Резюме № 7840449
Обновлено 3 апреля
Обновлено 3 апреля
Директор по продажам / Национальный директор по работе с ключевыми клиентами / Коммерческий директор / Генеральный директор
Был больше месяца назад52 года (родился 26 января 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Организаторские навыки
- Работа в команде
- Водительское удостоверение категории B
- Ведение переговоров
- Управление проектами
- Стрессоустойчивость
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 2 месяца
- Апрель 2022 – март 2024
- 2 года
Директор по сетям
Молвест , МоскваОбязанности и достижения:
Развитие канала фс- Июнь 2020 – апрель 2022
- 1 год и 11 месяцев
Директор по сетям
Сладко, МоскваРазвитие продаж в фсОбязанности и достижения:
Восстановление продаж до уровня до 2020 + 30% к 20 г. рост продаж на 50% за гол. внедрение анализа эффективности по ndv.- Октябрь 2017 – июнь 2020
- 2 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
Корпорация Органик, МоскваСельское хозяйство, производство и продажа молочной продукции ТМП.Обязанности и достижения:
Рост продаж в 3 раза. увеличение производства в три раза. строительство новых площадок. закупка Крс в Бельгии и Германии. получение субсидий. Построение системной работы с фс.- Май 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам, Генеральный директор
Агриволга, МоскваОбязанности и достижения:
Компания занимается органическим земледелием. Производит молочную группу, мясо охлаждённое, колбасные изделия, и овощи. Начло работы в компании обусловлено слабой работой предыдущей команды, которая потеряла более половины ТТ, а также заключала договора на кабальных условиях. Т. Е. Я пришёл когда было 130 ТТ, возврат 35%. ПДЗ 75%. Мне удалось увеличить кол-во клиентов (КА- х5, Лента, Я любимый, Мираторг, СТК, Метро, Окей и т. д.) до 470тт и Увеличить продажи в три раза. И это при условии, что мяса в компании не хватало, и мы, как часть холдинга, не получали его вообще. ПДЗ сократилось в четыре раза. Остался только один должник, который регулярно оплачивал часть своего долга это "Я любимый". В марте 2017 владельцем компании принято решение о разделении сбытового и производственного подразделений. В сбытовом подразделении, которое называлось ВИТА САНА, меня назначили Генеральным директором. Мне за короткий срок удалось перевести всех клиентов на новую компанию. Решить вопросы связанные с логистической, схемой сборки и подтверждения заказов, налоговый и бухгалтерский учёт, ветеринарный учет, бюджетирование, контроль ДЗ во всех компаниях и т Д. О причинах ухода и достижениях, А также рекомендациях из компании сообщу при необходимости.- Июль 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Чистый край, МоскваОбязанности и достижения:
Start Up. Производство и продажа Фермерского, локального продукта. Построение отделов продаж, логистики, маркетинга, закупок, склад. Результат февраль 2014г. - 50т р в месяц Декабрь 2015 12 млн р. Более 50 человек в компании Выведены новые бренды на рынок Чистый край и Вегурт Более 30 прямых договоров с КА (х5, 7 континент, алые паруса, азбука вкуса , твой дом и т д). Есть рекомендательное письмо от генерального директора.- Май 2011 – июнь 2013
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела по развитию ключевых клиентов
ООО Савушкин продукт, МоскваОбязанности и достижения:
Задачи: - Развитие отдела - Подбор персонала - Изменение структуры - Изменение мотивации - Увеличение АКБ - Контроль за бюджетированием - Бизнес планирование на квартал, год. - Работа с Локальными ключевыми (Оливье, Доброном, Авоська, Магнолия и т. д. (всего 24 сети) и Национальными ключевыми (Х5, 7 Континент, Метро, Зельгросс, Ашан и т. д.) клиентами. - Инициирование, контроль проведения ТМ активностей. Причина ухода не соблюдение мотивационных обещание, а так же затягивание или просто отказ от согласования любых вопросов и их решений. Что в свою очередь вызывает крайний негативный фон у клиентов.- Май 2010 – май 2011
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела развития региональных продаж
ООО Главпродукт-торг, МоскваОбязанности и достижения:
В мои обязанности входит реструктуризация отдела продаж, начиная от разделения территорий по РСМ и коммерческой политики компании в отношении: ценовой политики, работы с дистрибьюторами, принципов распределения, начисления маркетингового бюджета, до мотивации персонала, разработки принципов эффективности ТМ активностей, бюджетирование. Проект составлен и защищен у Президента компании. В данный момент развиваю продажи в ЦФО (в качестве дополнительной нагрузки). Продажи за последние два месяца впервые за два года превысили продажи аналогичных месяцев в прошлом года (Sell in). Что касается Sell out, рост в тотале составляет от 10 до 25% от месяца к месяцу с момента начала работы по развитию данной территории. В разработке развитие новой для меня территории Казахстан. По итогам года: второе полугодие, продажи по моей зоне ответственности, удалось вывести на показатель +28,8% к продажам прошлого периода. А по году +1.74%. Введена система контроля за планированием, бюджетированием и эффективностью тред маркетинговых мероприятий. Однако, поиск работы обусловлен не желанием Руководителей компании внедрять изменения, способствующие систематизации продаж, а так же не соблюдение Трудового законодательства и договоренностей по уровню и системе мотивации.- Октябрь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 7 месяцев
