикой, оптимизация затрат; • Планирование продаж, разработка программ стимулирования сбыта, обеспечение реализации маркетинговой стратегии, развитие собственной торговой сети. Оптимизировала количество убыточных подразделений; • Обеспечила открытие оптового направления через дистрибуторов (Cash&Carry); • Внедрила в компании категорийный менеджмент, оптимизировала кадровую политику, реализовала запуск программы обучения и внедрения технологий работы КМ, с целью оптимизации продаж; • Разработала стандарты развития собственной торговой сети, внедрила стандарты управления торговым пространством, мерчендайзингом, ассортиментом, рекламой.
- Октябрь 2010 – август 2012
- 1 год и 11 месяцев
Региональный представитель производственной компании Русалочка
ООО «Комфорт Персонал», производственная компания «Русалочка» (г.Краснодар) Сфера деятельности, Краснодар
http://www.rusalochka.info
Группа компаний «Русалочка» основана в 1996 году и в настоящее время является одним из крупнейших поставщиков сопутствующих товаров для дома и семьи.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж на базе дистрибутора (зона ответственности: Краснодарский край, Ростовская область, Абхазия); • Согласование контрактов и коммерческих условий, поддержка и контроль регулярных заказов и отгрузки; • Поддержка и контроль максимального ассортимента на полке; • Планирование и контроль Бюджета по торговому маркетингу и промо; • Ведение переговоров в ЛПР, контроль выполнения трейд-маркетинговых активностей; • Согласование матрицы и листинг новых позиций; • Исследования, согласование и реализация мер по стимулированию роста продаж; • Выделение эксклюзивной команды торговых представителей (12 человек); • Прогноз продаж по региону / категориям / брендам / SKU с целью сокращения потерь, минимизация рисков OOS. Объем продаж за период работы был увеличен в 2 раза.
- Июль 2009 – август 2010
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора
ООО «Русский Фейерверк», (г.Краснодар) Пиротехнические изделия, Краснодар
http://orf.ru
«Русский Фейерверк» занимается производством и распространением пиротехнических изделий под торговыми марками: «Русский Фейерверк», Фейерлэнд», «ТСЗ». Бренд "Русский фейерверк" уже более 14 лет занимает 1-е место по знанию марки пиротехники на всей террит
Обязанности и достижения:
Организация работы сети специализированных магазинов и отделов, занимающихся реализацией пиротехники. Организация сбыта через сеть региональных, локальных и федеральных сетей, оптовым и розничным клиентам. Количество подчиненных 12 человек. Объем продаж был увеличен в 2,5 раза (по сравнению с предыдущим годом)
- Ноябрь 2002 – июль 2009
- 6 лет и 9 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ООО «Красная Площадь», (г.Краснодар), Гипермаркет товаров для дома "Домашний Мир", Краснодар
http://dom-mir.com
Группа компаний «РАМО-М». Гипермаркет «Домашний Мир» предлагает уникальные товары известных мировых брендов. Элитная посуда, сувениры, предметы декора, кухонные принадлежности и все что нужно для создания уютной атмосферы в Вашем доме.
Обязанности и достижения:
Стратегическое управление коммерческой деятельностью в ГМ «Домашний Мир»; • Руководство процессами наполнения гипермаркета собственной розницы товарами, привлечение арендаторов; • Бюджетирование, контроль выполнения плановых показателей (оборот, наценка, сумма неликвидов, наличие товаров категории АА, АВ); • Руководство работой персонала – обучение, развитие, мотивация; • Работа по поиску новых направлений в ассортименте, участие в переговорах, посещение выставок в России и за рубежом; • Участие в стратегических сессиях, организация и проведение сезонных ярмарок; • Проектная деятельность, антикризисный менеджмент: Shop&Show (Togas). Запуск с 0 работы Гипермаркета "Домашний мир". Количество SKU 70000, 12 отделов.
- Декабрь 1997 – октябрь 2002
- 4 года и 11 месяцев
Начальник коммерческого отдела
ООО Таис, Краснодар
http://tais-kuban.ru
Оптовая и розничная продажа электробытовой техники, товаров для дома и отдыха
Обязанности и достижения:
Внедрение нового ассортимента, расчет целесообразности ввода ассортимента, контроль ценовой политики товаров и услуг, ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание состояния взаиморасчетов с поставщиками, общее руководство менеджерами (в подчинении 3 человека) отдела. Участие в выставках.

Образование

- Бакалавр
- Заочная
- 2018
Кубанский государственный университет
Факультет: Факультет управления
Специальность: Психолог
- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтер экономист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Кубанский государственный университет
Факультет: Химический
Специальность: Химик преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обширный опыт в области управления проектами, продажами, маркетингом, управления продуктами и системой обслуживания заказчиков. Успешный управленческий опыт работы, способна формировать сильные результативные команды (нематериальная мотивация, развитие талантов). Опыт запуска и поддержки новых сервисов и продуктов, разработка различных моделей монетизации, партнерства. Коммерческое управление портфелем продуктов и услуг компании, управление проектами по изменению концепций продуктов, маркетинговое планирование и анализ (тенденции рынка, сегментация, позиционирование, спрос и поведение клиентов). Создание корпоративных бизнес процессов, интеграция их в действующие методы управления. Опыт прямых продаж и создания розничных сетей. Работа с высшим руководством ключевых клиентов, управление антикризисными проектами. Быстро анализирую разнообразные деловые инициативы, отсеиваю неэффективные технологии. Выстраиваю общий алгоритм действий, эффективно и качественно. Предлагаю и использую в работе новые прогрессивные технологии. Ответственность за бизнес-результат. Финалист конкурса "Лидеры Кубани 2018". Курсы, тренинги, семинары (более 20), есть подтверждающие сертификаты. Проект "Constell-group": (https://www.youtube.com/channel/UCSoU4PTBaDD_lmkFjq4zicA/featured)