Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 24 октября 1980), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

ВДНХ

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
ООО Автоимпорт, Рязань
http://www.avtoimport62.ru
Продажа и техническое обслуживание автомобилей Мерседес Бенц
Обязанности и достижения:
1. Управление департаментом продаж дилерского центра: отдел продаж легковых автомобилей, коммерческого транспорта, диспозиции, отдела продаж автомобилей с пробегом, отдела продажи финансовых услуг, ресепшн. 2. Обеспечение эффективного взаимодействия с представительством Mercedes-Benz в России 3. Обеспечение повышения эффективности логистики компании (повышения ликвидности складских запасов, повышения показателей оборачиваемости). 4. Разработка и внедрение мер по увеличению прибыльности и эффективности в работе отделов по продаже дополнительных услуг (Отдел продажи автомобилей с пробегом, отдел по продаже финансовых услуг, отдел по продаже дополнительного оборудования) 5. Участие в разработке системы управления продажами на предприятии на базе 1С. 6. Отчетность, совершенствование установленной системы управления продажами компании, ведение переговоров, аналитика продаж, оптимизация процесса документооборота.
- Май 2015 – август 2016
- 1 год и 4 месяца
Ведущий аудитор дилерских предприятий
OOO " ОктоИнформ Рус", Москва
Обязанности и достижения:
1. Реализация проектов по аудиту и консалтингу дилерских предприятий, направленных на повышение рентабельности и эффективности работы. 2. Анализ финансовых показателей и установленных бизнес процессов. 3. Определение зон развития и разработка комплекса мер по достижению необходимых целевых показателей. 4. Участие, в качестве бизнес-тренера. в коучинговых проектах по повышению эффективности работы дилерских предприятий. 5. Разработка и внедрение изменений в установленные бизнес процессы. 6. Проведение коуч-сессий с ТОП, линейными менеджерами дилерских предприятий. 7. Анализ и разработка мер, по повышению эффективности работы представленных CRM систем. 8. Составление отчетности для импортера.
- Январь 2011 – февраль 2014
- 3 года и 2 месяца
Директор департамента продаж / Заместитель генерального директора
ЗАО "МБ-Беляево" (Официальный дилер Мерседес-Бенц), Москва
Обязанности и достижения:
Управление продажами: 1. Управление департаментом продаж дилерского центра: отдел продаж легковых автомобилей, коммерческого транспорта, диспозиции, отдела продаж автомобилей с пробегом, отдела продажи финансовых услуг, ресепшн. 2. Обеспечение эффективного взаимодействия с представительством Mercedes-Benz в России 3. Обеспечение повышения эффективности логистики компании (повышения ликвидности складских запасов, повышения показателей оборачиваемости). 4. Разработка и внедрение мер по увеличению прибыльности и эффективности в работе отделов по продаже дополнительных услуг (Отдел продажи автомобилей с пробегом, отдел по продаже финансовых услуг, отдел по продаже дополнительного оборудования) 5. Участие в разработке системы управления продажами на предприятии на базе 1С. 6. Отчетность, совершенствование установленной системы управления продажами компании, ведение переговоров, аналитика продаж, оптимизация процесса документооборота. Работа с персоналом: 1. Формирование эффективной команды менеджеров 2. Разработка и реализация новой системы мотивации сотрудников подразделения продаж автомобилей на основе KPI. Реклама и маркетинг: 1. Участие в разработке и реализации рекламной и маркетинговой политики дилерского центра, направленное на повышение эффективности использования установленного бюджета. Утверждение рекламной стратегии компании. 2. Участие в создании и запуске нового сайта компании. 3. Маркетинговый анализ рынка, разработка, утверждение и запуск программ по увеличению уровня продаж, разработка и внедрение рекламной политики компании, участие в разработке и утверждение медиа-плана на месяц. Бюджетирование, работа по формализации и внедрению эффективных бизнес-процессов: 1. Описание и внедрение бизнес-процессов в департаменте продаж. 2. Разработка и защита бюджета по подразделению продаж в дилерском центре. Контроль его исполнения. 3. Реорганизация департамента продаж, формирование новой структуры подразделений департамента, формализация функций, схемы взаимодействия со смежными подразделениями. Основные достижения: 1. Перевыполнение поставленных финансовых и количественных показателей по итогам 2011-2013 годов. 2. Увеличение доли продаж дилерского центра в Московском регионе. 3. Развитие и перевыполнение поставленных показателей, по смежным направлениям (Продажа автомобилей с пробегом, финансовые продукты, дополнительное оборудование) 4. Развитие направления корпоративных продаж. По итогам 2013 года 3-е место по дилерской сети. 5. Развития направления продаж коммерческого транcпорта. 6. Формирование эффективной команды менеджеров; 7. Описание и внедрение эффективных бизнес-процессов на предприятии; 8. Отмеченная представительством Мерседес-Бенц в России, работа в области повышения уровня удовлетворенности клиентов. 9. Прохождение тренинга, а так же сдача экзамена в виде аттестации работы направления продаж дилерского центра комиссией из МБР, и присвоение компанией Mercedes-Benz статуса: Сертифицированный руководитель направления продаж, по курсу C-Management.
