Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

59 лет (родился 16 июня 1966)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Interpersonal skills
Negotiation skills
Leadership Skills
Team management
Business communication
Организаторские навыки
Ведение переговоров
Управление персоналом
Проведение презентаций
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 9 месяцев

- Май 2016 – июль 2022
- 6 лет и 3 месяца
Директор по развитию бизнеса
Москва
Разработка и продажа программного обеспечения для обслуживания клиентов (контактные центры), а также для контроля сотрудников и оптимизации процессов работы в бэк-офисе
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание каналов сбыта ПО Genesys на территории СНГ и Монголии и выполнение ежегодных планов по продаже • Вывод продукции и услуг компании на новые географические рынки за пределами РФ • Построение прямых долгосрочных отношений с крупнейшими системными интеграторами и клиентами региона и ежегодное увеличение продаж всего портфеля решений и услуг • Участие в качестве спикера в отраслевых мероприятиях по теме клиентского обслуживания и контактных центров для создания позитивного имиджа Genesys • Координация взаимодействия между отделами маркетинга, продуктовой разработки, продаж и клиентского сервиса по вопросам разработки локализованных решений для обслуживания клиентов и управления клиентским опытом • Продвижение программных решений для управления взаимоотношения с клиентами в банковском, страховом, телекоммуникационном и ритейл секторах • Продвижение и продажа "облачных" услуг и платформ - Genesys Cloud и Genesys Multicloud и создание спроса на потребление услуг в режиме подписки Достижения: • Модернизация существующей бизнес-стратегии и разработка новых стратегий по управлению сбытом и управлению партнерскими отношениями для РФ и для стран СНГ • Создание имиджа Genesys на российском рынке как технологического мирового лидера в области ПО для управления взаимоотношения с клиентами • Рост объема сбыта ПО Genesys новым клиентам в регионе ответственности более, чем в пять раз • Перевыполнение годового плана 2016г на 87%, 2017г на 57%, 2018г на 35% • Открытие новых рынков сбыта (Монголия, Грузия, Узбекистан, Киргизия) и завоевание лидирующего положения на рынках Монголии и Грузии • Трансформация способа продажи программного обеспечения с модели "пожизненного владения" (perpetual) на модель подписки (subsription) • Начало продаж в регионе облачных сервисов Genesys Cloud • Реализация проектов в компаниях МТС, Открытие, Согаз, Триколор, Альфабанк, Банк Грузии, Казахтелеком, Мобиком (Монголия), Совкомбанк.
- Август 2015 – апрель 2016
- 9 месяцев
Директор по продажам в государственный сектор, Региональные продажи
Softline
http://www.softline.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация процесса продаж программных продуктов в государственный сектор в регионах России (за исключением Москвы) • Наем и обучение менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж в региональные офисы компании • Руководство географически распределенным департаментом продаж (69 человек в офисах Софтлайн в России) • Координация взаимодействия с руководителями региональных офисов компании для достижения общей цели компании по росту региональных продаж Достижения: • Перевыполнение годового плана • Наем и подготовка 3 директоров по продажам в региональных отделениях Ростова-на-Дону, Новосибирска, Санкт-Петербурга • Формирование нового бизнес-направления в гос. секторе – продажи систем «Безопасный город» • Помощь отделу прямых продаж в установлении отношений с ПАО "Роснефть" на уровне прямых заместителей Сечина Покинул Softline в связи с переходом на более высокооплачиваемую работу в компании Genesys
- Сентябрь 2008 – апрель 2015
- 6 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
Nice Systems, IL
http://www.nice.com
Разработка программного обеспечения, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
Nice Systems - Мировой лидер в области разработки и производства систем записи и анализа взаимодействий компаний с их клиентами, а также WFO (Work Force Optimization) Обязанности: • Продвижение продукции компании Nice Systems в СНГ • Продвижение инновационных продуктов и технологий на российский рынок: системы ситуационного управления, системы видео и аудио записи и анализа, системы противодействия отмыванию капиталов и защиты от кибер-краж • Создание и управление сбытовой сетью партнеров • Выполнение планов продажи продуктов и услуг Nice в СНГ • Развитие прямых отношений с ключевыми клиентами Nice Systems в России • Управление персоналом отдела продаж и координация взаимодействий с командой проектных менеджеров и клиентского обслуживания Достижения: • Увеличение объема продаж с $2М в 2008 году до $ 20М в 2013г • Внедрение первой в мире системы биометрического контроля (доступ к информационным ресурсам по голосовому отпечатку) в крупнейшем online банке в Европе • Внедрение комплексной системы безопасности (Nice Vision, Nice Situator, Nice Inform) для объектов Олимпийской деревни в Сочи • Внедрение системы Nice-Actimize для контроля за российскими биржами в ФСФР • Увеличение доли систем записи Nice в контактных центрах с 15% до 64% на рынке СНГ
- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Директор по работе с партнерами
Avaya
http://www.avaya.com
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Управление партнерским каналам сбыта на территории России и стран СНГ • Управление отделом по работе с каналами сбыта в Москве и офисов в Украине и в Казахстане (30+ сотрудников) Достижения: • Реформирование офиса в Киеве и офиса в Алма-Аты • Увеличение сбыта с $96М в 2007 до $104М в 2008г.
- Июль 2004 – июль 2007
- 3 года и 1 месяц
Руководитель департамента по работе с партнерами
Cisco Systems
http://www.cisco.com
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание стратегии работы с партнерами 2го уровня (дистрибуторы и реселлеры) • Установление связей с ключевыми партнерами и клиентами в регионах Россия и СНГ • Поиск крупных перспективных проектов в регионе ответственности • Управление работой дистрибуторского отдела (27 сотрудников) Достижения: • Увеличение оборота с $81M (2004г) до $127M (2005) – 56%, в 2006 - 45%, в 2007г рост составил – 42% (>$240M) долларов США • Увеличение количества партнеров со 150 до более 1500 • Создание регионального дистрибуторского отдела «с нуля» • Награжден как лучший менеджер года в 2005 и 2006м годах по региону EMEA
- Август 1994 – июнь 2004
- 9 лет и 11 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
Xerox
http://www.xerox.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должности от Администратора офиса до Регионального Менеджера Центральной России Создал «с нуля» региональный офис в Екатеринбурге, позднее контролировал продажи на Урале, Новосибирске и на Дальнем Востоке. Управлял продажами комплексных IT проектов ключевым заказчикам региона для решения задач по оптимизации IT инфраструктуры, повышения рентабельности и управляемости бизнеса, повышения инвестиционной привлекательности бизнеса для потенциальных инвесторов. Достижения: Разработана модель партнерского бизнеса, обеспечившая рост продаж Xerox непрерывно в течение 7 лет. Реализованы проекты в крупнейших предприятиях и органах гос власти в регионе ответственности счет внедрения решений Xerox. Оборот в регионе «Центральная Россия» увеличен более чем в 35 раз с $1,2М до $40М долларов США с 2001г. по 2003г.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Open University Business School
Специальность: MBA, General Management
- Высшее образование
- 1987
Красноярское Высшее Военное Училище Радиоэлектроники
Специальность: Инженер по эксплуатации радиотехниического оборудования

