Директор по продажам и маркетингу

Был больше месяца назад

350 000 ₽

43 года (родился 25 августа 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Новосибирск, Санкт-Петербург и ещё 12 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 8 месяцев
Бизнес-менеджер
CNH Industrial, Москва
http://www.cnhindustrial.com
Обязанности и достижения:
Развитие дилерской сети CNH Industrial в формате 3S в России Последовательная аналитика конкурентной среды и ценовое позиционирование Разработка коммерческой политики и продуктовой стратегии для новых моделей Обучение дилеров ценностно-ориентированному подходу в продажах Контроль за деятельностью дилеров, внедрение адекватных корректирующих мер Введение стандартов бизнес-планирования, отчетности и мониторинга в сети • Разработал и внедрил кампании по продаже оборудования, нацеленные на увеличение доли рынка CNHi и повышение узнаваемости бренда в стране • Доработал существующие и создал новые сравнительные материалы «Продажи против конкурентов», нацеленные на продажу преимуществ продукции CNHi для клиента, провел профессиональные обучающие курсы для продавцов • С целью практического обучения продавцов техникам «продаж преимуществ» активно участвовал в совместных встречах с клиентами • Добился оптимизации и поддержания партнерами складских запасов, отвечающих потребностям рынка • Привлек с/х дилеров к продажам строительного оборудования с/х клиентам • Прибыльно вывел на рынок России 2 новых продукта компании • Обеспечил 40% прирост в продажах, повысив долю рынка с 4% до 6%
- Сентябрь 2014 – январь 2017
- 2 года и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Automotive Management Services FZ-LLC
http://www.a-m-s.ae
Обязанности и достижения:
Стартап и мобилизация дилерства Volvo Construction Equipment, Magni Telescopic Handlers, McCloskey International and Reschke Russia (attachments) в Центральной Азии Развитие активных ценностно-ориентированных продаж оборудования, запчастей и услуг посредством руководства командой профессионалов по продажам и послепродажной поддержке Построение взаимоотношений с ключевыми стратегическими клиентами Взаимодействие с финансовыми учреждениями РК и ОАЭ для привлечения выгодного финансирования ключевых клиентов • Разработал и внедрил план стратегического развития для дилерства по выводу на рынок строительного и горного оборудования класса А (Продажи, Сервис, Аренда) • Сформировал ядро управленческой команды, а также нашел основных торговых представителей • Составил и внедрил индивидуальные программы развития компетенций для команд торговых представителей и подразделения послепродажной поддержки • Разработал и представил комплексную систему мотивации для коммерческого персонала компании • Вел команду за на примере личного опыта продаж крупнейшим ключевым клиентам • Увеличил долю Volvo CE на рынке оборудования класса А с 0,02% до 8% • Значительно повысил узнаваемость бренда Volvo CE за счет участия в ключевых торговых выставках и продвижении комплексных решений через Интернет
- Февраль 2011 – август 2014
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам в России и СНГ
Sealed Air Corporation, Москва
http://www.sealedair.com
Обязанности и достижения:
Управление продажами гибкой упаковки и оборудования Sealed Air Corporation в России и странах СНГ напрямую ключевым клиентам и через сеть из 18 независимых дистрибьюторов Координация работы служб поддержки бизнес-подразделения: закупки, производство, маркетинг, ОТК, исследования и разработки, планирование, логистика и обслуживания клиентов • Успешно трансформировал бизнес-стратегию с целью занять лидирующую позицию в процессе изменения тенденций развития индустрии термоусадочной упаковки в регионе • Возглавил запуск новой производственной экструзионной линии на производственной площадке в Волгограде, выступив в роли Управляющего Проектом и координируя деятельность служб снабжения, производства, ОТК, исследования и разработки, а также логистики • Увеличил сеть дистрибьюторов с 8 до 18 компаний • Активно вел работу с национальными ключевыми клиентами по увеличению объема продаж • Занял 2-ое место среди подразделений компании в регионе EMEA по результатам развития в результате удвоения объемов продаж за 3 года с $5,2 млн до $9,7 млн
- Июнь 2007 – январь 2011
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Volvo Group Russia, Москва
http://www.volvoce.com
Обязанности и достижения:
Стратегическое развитие, поддержка и координация продаж дорожно-строительной и карьерной техники и услуг Volvo напрямую ключевым клиентам, а также при помощи независимых дилеров в СНГ Повышение профессионализма и уровня знания продукции среди персонала дилеров, отвечающего за продажи и маркетинг • Разработал и проконтролировал внедрение программ развития компетенций для сотрудников каждого дилерства • Проводил ежеквартальные совещания с дилерами для подведения итогов сотрудничества, а также оценки эффективности и выработки планов корректирующих действий либо запуска новых кампаний по стимуляции продаж • Оказывал поддержку дилерам, принимая непосредственное участие в совместных встречах и переговорах с клиентами • Обеспечил 22% рост продаж (в пересчете на единицу оборудования) в 2008 году, достигнув уровня реализации $43 млн • Внедрил антикризисную инициативу по снижению уровня складских остатков в регионах и добился её прибыльного исполнения во время падения рынка в 2009-10 годах • Нашел и назначил независимого эксклюзивного дилера в Республике Беларусь, совместно завоевав 45% рынка в сегменте асфальтоукладчиков
- Сентябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 7 месяцев
Директор дивизиона JCB
Предприятие Стройкомплект, ООО, Екатеринбург
http://www.skl.ru
Обязанности и достижения:
Развитие и внедрение агрессивной бизнес-стратегии по запуску официального дилерства по строительному оборудованию JCB в Уральском и Сибирском Федеральных Округах Построение и руководство командой профессионалов для повышения узнаваемости бренда и увеличения доли рынка. • Преодолел психологически значимый $5 млн уровень, доведя объем продаж до $5,1 млн в 2006, что составило 143% от годового плана продаж, установленного производителем • Достиг положительной рентабельности бизнеса в середине второго года работы проекта • Представил на рынок региона концепцию телескопического погрузчика (Loadall, Teletruk), продав 3 первых машины подобного класса в Екатеринбурге и Челябинске в 2006-07 • Завоевал 22% регионального рынка экскаваторов-погрузчиков в конце второго года работы проекта
- Январь 2005 – август 2005
- 8 месяцев
Директор дивизиона TOYOTA Industrial
Предприятие Стройкомплект, ООО, Екатеринбург
http://www.skl.ru
Обязанности и достижения:
Оперативное руководство вторым по величине дилерством по грузоподъемному оборудованию TOYOTA в стране: Продажи, Послепродажная поддержка, Аренда, Маркетинг и HR. Взаимодействие с поставщиками из Японии, Бельгии, Германии и Швеции • Способствовал 16% росту продаж с начала года (70% - машины и 30% - услуги) • Успешно запустил два региональных филиала со стратегическим расположением в Уфе и Челябинске • Привлек двух ключевых клиентов национального уровня, заключив парковые сделки с молочным заводом Wimm-Bill-Dann и пивоварней Efes Pilsner на 21 единицу вилочных погрузчиков общей стоимостью более $0,5 млн
- Июнь 2004 – декабрь 2004
- 7 месяцев
Торговый представитель дивизиона TOYOTA Industrial
Предприятие Стройкомплект, ООО, Екатеринбург
http://www.skl.ru
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в Свердловской и Челябинской областях. Активный поиск перспективных клиентов и продажа грузоподъемных решений. Подготовка коммерческих предложений, ведение и закрытие сделок, а также разработка и согласование контрактов на поставку. • Продал 5 новых вилочных погрузчика 4-м независимым клиентам общей стоимостью более $130 000 в течение первых четырех месяцев работы в компании • Получил награду “новичок года” за самый быстрый старт продаж

