Директор по продажам / Региональный директор

Был в этом месяце

300 000 ₽

46 лет (родился 06 июля 1979)

Москва

Одинцово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Системный подход
Кризисное управление
FMCG Продажи
Управление сотрудниками в регионах
Управление продажами
Развитие продаж
Управленческие навыки
Управление командой
Мотивация персонала
Анализ рынка
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Июль 2024 – апрель 2025
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Атлант, Москва
http://www.opt-atlant.ru
Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оборот ~ 1 млрд.руб./год, Штат ~ 80 чел., В подчинении 21 чел. Прямое подчинение Генеральному директору Задачи и ответственность: - Формирование и руководство отделом по развитию дистрибуции вейп и кальянной продукции на территории Москва и Московская область; - Подбор и управление персоналом (команда 21 человек). Отбор и адаптация сотрудников; - Постановка целей и контроль выполнения задач сотрудниками. Планирование. Контроль; - Проведение совместных туров и аудитов розницы. Адаптация. Наставничество; - Разработка и внедрение регламентов и процедур (инструкций). Структурность. Письменная коммуникация; - Внедрение CRM системы Bitrix 24. Интеграция проектов. Автоматизация; - Проведение консультаций по смене и интеграции полевого приложения Easy Merch. Интеграция проектов; - Переговоры с ключевыми клиентами. Опыт переговоров; - Антикризисное управление. Систематизация, расставление приоритетов и стратегия развития. Ключевые результаты: - 2024 г. Создание команды продаж для увеличения влияния на рынок Москвы и МО. За 2 месяца набрал и адаптировал 12 ТП средний оборот команды 25 млн. руб. / мес.; - 2024 г. Контракт на дистрибьюцию бренда HYLA (USA) на территории Москвы и МО; - 2024 г. Лидировал процедуру внедрения CRM Bitrix 24 в деятельность команды. Сформировали и завели базу клиентов, обучили команду работе в системе. Подготовили к интеграции с 1С; - Прирост АКБ компании составил 400 клиентов (новых и возвращенных); - Ключевые продуктовые KPI выполнены на 100%; - Запущены 5 новых брендов в ассортименте компании.
- Ноябрь 2002 – апрель 2024
- 21 год и 6 месяцев
Национальный менеджер по развитию Прямых продаж
СНС, Группа Компаний, Москва
http://www.sns.ru
Табак (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оборот ~ 180 млрд.руб./год, Штат ~ 5400 чел., В функциональном подчинении 1 400 сотрудников. Прямое подчинение Директору департамента Задачи и ответственность: - Руководство подразделениями и ответственность за операционную деятельность. Системность; - Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI). Аналитика, работа с персоналом; - Участие в тренингах руководителей филиалов, проведение региональных конференций. Наставничество; - Контроль за реализацией проектов, контроль выполнения поставленных задач сотрудникам. Проекты; - Реализация стратегии развития компании. Контроль; - Внедрение регламентов и процедур (инструкций), оптимизация бизнес-процессов. Автоматизация, структура; - Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов. Контроль финансовых потоков; - Повышение стоимости бизнеса. Доходность. Оптимизация. Автоматизация; - Контроль финансовых и коммерческих рисков. Прогнозирование; - Контроль за финансовыми потоками (CF), соблюдение финансово-экономических показателей. Контроль финансовых потоков; - Увеличение доходности и снижение издержек. Доходность. Оптимизация; - Анализ рынка и конкурентов. Стратегия развития; - Ответственность за ценовую политику (изменение цены, соблюдение РРЦ в точках). Доходность. Контроль; - Контроль за маркетинговыми и рекламными кампаниями. Контроль; - Проведение оценки финансовой эффективности ежегодного проекта (Летнее гостеприимство на Черноморском побережье). Проекты. Контроль; - Ответственность за планирование производства (распределение по территориям партий POSm). Контроль. Оптимизация; - Подготовка и организация национальных аудитов территорий (104 филиала в РФ). Орг. деятельность. Контроль, Аналитика; - Ответственность за развитие дистрибуции и продаж напитков собственных брендов (Tornado, E-ON, Fresh Bar, "Ильинские лимонады"), контроль создания дистрибуции. Орг. деятельность. Контроль, Аналитика; - Организация взаимодействия с производителем напитков (GFD), Коммуникация. Интеграция; - Оптимизация ассортимента (направление "Напитки" с 100 SKU), Оптимизация. Доходность; - Контроль логистических процессов, Структурность. Взаимодействие; - Ответственность за проведение инвентаризации (стоки, остаточные сроки годности продукции, база холодильного оборудования). Контроль; - Формирование краткосрочных и среднесрочных планов, формирование и реализация плана продаж. Планирование. Прогнозирование. Целеполагание; - Проведение переговоров с клиентами и партнерами, заключение договоров. Переговоры; - Выполнение договорных обязательств. Ответственность; - Взаимодействие с государственными надзорными органами. Коммуникация. Ключевые результаты: - 2024 г. Повышен уровень сервиса по ключевым клиентам. За счет комплексного анализа, контроля и управления цепочкой поставок: Производство-ХАБ-Филиалы-Сети. УС повышен с 85% до 95%; - 2023-2024 гг. Снижен уровень вакансий ТП с 15 % до 3 % за счет повышения эффективности системы бонусирования и оптимизации ассортимента; - 2023-2024 гг. Увеличен уровень финансовой эффективности проекта на 10 % за счет продажи более маржинальных форматов и запуска новых проектов на борту ТП; - 2023 г. Организован запуск собственного продукта в сегменте COLA под маркой Fresh Bar COLA, что обеспечило прирост оборота на уровне 212 млн. руб. за год; - 2023 г. Оптимизирован ассортимент напитков на бортах ТП за счет вывода из оборота больших форматов 1,5 л.; - 2023 г. Повышен рабочий уровень остаточного срока годности напитков свыше 40 % для соблюдения принципа FEFO за счет повышения требований в филиалах и на хабах; - 2023 г. Обеспечено ежемесячное размещение до 5 тыс. дополнительных мест продаж, что увеличило показатель продаж на 20 % с торговой точки в первый месяц за счет проводимых мотивационных программ в рознице; - 2022-2023 гг. Ценовое перепозиционирование брендов FRESH BAR, E-ON через снижение цены на полке магазинов традиционной розницы силами ТП. Рост объема продаж за счет снижения цены для потребителя. FRESH BAR +14%, E-ON+ 7%; - 2022 г. Обеспечен выход бренда Tornado (Vol Share Nielsen) на первое место на рынке энергетиков РФ за счет сохранения стабильных поставок в период ухода международных производителей и передела рынка; - 2021-2022 гг. Разработана и внедрена уникальная система бонусирования для команды продаж, обеспечившая прирост объема продаж на 41 % за счет переключения с объема на качество работы с клиентами; - С 2020 г. Обеспечен рост уровня эффективного размещения 1500 единиц холодильного оборудования до 75 % за счет проведения аудитов и разработки ПО в планшетах сотрудников; - 2019-2023 гг. Обеспечен прирост объема продаж напитков в канале "Традиционная торговля" на 71 %; - 2019-2024 гг. Анализ ценообразования конкурентов выстраивание ценовой политики по каждому из брендов в рамках рынка. Средний ежегодный рост доходности направления по брендам + 16%.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Экономический
Специальность: Автоматизированные системы управления экономическими объектами. Средний балл 4,7

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональная экспертиза: - Стратегическое планирование и операционное управление в сфере развития бизнес-направления. - Опыт управления персоналом (максимально 1 400 человек). Организация работы кросс-функциональных команд для реализации новых проектов. - Проведение технического и/или управленческого аудита бизнес-структуры и оптимизация бизнес-процессов. - Разработка мероприятий по оптимизации операционной деятельности, согласование коммерческих условий сделок, видов маркетинговых активностей. - Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем, курирование разработок, опытные образцы/запуск в серию. Управление запуском новых продуктов. - Формирование и согласование оптимальной ценовой политики на продукцию с учетом конкурентной среды и с учетом целей компании по маржинальной выручке при реализации продукта. - Умение ставить систему управления продажами и закупок товаров и услуг. Обеспечение объемов продаж. - Экспертиза в части построения дистрибьюции, прямых продаж, планирования и завершения организационных изменений, R&D и интеграционных проектов. - Разработка аналитических, презентационных и информационных материалов по вопросам, связанным с деятельностью компании. - Внедрение современных технологий и методов управления, участие в автоматизации процессов (ERP, CRM) с целью повышения эффективности и производительности труда. - DATA DRIVEN подход. Позиционирование компании на рынке. Продвижение брендов компаний, продвижение ключевых персон, репутационный менеджмент. - Организация стратегических сессий с топ-менеджментом по поиску новых стратегических точек роста. - Умение оперативно принимать управленческие решения на основании данных управленческой отчетности. - Эффективное управление удаленными структурными подразделениями и сотрудниками. - Эффективное выстраивание кросс-функционального взаимодействия подразделений (логистика, склад, маркетинг, финансы и т. д.). - Наставничество. Индивидуальный коучинг ключевых сотрудников. - Опыт успешного антикризисного управления. Готов возглавить амбициозный, масштабный проект в сфере развития бизнеса и продаж, в т. ч. Start-Up, и вывести его на лидирующие позиции рынка. Зарплатные ожидания: 350 000 руб. + бонусы за результат Дополнительные сведения: уверенный пользователь Microsoft Office, SAP, BI Qlik, АСУМТ, BEx Analyzer (SAP BW), Bitrix 24, Visio, AutoCad. Личностные и деловые качества: Стратегическое видение - связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой. Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения. Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации. Data mining. Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом. С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам. Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций. Исключительно системный подход в работе. Цифровое мышление (IT-minded). Агент изменений в сторону цифровизации. О себе: Семейное положение: женат, двое сыновей (20 и 15 лет). Профессиональный интерес: - развитие экономики страны, развитие бизнес-проекта, индивидуальное предпринимательство. Хобби: спорт (фитнес, бег, лыжи, волейбол), путешествия (авто, авиа, жд), изучение иностранного языка. Системный подход, Кризисное управление, FMCG Продажи, Управление сотрудниками в регионах, Управление продажами, Развитие продаж, Управленческие навыки, Управление командой, Мотивация персонала, Анализ рынка, Управление отношениями с клиентами, Стратегическое мышление, Бюджетирование, Работа с большим объемом информации, Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Дистрибуция, Навыки переговоров, Развитие дистрибуции, Проведение презентаций, Стратегия Развития, Антикризисное управление, Английский язык, SAP, Битрикс24, MS Office, Организаторские навыки