Директор по продажам и маркетингу, Директор по продажам

Был больше месяца назад

120 000 ₽

46 лет (родился 21 февраля 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 11 месяцев

- Февраль 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 10 месяцев
Исполнительный директор
Полисилк, Группа компаний, Москва
Обязанности и достижения:
Проект инвест. фондов Fortum AG и DI-Tech. Производство декоративных пленок для цветов, подарков, оформления витрин магазинов и декорирования пространств торговых центров. - Организация и строительство производственной компании по выпуску сложных композиционных материалов. - Разработка концепции продуктовых линеек. - Управление финансами, производством, снабжением, продажами, персоналом. - Формирование федеральной дистрибуции. Достижения/результаты: - Вывод на рынок нового продукта, который в короткое время полностью вытеснил западные аналоги. - Разработал 2 уникальных типа декоративных пленок. - Построил две производственные площадки, общий объем инвестиций 2 млн. евро. - Заключил контракты с основными оптовыми компаниями России. - Портфель заказов на 2015 год составил 125 млн руб. - В 2014-15 г. показатель дистрибуции по рознице составлял больше 90%.
- Сентябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
Дижитал Инновэйшнс, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Совместное с KTV Korea и Hyundai Electronics производство электроники и бытовой техники. Компания Дижитал Инновэйшнс – подразделение DI-Tech GMBH (Германия). Управляет активами в области автомобилестроения (ТагАЗ - выпускал автомобилей совместно с Hyundai и Chery), производства электроники, недвижимости, производстве строительных материалов и выпуск полимеров. - Разработка новой премиальной торговой марки в сфере электроники; - Разработка и реализация стратегии вывода марки на рынок; - Формирование сбытовой и маркетинговой структуры компании; - Бизнес-планирование, оценка стратегических перспектив, определение и реализация целей и задач; - Определение сбытовой политики компании в области сетевого ритейла в федеральном масштабе; - Определение ценовой политики и матриц для сетевых операторов; - Разработка и реализация маркетинговых стратегий сетевых розничных единиц; - Формирование бюджетов, планов продаж и KPI по подразделениям; - Координация разработки новых продуктов между R&D центром и отделом продаж; - Переговоры с федеральными сетями (обсуждение условий, финализация контрактов); - Текущее управление подразделением продаж и маркетинга (~ 80 человек, 13 региональных офисов); - Анализ работы подразделений, корректировка их работы для достижения плановых результатов; - Финансовое планирование, регулирование финансовых отношений с клиентами; - Разработка и контроль atl/btl кампаний, оценка их рентабельности и оценка результатов. Достижения/результаты: - Успешное выведение торговой марки на рынок; - Заключены контракты и запущены продажи в розничных сетях Эльдорадо, Эксперт, Ашан, Телемакс, Техношок, Фенко, Поиск и др.; - На декабрь 2008 г. доля рынка LCD телевизоров составила 3,8% на рынке (в сегменте >32"); - Плановое исполнение стратегии развития позволило в течение 6 месяцев выпустить второй модельный ряд телевизоров, подготовить к выпуску третью модель, а также линейку домашних кинотеатров к ноябрю 2008.
- Март 2007 – сентябрь 2007
- 7 месяцев
Директор по маркетингу и продажам
Азовский комбинат детского питания, ОАО, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Подразделение DI-Tech GMBH. Азовский комбинат детского питания производитель детского питания, овощных и фруктовых соков, газированной воды. До середины 2000-х один из крупнейших в Восточной Европе производителей детского питания и соков. Ростовская кондитерская фабрика - производитель кондитерских изделий. - Формирование концепции развития предприятий в части ассортимента, продаж и маркетинга; - Контроль процессов планирования производства и закупок сырья (цены, поставщики, сроки и пр.); - Реорганизация выпускаемого ассортимента (оптимизация по sku, разработка новых продуктов); - Рестайлинг оставшихся этикеток и упаковок, разработка идеологии продуктовых линеек; - Формирование новой ценовой и сбытовой политики предприятий; - Реорганизация сбытовой сети (сокращ. кол-ва дистрибьюторов, работа напрямую с ритейлерами); - Формирование сбытовой и маркетинговой структуры компании; - Формирование