Директор по продажам

Была больше месяца назад

200 000 ₽

31 год (родилась 26 октября 1994), не состоит в браке, детей нет

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж
Аналитика продаж
Руководство коллективом
Мотивация персонала
Обучение персонала
Ведение переговоров
B2B Продажи
Управление продажами
Планирование продаж
Управление работой с ключевыми клиентами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ИП Саргсян Мери Аликовна (ASAP), Москва
http://asap-company.ru
Обязанности и достижения:
1. Анализ рынка и выявление возможностей: - Проведение исследования рынка для определения потенциальных партнеров и сегментов клиентов. - Анализ конкурентной среды и актуальных трендов в отрасли для выявления выгодных предложений. 2. Стратегическое планирование: - Разработка стратегий и планов по привлечению новых партнеров и развитию существующих отношений. - Установка конкретных и измеримых целей по привлечению и удержанию партнеров. 3. Холодные продажи: - Проведение холодных звонков и активный поиск новых партнеров через различные каналы (социальные сети, выставки, деловые мероприятия). - Создание и тестирование различных скриптов и методов продажи для повышения эффективности работы с потенциальными партнерами. 4. Установление и поддержание отношений: - Ведение переговоров с потенциальными партнерами и заключение партнерских соглашений. - Согласование условий сотрудничества и разработка выгодных моделей для обеих сторон. 5. Поддержка и обучение партнеров: - Организация обучения и поддержки для партнеров, чтобы обеспечить их успешную продажу и представление продукта. - Разработка маркетинговых материалов и инструментов для упрощения работы партнеров. 6. Анализ результатов и оптимизация процессов: - Мониторинг эффективности привлеченных партнеров и оценка результатов их работы. - Проведение регулярных отчётов о достигнутых результатах и корректировка стратегий на основе полученных данных. 7. Выстраивание системы взаимодействия: - Создание и внедрение системы управления взаимоотношениями с партнерами (CRM) для отслеживания всех взаимодействий и сделок. - Разработка и поддержка процессов для обеспечения стабильного потока доходов от партнеров. 8. Командная работа и координация: - Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, продажи, логистика) для обеспечения согласованности действий и успешного выполнения задач. - Формирование и управление командой, занимающейся привлечением партнеров и развитием бизнеса. Результат: - привлечено более 50 партнеров - 70% выручки компании составляет выручка от партнеров - Выстроена понятная и системная структура партнерских взаимоотношений, все работает как часы, без промаха. Причина ухода: Достигли предела, компания развивается в другом направлении
- Октябрь 2021 – июнь 2023
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО СЕМЬЯ
Онлайн школа Владислава Бермуды, ведущего кросс- маркетолога СНГ.
Обязанности и достижения:
Функционал: 1. Разработка стратегии продаж: - Разработка сценариев продаж и воронки продаж. - Создание и внедрение плана продаж на основе анализа рынка. 2. Управление командой: - Набор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. - Проведение регулярных индивидуальных и командных встреч для оценки результатов и постановки новых целей. 3. Мониторинг результатов продаж: - Установление ключевых показателей эффективности (KPI) для команды. - Регулярный анализ и отчетность по результатам работы отдела. 4. Разработка и внедрение процессов: - Оптимизация процессов продаж для повышения эффективности работы команды. - Внедрение CRM-систем и других технологий для управления продажами. 5. Поддержка и развитие клиентских отношений: - Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Организация обратной связи для улучшения качества обслуживания. 6. Бюджетирование и финансовое планирование: - Участие в составлении бюджета отдела и контроль за его выполнением. - Оценка рентабельности различных каналов продаж. 7. Анализ рынка и конкуренции: - Проведение исследования конкурентов и тенденций на рынке. - Введение изменений в стратегию с учетом внешних факторов. 8. Мотивация команды: - Разработка системы вознаграждений и стимулирования для продавцов. - Создание позитивной и продуктивной рабочей атмосферы. 9. Взаимодействие с другими отделами: - Сотрудничество с маркетингом для создания эффективных кампаний. - Взаимодействие с отделом обслуживания клиентов для улучшения качества сервиса. Результаты: - Было создано совместно с собственником, на основе потребности нашего ЦА, 3 новых продукта. (2 из них стали флагманом) - х5 по выручке за весь период нашего сотрудничества - собрана сильная команда экспертов Причина ухода: - Не устраивала мотивация. Вкладываемые ресурсы в проект не окупается приличной мотивацией.
- Август 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
HTS Американская компания, Москва
Американская тренинговая компания. ЦА- эксперты, которые хотели выстроить свой личный бренд.
Обязанности и достижения:
Функционал: 1. Разработка стратегии продаж: - Разработка сценария и воронки продаж - Создание и внедрение плана продаж на основе анализа рынка. 2. Управление командой: - Набор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. - Проведение регулярных индивидуальных и командных встреч для оценки результатов и постановки новых целей. 3. Мониторинг результатов продаж: - Установление ключевых показателей эффективности (KPI) для команды. - Регулярный анализ и отчетность по результатам работы отдела. 4. Разработка и внедрение процессов: - Оптимизация процессов продаж для повышения эффективности работы команды. - Внедрение CRM-систем и других технологий для управления продажами. 5. Поддержка и развитие клиентских отношений: - Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Организация обратной связи для улучшения качества обслуживания. 6. Бюджетирование и финансовое планирование: - Участие в составлении бюджета отдела и контроль за его выполнением. - Оценка рентабельности различных каналов продаж. 7. Анализ рынка и конкуренции: - Проведение исследования конкурентов и тенденций на рынке. - Введение изменений в стратегию с учетом внешних факторов. 8. Мотивация команды: - Разработка системы вознаграждений и стимулирования для продавцов. - Создание позитивной и продуктивной рабочей атмосферы. 9. Взаимодействие с другими отделами: - Сотрудничество с маркетингом для создания эффективных кампаний. - Взаимодействие с отделом обслуживания клиентов для улучшения качества сервиса. Результаты: - Полностью изменили воронку продаж. Обучила психологов продажам и выстроила воронку через стратегические сессии с нотками терапии, так как наши клиенты приходили без веры в себя и без мотивации. - Выросли с 250 тыс оборота- до 4 млн

