Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Планирование продаж
Развитие продаж
Активные продажи
Обучение персонала
Управление командой
Ведение переговоров
Мотивация персонала
Навыки переговоров
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Январь 2022 – октябрь 2024
- 2 года и 10 месяцев
Заместитель коммерческого директора
CloudPayments (дочерняя компания Т-Банка, сервис по приему онлайн-платежей), Москва
http://cloudpayments.ru
Обязанности и достижения:
- Управление 4 отделами продаж (30 человек), обучение и найм новых сотрудников. - Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров; - Проектная деятельность по улучшению качества работы коммерческого департамента. - Увеличил выручку по новым продажам на 69% год к году Y2Y 23/24; - Привлечено более 1000 новых клиентов, среди которых крупные федеральные компании Utair, Broniboy, Jivo; - Запустил новый продукт, что привело к росту выручки на 15% по одному из ключевых сегментов клиентов; - Создал кадровый резерв, обучил и довел до повышения 5-х РОПов и одного заместителя директора по продажам из числа лично нанятых менеджеров своей бывшей команды; - Разработал и внедрил прозрачную систему отчетности по ключевым метрикам, что позволило в два раза ускорить принятие решения по работе с сотрудником; - Создал два новых отдела продаж. Увеличил численность сотрудников своего подразделения с 15 до 30 человек. - Лидировал со стороны коммерческого департамента IT-проекты - успешно завершен переезд из CRM в SalesForce на продукт банка. - За счет реорганизации структуры отдела продаж сократил цикл сделки на 15%, поднял показатели активности менеджеров на 20%. - Разработал 3 обучающих курса и провел более 50 мастер-классов по продажам.
- Август 2019 – декабрь 2021
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
CloudPayments (дочерняя компания Т-Банка, сервис по приему онлайн-платежей), Москва
http://cp.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Управление отделом продаж из 8 человек; - Обеспечение выполнения плана продаж и KPI отдела; - Сопровождение ключевых партнеров и организация продаж через партнерские сети для максимизации дохода и расширения клиентской базы. Достижения: - Организовал полный цикл создания отдела продаж, набрал, обучил и вывел на эффективность команду из 8 специалистов; - Выполнял план по привлечению на 120% и более; - Привлечено более 300 клиентов в сегменте малого и среднего бизнеса. - Разработал и внедрил флоу продажи, благодаря которой довел показатель конверсии из переговоров в продажу с 33 до 57%.
- Август 2018 – август 2019
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
CloudPayments (дочерняя компания Т-Банка, сервис по приему онлайн-платежей), Москва
https://cloudpayments.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - B2B продажи интернет-эквайринга, подключение партнеров к платежной системе CloudPayments; - Достиг стабильности в выполнении планов продаж благодаря экспертным знаниям в области онлайн-платежей, высокому уровню владения техниками переговоров, а также детальному изучению бизнес-процессов и потребностей клиентов. Достижения: - Выполнение годового плана продаж на 153%.
- Июнь 2017 – июль 2018
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела продаж
World Class (Сеть фитнес-центров), Москва
http://www.worldclass.ru
Обязанности и достижения:
- Осуществлял продажу клубных карт, членских взносов и дополнительных услуг; - Обеспечивал непрерывный поиск и активное привлечение новых клиентов в фитнес-центр
- Февраль 2015 – май 2017
- 2 года и 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ALEX fitness (Сеть фитнес-центров), Пенза
http://www.alexfitness.ru
Спортивные и фитнес-клубы
Обязанности и достижения:
- Осуществлял активный поиск и привлечение новых клиентов для сети фитнес-центров, что включало прямые продажи услуг; - Поддерживал стабильное и своевременное выполнение заданного плана продаж; - Проводил обучение и адаптацию новых сотрудников.
- Январь 2013 – февраль 2015
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
ООО "Профессионал" (Производитель товаров для дома), Пенза
Обязанности и достижения:
- Оптимизация закупок; - Мониторинг действий и ценовой политики конкурентов; - Привлечение к сотрудничеству свыше 30 наиболее перспективных розничных точек.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Пензенский государственный университет, Пенза
Факультет: Экономики и Управления
Специальность: Магистерская программа «Финансы организации»
- Высшее образование
- 2013
Пензенский государственный университет, Пенза
Факультет: Институт военного обучения
Специальность: Информационно-воспитательная работа
- Высшее образование
- 2013
Пензенский государственный университет, Пенза
Факультет: Факультет экономики и управления, Государственное и муниципальное управление
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Фанат тренажерного зала, горного велосипеда и авто/мото путешествий. Управление продажами, Планирование продаж, Развитие продаж, Активные продажи, Обучение персонала, Управление командой, Ведение переговоров, Мотивация персонала, Навыки переговоров, B2B Продажи, Аналитика продаж, Подбор персонала, Руководство коллективом