бюджетов, планов продаж и KPI по подразделениям; - Переговоры с розничными сетями и дистрибьюторами (обсуждение условий, заключение контрактов); - Текущее управление подразделениями (постановка целей, планов, анализ работы и пр.); - Разработка маркетингового плана предприятий, coop-кампаний с дистрибьюторами и сетями; - Разработка политики и запуск программы по продуктам pivat label. Достижения/Результаты: - Предприятия впервые начали работать напрямую с розничными сетями; - Заключены контракты с розничными сетями Магнит, Перекресток, ОК, Лента, в 2 шагах, Орешки; - Увеличение объемов продаж через дистрибьюторов в 2,5 раза; - Показатель по дистрибуции соков и детского питания в ЮФО вырос с 37 до 63%; - Показатель по дистрибуции соков и детского питания в России вырос с 17 до 32%; - Предприятия проданы лидерам рынка с премией к первоначальному состоянию.
- Январь 2006 – март 2007
- 1 год и 3 месяца
Директор по маркетингу
Дёке Экстружн, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Подразделение DI-Tech GMBH. Крупнейший производитель строительно-отделочных материалов из ПВХ в России. Интересы компании сосредоточены на двух основных товарных группах, выпускаемых под торговой маркой «Döcke»: виниловый сайдинг и водостоки. - Создание торговой марки; - Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами; - Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании; - Разработка и проведение рекламных кампаний в России, выставочная деятельность; - Формирование отделов маркетинга и по работе с клиентами; - Текущее управление отделами (постановка целей, планов, анализ работы и пр.); - Разработка методики и внедрение системы мониторинга по ценам конкурентов; - Управление ценовой политикой и системой дистрибуции; - Проведение маркетинговых исследований; Достижение/результаты: - В 2006 году компания вышла на 1 место в России по объему продаж; - В 2006 году обеспечен рост продаж на 92% в сравнении с 2005 годом; - По итогам 2006 года, за эффективность разработанной и реализуемой маркетинговой стратегии, компания была удостоена высшей награды в конкурсе «БРЭНД ГОДА / EFFIE 2006»; - В 2007 году – «Народная марка 2007».
- Ноябрь 2004 – сентябрь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Бренд-менеджер, Заместитель директора по маркетингу
Пауэр Интернэшнл, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
Крупнейший в России и Восточной Европе производитель и электрических элементов питания – батареек, аккумуляторов для автомобилей и пр. Достижения/результаты: - Вывел на рынок 2 новые крупносерийные марки; - Одна из новых марок – аккумулятор для автомобилей «Патриот» в 4-ом квартале 2005 года и 1-ом квартале 2006 года являлась лидером по динамике роста продаж на рынке (150 тыс. шт.); - Продукт поставляется на конвейеры автозаводов группы ГАЗ и Северсталь-Авто. Начались переговоры о поставках на конвейеры ряда иностранных автозаводов в России.
- Сентябрь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Бренд-менеджер
Ангстрем-мебель, Группа компаний, Воронеж
Обязанности и достижения:
Бренд-менеджер Производитель корпусной мебели для дома в России (входит в 5-ку крупнейших производителей). Достижения/результаты: - Разработана и утверждена retail-концепция компании. За время работы открыто 47 фирменных бренд-секций (формат: магазин в магазине) и 8 фирменных магазинов-салонов по новой розничной концепции. - Рост продаж составил 27% за 11 месяцев 2004 года. - Провел 35 рекламных кампаний.
- Октябрь 2002 – сентябрь 2003
- 1 год
Бренд-менеджер
Группа MCM (Mechmaenat Centre Markt), Москва
- Январь 1999 – сентябрь 2002
- 3 года и 9 месяцев
Медиапланер
Рекламное агентство Breakthrough Advertising, Москва

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Международный институт рекламы
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджмент в рекламе
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Российский государственный гуманитарный университет
Факультет: ________________
Специальность: Политология

Обо мне

Дополнительные сведения:

- уменье добиваться нужного результата; - уменье доводить работу до конца; - постоянный поиск новых идей; - ответственность. - профессиональные знания в сфере продаж, маркетинга и менеджмента; - высокие коммерческие показатели во всех задействованных проектах; - большой опыт ведения переговоров на разных уровнях.