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2016
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Факультет: Международные отношения
Специальность: Юрист международник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я работаю в захватывающем мире продаж. На протяжении многих лет я занимала должность руководителя отдела продаж и стала экспертом в этой сфере, особенно в области холодных продаж в инвестициях. Эта ниша требует не только глубоких знаний, но и умения находить общий язык с клиентами, и здесь я чувствую себя как рыба в воде. Мой путь в продажах начался с первых успешных звонков, когда я поняла, что могу влиять на развитие бизнеса. Со временем я смогла накопить значительный бэкграунд и опыт, который приносил результат. Моё большое достижение — это тот факт, что все руководители, с которыми я работала, не хотели отпускать меня, потому что со мной компании всегда кратно росли. Для меня в работе самое важное — это человеческие взаимоотношения и взаимное уважение. Я верю, что если внутри коллектива царит доверие и поддержка, то успех неизбежен. Я стараюсь создавать атмосферу, в которой каждый чувствует себя ценным и значимым. Мои коллеги знают, что могут рассчитывать на меня, и я всегда стремлюсь быть рядом, чтобы поддержать и помочь. Однако, как и у любого человека, у меня есть свои недостатки. Иногда я чрезмерно отдаюсь проекту и работаю так, будто это мой собственный бизнес. Это может привести к тому, что я принимаю некоторые вещи слишком близко к сердцу. Я осознаю этот момент и активно работаю над собой, чтобы находить баланс между профессиональным вовлечением и личным пространством. Я горжусь тем, что смогла создать крепкие связи и команды, которые работают на единую цель. Мой опыт в продажах продолжают вдохновлять меня на новые достижения. Я готова двигаться вперед, принимать вызовы и уверенно идти к успеху.