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2004
Специальность: Финансы предприятия
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2004
Уральский Государственный Технический Университет
Специальность: Экономика и управление на предприятии
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2004
Уральский Государственный Технический Университет
Специальность: Лингвистика и межкультурная коммуникация

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытный профессионал по развитию международного бизнеса с более чем 12-ти летним успешным опытом в управлении проектами, маркетинге, обслуживании клиентов, разработке и внедрении стратегии. Отличаюсь непревзойденной деловой хваткой, отточенной в активно развивающихся компаниях с высокими требованиями к достижению результатов. Обладаю исключительными устными и письменными коммуникативными навыками, легко ориентируюсь в многокультурном и многонациональном окружении. Развитие бизнеса, Управлением проектами, Исследование и анализ рынка, Промо-кампании, Бренд-менеджмент, Стратегия вывода на рынок, Управление изменениями, Формирование потребности, Обслуживание клиентов, Разработка, внедрение и исполнение стратегии, Прогнозирование, Бюджетирование и планирование, Продажи на основе ценности, Работа с ключевыми клиентами, Запуск нового продукта, Разрешение конфликтов, Бизнес-аналитика, Нефтегазовая промышленность, Индустриальное оборудование, Автомобильная промышленность, Упаковочная промышленность, Кросс-функциональное взаимодействие, Управление дилерской организацией, Оперативное управление, Развитие дилерской сети, Поиск персонала, Построение команды, Обучение сотрудников, Развитие компетенций, Влияние в переговорах, Постановка целей и отслеживание их достижения, Лидерство, Английский, Французский, MS Office