Директор по продажам, региональный представитель, территориальный представитель, супервайзер

Была больше месяца назад

50 000 ₽

48 лет (родилась 23 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Бугульма, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

- Апрель 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж / Руководитель группы сопровождения контрактов
ООО "Баулюкс групп";ООО "Баулюкс", Альметьевск
Обязанности и достижения:
- планирование деятельности отдела продаж; - анализ эффективности выполнения целей и задач; - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - контроль за осуществлением сопровождения действующих контрактов; - контроль за своевременностью возврата денежных средств; - формирование отчетности. Достижения: - увеличение ТО (товарооборота) по сравнению с 2012 на 15%; - сокращение дебиторской задолженности на 23%.
- Август 2010 – апрель 2012
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер
ООО Патриот, Альметьевск
Обязанности и достижения:
Набор, обучение и мотивация торгового персонала (ТП и промо). - распределение планов по продажам на ТП и промо консультантов/мерчендайзеров, контроль их исполнения; - начисление з/пл ТП; - распределение кредитных лимитов и их соблюдение; - расширение активной клиентской базы на 156точек; - увеличение объема продаж за период с августа 2010 по август2011гг на 197%; - выполнение планов по приходу денежных средств выше планового значения на 10-20пунктов ежемесячно; - работа «в полях» с торговыми представителями по розничным торговым точкам, полевое обучение, аудит; - формирование и контроль соблюдение /эффективность маршрутов; - осуществление контроля отчетности торговых представителей, мерчей.
- Март 2006 – август 2011
- 5 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж Фуд
ООО "Фирма Смайл", Бугульма
Обязанности и достижения:
- кратко- и среднесрочное планирование деятельности организации (составление и контроль бюджета по бизнес- направлениям); - подбор и доп. мотивация, обучение персонала компании; - распределение планов по продажам на ТП, контроль их исполнения; - начисление з/пл ТП; - подготовка аналитической информации для руководства (подготовка и анализ бизнес-ревю); - организация работы команды торговых представителей; - составление/контроль соблюдения маршрутов ТП; - открытия новых бизнес-направлений с «нуля»(Ferrero, Nestle Purina, СанИнБев); - отслеживание поставок; - контроль остатков склада по срокам и ассортименту; - формирование ОЗ (открытого заказа); - расчет эффективности и организация рекламных акций. - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - распределение кредитных лимитов и их соблюдение; - расширение активной клиентской базы - расширение ассортимента в ТТ. Достижения: -ежемесячное выполнения планов по продажам по всем бизнес направлениям; - прирост товарооборота по бизнесу Нестле 08/7ф.г. составил 160%; - показатель удовлетворение ТЗ (товарным запасом)-составил по бизнесам от 95% и выше; - показатель по своевременной доставке составил-100%; - показатель по своевременному набору и обучению/адаптации кадров соблюден на 100%; - показатель по НДЗ (непросроченная дебиторская задолжность) выше целевого (при цели 95%, факт 97,5%); - снизила срок дебиторской задолженности с 3-недель до 5-х дней (увеличила показатель по оборачиваемости денежных средств); - увеличила доходную часть бюджета за счет увеличения наценки (на 1,5-2 пункта) и перевыполнения планов по ТО (102%-110%) по бизнес-направлениям Nestle и СанИнБев; - снизила расходную часть бюджета филиала на 20%; - достигла высокого показателя (4,35балла из 5 возможных) по опросу уровня сервиса клиентам; - без дополнительных финансовых затрат достигла договоренности по «зеленому коридору» на отгрузку по направлению фуд с ключевыми заказчиками (ООО «Оптовик», ЗАО ТД «Перекресток»).
- Август 2009 – июль 2010
- 1 год
Директор по продажам
ООО Энергия, Бугульма
Обязанности и достижения:
- достижение максимальной эффективности и прибыльности филиалов; - анализ эффективности установленного оборудования; - анализ территории и потенциальной клиентской базы; - планирование деятельности отделов продаж; - проведение еженедельных оперативных совещаний с супервайзерами; - контроль над сохранностью и целевым использованием оборудования; - соблюдение сотрудниками Торговых и ценовых условий; - контроль над правильным и своевременным документооборотом; - контроль качественного использования оборудования и предоставления сервиса клиентам; - ведение переговоров с ключевыми клиентами (по потенциальным местам установок оборудования); - выставление планов продаж ТП; - начисление з/пл ТП; - подбор, обучение персонала; - участие в тендерах; - работа с претензиями, разрешение спорных моментов с клиентами. Достижения: - сформировала и обучила отдел продаж; - лучший филиал по расстановке оборудования (рекорд –установка 6 напольных аппаратов в день и 5 o настольных); - получение прибыли в первый квартал открытия направления (на этапе запуска планировались убытки); - достигла лучшего показателя по эффективности использования настольного и рентабельности напольного оборудования; - участвовала и выиграла тендер на право размещения оборудования на территории муниципальной собственности.
- Декабрь 2003 – март 2006
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО "Оптима", Альметьевск
Обязанности и достижения:
Организация работы по прямой доставки с « нуля». - Работа «в полях» с торговыми представителями по розничным торговым точкам, полевое обучение, аудит. - Формирование и контроль соблюдение /эффективность маршрутов. - Осуществление контроля отчетности торговых представителей. - Обеспечение набора торговых представителей. - Формирование команды, обучение ТП - Анализ работы Т. П. по ключевым областям работы - Планирование, проведение рекламных акций - Ведение переговоров с ключевыми клиентами. - Распределение планов Т. П. - Достижение максимального наличия и продаж сигарет на вверенной территории - Контроль Членов Клуба по остаткам, рекомендованной цене, зоне дистрибуции - Ведение отчетности Достижения: - развила дистрибуцию семейства новых сигарет «Next» с 0 до 90% на своей территории. - увеличила объемы продаж команды с 100коробок до 2000 коробок в месяц. - ежемесячно перевыполняла план по объему продаж за счет увеличение клиентской базы, увеличение дистрибуции. - все оптовые клиенты на вверенной территории были переведены на прямые отгрузки со склада. - два моих Т. П. стали супервайзерами в нашей компании.
- Февраль 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 11 месяцев
Торговый представитель
ООО "Оптима", Бугульма
Обязанности и достижения:
- Развитие розничных т/т. - Сбор переводных заказов на продукцию Компании из розничных точек. - Осуществление допродаж в розничные торговые точки. - Осуществление мерчендайзинга в торговых точках, размещение POSM. - Проведение рекламных акций. Достижения: - достигла максимального наличия видов сигарет на вверенной территории (36марок). - увеличила дистрибуцию новых сигарет «Virginia» с 0% до 95%. - лучшая территория по показателям из филиала Н. Челны.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Восточная экономико-юридическая гуманитарная академия
Факультет: Юридический
Специальность: Бакалавр юриспруденции

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные качества: Коммуникабельность, ответственность, инициативность, мобильность, готовность к переезду. Вредные привычки отсутствуют. Гастрономические кулинарные изыскания, чтение. Имею навыки планирования, организации, контроля и мотивации персонала на достижения поставленных задач. Компьютерные навыки: MS Windows 98/2000/XP Professional/7, MS Word, MS Excel, MS Outlook, Power Point, электронная почта, 1С.