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высококвалифицированный директор по продажам/коммерческий директор в IT индустрии более 20 лет и в области физической безопасности более 7 лет. Обладает большим организационным опытом в создании и развитии каналов сбыта и управления продажами high-tech товаров и услуг, включая ПО и облачные сервисы. Имеет связи с крупнейшими клиентами в банковской, страховой, телекоммуникационной отраслях России, Казахстана, Грузии, Монголии. Инициативен, обладает активной жизненной позицией и умением преобразовывать цели и бизнес задачи предприятия в стратегию развития продаж и механизмы взаимодействия с клиентами для эффективной реализации такой стратегии. Умеет работать в строгой иерархии и эффективно руководить большими отделами и группами людей (есть опыт руководства сбытовой сетью с отделениями в разных странах и руководство sales командой в 65+ человек). Имеет высшее образование в области радиотехники и M.B.A., OUBS, UK. Может предоставить по требованию рекомендации руководителей и коллег с предыдущих мест работы Interpersonal skills, Negotiation skills, Leadership Skills, Team management, Business communication, Организаторские навыки, Ведение переговоров, Управление персоналом, Проведение презентаций, Управление продажами, Активные продажи, Умение работать в команде, Развитие продаж, Прямые продажи, Планирование продаж, Ориентация на результат, Business Strategy, Деловая коммуникация, Contact centers management, Стратегия продаж, Управление каналом сбыта, Стратегическое планирование, B2B Продажи, Корпоративные продажи, Английский язык