- Апрель 2010 – октябрь 2010
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "У Сервис+"
Обязанности и достижения:
- Полная реорганизация отдела продаж, установление новой структуры, функций, схемы взаимодействия персонала, за максимально короткий срок, при сохранении выполнения плановых показателей. - Участие в деловых играх, проводимых по набору персонала, результатом которого стало формирование, высокопрофессионального коллектива отдела продаж. - Контроль, управление, обучение, персонала отдела продаж, организация и планирование работы сотрудников, а так же разработка и расчет мотивации для персонала. - Участие в формировании политики логистики и поставок автомобилей по бренду Subaru, в ГК "У Сервис+". - Разработка и внесение изменений в структуру отдела продаж дилерских центров, формирование и обучение новых бизнес-едениц. Как пример участие в формировании института Старших продавцов в ГК "У Сервис+". - Разработка и внедрение новых инструментов продаж для увеличения доли рынка компании, качественного и количественного параметров продаж. - Работа в области создания нового сайта компании, а так же, на коротком этапе, внесение необходимых изменений в существующий. - Разработка единой политики позиционирования марки, в рамках салонов компании, участие в разработке внешнего и внутреннего дизайнов автосалонов, исходя из стандартов бренда, а также исходя из стандартов ГК "У Сервис+" - Учатие в разработки мотивационных прогамм, по увеличению уровня продаж других марок ГК "У Сервис+". - Маркетинговый анализ рынка, разработка, утверждение и запуск программ по увеличению уровня продаж, разработка и внедрение рекламной политики компании, участие в разработке и утверждение медеа-плана на месяц. - Создание наиболее выверенной и правильной политики логистики компании, работа и взаимодействие с представительством марки в России, формирование единой политики и стратегии компании исходя из стандартов бренда. - Отчетность, совершенствование установленной системы управления компании, ведение переговоров, аналитика продаж, правильность и оптимизация процесса документооборота. Основным достижениями работы в компании, являются: Одним из основных достижений в работе считаю: формирование, за короткий срок, нового качественного и колличественного состава отдела продаж, создание наиболее правильной и выверенной политики логистики, внедрение новой рекламной политики, что привело к результату продаж, на150-170% превыщающиму уровень продаж идентичных салонов по бренду Subaru в ГК " У Сервис+". Также хочу отметить, что работа в данной компании, позволила мне приобрести дополнительный опыт работы в компаниях с развитой дилеской сетью, ГК "Усервис+" представлена на рынке 17 дилескими центрами.
- Апрель 2009 – апрель 2010
- 1 год и 1 месяц
Заместитель Генерального Директора по продажам
ООО " ФК Моторс", Москва
Обязанности и достижения:
- Контроль и управление персоналом отделов продаж двух дилерских центров, организация и планирование работы сотрудников, а так же разработка и расчет мотивации для персонала отдела продаж - Прямое руководство отделом логистики, определение политики поставок автомобилей. - Разработка и внесение изменений в структуру отдела продаж дилерских центров, формирование и обучение новых бизнес-едениц. - Разработка и внедрение новых инструментов продаж для увеличения доли рынка компании, качественного и количественного параметров продаж. - Разработка и защита бюджета коммерческого отдела компании, планирование и утверждение плана продаж по автомобилям и аксессуарам. - Маркетинговый анализ рынка, разработка, утверждение и запуск мотивационных программ по увеличению уровня продаж, участие в разработке и утверждение медеа-плана на месяц. - Создание наиболее выверенной и правильной политики логистики компании, работа и взаимодействие с представительством марки в России, формирование единой политики и стратегии компании исходя из стандартов бренда. - Расчет и внедрение программ по ценообразованию товара, исходя из установленных стандартов бренда, экономической ситуации на рынке, стандартов, установленных в компании. - Отчетность, совершенствование установленной системы управления компании, ведение переговоров, обучение персонала, аналитика продаж, правильность и оптимизация процесса документооборота. Основным достижениями работы в компании, являются: реорганизация и вывод на рабочие мощности одного из дилерских центров, разработка и внедрение правильной и вверенной рекламной и маркетинговой политики, как итог второе место по продажм в России среди всех дилерских центров Хонда, с соблюдением плановой нормы прибыли, а также других плановых показателей, устанавливаемых руководством компании, приобритение опыта работы в крайне неблагоприятных внешних условиях (проблемы бренда в России, работа в переод финансового кризиса).
- Декабрь 2007 – октябрь 2008
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО " Авитус-Авто", Москва
Обязанности и достижения:
- Контроль и управление персоналом отдела продаж, организация и планирование работы сотрудников, а так же разработка мотивации для персонала отдела продаж. Контроль состояния рабочих мест и дисциплины, качественное и количественное увеличение структуры отдела продаж. - Оптимизация бизнес-процесса, формирование новых бизнес-единиц, контроль выполнения отгрузок товара, маркетинговый анализ рынка, отслеживание и поддержание ликвидности рекламных компаний. - Создание дополнительных мотивационных программ по продвижению продукта. - Стратегическое планирование, аналитика продаж, отчётность, оптимизация взаимодействия с сопутствующими отделами, ведение переговоров, создание и проведение тренингов, подбор персонала.
- Май 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
ООО " Авитус-Авто", Москва
Обязанности и достижения:
Официальный дилерский центр Honda - Управление персоналом отдела продаж. - Участие в формирование структуры отдела продаж. - Полноценное исполнение обязанностей начальника отдела продаж на время его отсутствия. - Подписание договоров, определение рентабельности сделки. - Взаимодействие с Представительством Honda MotorRuss. - Консультирование клиентов и ведение их с момента покупки до момента передачи автомобиля. Заказ автомобиля. Оформление договора купли-продажи. - Продажа дополнительного оборудования. - Ведение переговоров. Создание собственной базы данных постоянных клиентов. - Участие в формировании московского склада свободных автомобилей. - Консультирование клиента по кредитной схеме покупки автомобиля, первичная презентация страховых программ.
- Март 2003 – май 2006
- 3 года и 3 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "АВТО АЛЕА", Москва
Обязанности и достижения:
Официальный дилерский центр VOLKSWAGEN Менеджер по продажам автомобилей. Обязанности: - Консультирование клиентов и ведение их с момента покупки до момента передачи автомобиля. Заказ автомобиля. Оформление договора купли-продажи. Продажа дополнительного оборудования. - Ведение переговоров. Создание собственной базы данных постоянных клиентов. - Участие в формировании московского склада свободных автомобилей. - Консультирование клиента по кредитной схеме покупки автомобиля, первичная презентация страховых программ. - Корпоративные продажи Российским и зарубежным компаниям («Philips», «Thomson», «Coca-Cola», DHL).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский государственный горный университет
Факультет: РРМ
Специальность: Маркшейдер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, Исполнительность, Ответственность, Умение работать в команде, Быстрая адаптация и высокая обучаемость. Компьютерные навыки: Word, Excel, Интернет, 1С, программы по управлению продажами дилерских центров, почтовые программы.