Национальный менеджер по работе с локальными ключевыми клинтами
ОАО Вимм-билль-данн, МоскваОбязанности и достижения:
Зона ответственности все локальные сети РФ. 1025 клиентов на начало 2008 года. Консолидация данных. Синергия двух СБЕ (МОЛОКО, Детское питание). Договорной процесс с сетями, принятие решения по количеству SKU, доле полки, предоставлению скидок и условий, решение по затратам маркетингового бюджета, контроль дебиторской задолженности, контроль service level, контроль ценообразования, листинг, проведение промо мероприятий, предоставление отчетности, MML, NPD, SS. Управление и контроль через руководителей дирекций и КАМов по территориям. Разработка и внедрение единой отчетности total Russia. Централизация управления, подготовка и презентация структуры отделов по работе с ключевыми клиентами руководителям компании. Переговоры по федеральным контрактам. Общение с владельцами бизнеса. Подчинение Вице-президенту компании Гранту Уинтертону и Коммерческому директору ОАО "ВБД" Удотову Игорю. В случаи необходимости можно получить от них рекомендации.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1999
Факультет: Экономический факультетСпециальность: Финансы и кредит- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Коммуникабельность
Умение работать в команде
Высокая работоспособность
Высокая способность к обучению
Пунктуальность
Инициативность
При выборе работы приоритетной будет являться динамично развивающаяся, структурированная, иностранная компания с молодым коллективом.
Приоритет, при выборе отдам компании выполняющей ТК, и белой з/п
Опыт управления деятельностью коммерческими торговыми структурами с годовым оборотом более $150 млн.
Опыт управления коллективом более 400 человек, в том числе удаленным и внештатным персоналом.
Опыт управления деятельностью всеми основными функциональными службами коммерческого подразделения.
Опыт разработки и внедрения организационных политик, регламентов, процедур и правил.
Опыт управления деятельностью представительств в федеральном масштабе.
Опыт участия в разработке корпоративной стратегии коммерческой организации.
Опыт построения эффективной системы управления дистрибьюцией и продажами по основным каналам сбыта.
Опыт подготовки и реализации проекта по построению системы дистрибьюции «с нуля».
Опыт участия в реализации маркетинговой стратегии коммерческой организации методами BTL-активности;
Навыки постановки оперативного управленческого учета в коммерческой организации.
Навыки прогнозирования спроса, планирования и бюджетирования деятельности.
Системный подход к организации и ведению бизнеса, организаторские способности, выраженная мотивация на достижение.
Умение создавать благоприятный климат в коллективе. нацеленный на результат и работу в команде.
В экстремальных условиях уверенно справляюсь со своими обязанностями. Умею гибко и оперативно решать проблемы. Самостоятельность в принятии решений.
Хобби:
Яхтклуб, Автоспорт, Настольный тенис.
Повышение квалификации/курсы
2009 — ERP сиcтемы-Управление договорами, Вимм Билль Данн, Прослушал
2009 — ERP сиcтемы- Напрвление закупки, Вимм Билль Данн, Прослушал
2009 — Техника переговоров СПИН, Вимм Билль Данн, Прослушал
2002 — Техника общения по телефону тренинг компании «Витрина А»., Витрина А, Прослушал
2002 — Технология создания проектов, ведение их и контроль тренинг компании, Витрина А, Прослушал
2003 — Прослушал курс «Управление персоналом: исследования, оценка, обучение», PVG Продажи и маркетинг, Прослушал
2006 — Эффективные продажи, переговоры тренинг компании ДигиДон, ДигиДон, Прослушал
2007 — ESR Категорийный менеджмент, Вимм Билль Данн, Прослушал
2008 — Progect management, Вимм Билль Данн, Сертификат
2008 — Продажи, Вимм Билль Данн, Прослушал
2009 — Переговоры (агрессивные) с Дистрибьторами и Сетями, Вимм Билль Данн, Сертификат
2009 — ERP сиcтемы-Управление закупками, Вимм Билль Данн, Прослушал
2009 — ERP сиcтемы-Управление не соответствиями при закупках, Вимм Билль Данн, Прослушал
2009 — SWOT анализ, Вимм Билль Данн, Прослушал
Тесты/Экзамены
2009 — Ассесмент (Оценка профессиональных качеств), Вимм Билль Данн, 2 место по компании
Компьютерные навыки:
MS Offise, 1c, ERP
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 638 похожих резюме
Обновлено 2 июля
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Дивизиональный директор / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 15 сентября
Последнее место работы (9 мес.)И. о. Заместителя генерального директора по новым рынкамСентябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено в 14:15
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 19:39
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 18:50Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob