Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 05 сентября 1981)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Обучаемость
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 8 месяцев

- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "ИНСТАРТ"
http://www.instart-info.ru
Обязанности и достижения:
- формирование стратегии развития каналов продаж: дилерская сеть, прямые продажи OEM - потребителям, федеральные сети и маркетплейсы; - развитие команды продаж и логистики с 3 до 9 человек; - контроль выполнения плана продаж по номенклатуре, объему, наценке; - формирование ценовой и ассортиментной политик; - организация маркетинговых мероприятий; - разработка системы лояльности для заказчика; - планирование объемов производства согласно прогнозу объема продаж и стратегии сбыта продукции; - организация системы ответственного хранения: расчет объема хранения, поиск площадей, организация процесса поставки; - Управление товарными запасами. Рост продаж составил 50% до уровня 1,2 млрд рублей.
- Февраль 2020 – август 2022
- 2 года и 7 месяцев
Директор по продажам региона
OZON.ru, "Интернет Решения" ООО
Обязанности и достижения:
Формирование c "0" сэйлз-структуры: хантеры (5 чел.), сопровождение (5 чел.), КАМ (2 чел.) Презентация новой услуги компании и формирование бренда на рынке логистических услуг. Формирование с "0" всей клиентской базы и ее рост до 1500 контрагентов. Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж: форумы, выставки, интервью, публикация и продвижение в СМИ. Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами. Выход на лидирующую позицию на рынке логистических (в2в) услуг. Формирование стратегии развития отдела продаж в регионе и освоения рынка. Организация работы отдела в CRM, контроль наполняемости воронки. Обучение и развитие команды отдела продаж. Сопровождение команды до уровня не ниже топ-3 во внутреннем рейтинге по результатам отдела продаж. Участие в проекте по интеграции контрагентов всех регионов с сайтом OZON. Управление отделом продаж: от заполнения вакансий до необходимых показателей прибыли. Обучение и развитие персонала - проведение тренингов, мозговых штурмов, стратегических сессий, создание обучающих материалов. Участие в разработке системы мотивации для сотрудников отдела продаж.
- Март 2016 – август 2019
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж услуг экспресс-доставки юридическим лицам (B2B). Посылочный бизнес
ФГУП "Почта России", Санкт-Петербург
http://www.pochta.ru
Курьерская, почтовая доставка
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж региона. Организация c "0" сэйлз-структуры, управление отделом продаж в СЗ регионе (9 филиалов + СПБ). В подчинении 22 человека, в прямом подчинении 9 человек. Работа с проектами, развитие линейки услуг. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Контроль наполняемости воронки продаж в CRM. Организация маркетинговых мероприятий для привлечения новых клиентов. Проведение тренингов. Участие в формировании бюджета.
- Декабрь 2012 – март 2016
- 3 года и 4 месяца
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами (KAM) / Директор по продажам Северо-западного региона (с января 2015 г.)
АО ДПД РУС, DPD www.dpd.ru
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж группой ключевых клиентов (КАМ). Поиск новых крупных клиентов в группу КАМ. Переговоры с первыми лицами компаний. Развитие ключевых клиентов, отстаивание интересов при проведении переговоров. Выявление возможностей и рисков по ключевым клиентам, их влияние на бизнес. Контроль дебиторской задолженности. Совмещение должности Директора по продажам Северо-Западного региона. Выполнение плана продаж региона. Развитие продаж всей линейки услуг, внедрение услуг, востребованных на региональном рынке. Координация и контроль качества Управления продаж в регионе. Разработка плана действий по увеличению доли рынка компании. Переговоры с ключевыми клиентами. Разработка бизнес-решений и реализация совместных проектов с клиентами. Проведение тренингов и мероприятий по повышению профессионализма сотрудников подразделения продаж. Помощь в реализации идей и проектов подчиненных. Формирование кадрового резерва. Управления продаж в регионе.
- Октябрь 2009 – сентябрь 2012
- 3 года
Менеджер по продажам сектора привлечения новых клиентов (hunter)
АО ДПД РУС, DPD www.dpd.ru
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Составление коммерческих предложений; Проведение переговоров, презентаций; Работа с претензиями. Контроль дебиторской задолженности. Разработка и согласование нестандартных схем работы/скидок, учитывающих потребности клиентов. Наполнение воронки продаж в CRM.

Образование

- Высшее образование
- 2005
Санкт-Петербургский государственный морской технический университет
Факультет: Экономика и Управление
Специальность: Маркетинг и ВЭД

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь автотуризмом, волейболом. Нацелен на результат; развит здоровый дух соперничества; вдохновляет, когда команда показывает лучшие результаты. Обучаемость