Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 03 декабря 1976)

Самара, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие дистрибуции
Управление продажами
Управление персоналом
Управление затратами
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Мотивация персонала
Организаторские навыки
Обучение персонала
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 6 месяцев

- Май 2012 – сентябрь 2022
- 10 лет и 5 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО "Хипп Русь" FMCG (Германия) производитель детского питания и детской косметики, Москва
http://www.hipp.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Дивизиональный менеджер с 01/2021 по 09/2022 Подчиненность: Генеральному директору Территория: Вся территория РФ (кроме МО и Северо-Запада) + Беларусь в качестве Сountry manager + Фармканал (дистрибуторы + ключевые сети) вся территория РФ Каналы продаж: • Дистрибуторы 15-20 • Ключевые сети (прямые клиенты канала «modern trade», «baby store») =>7 • Фармацевтический канал (5 дистрибуторов + 10 сетей) Структура: 4 Территориальных менеджера в подчинении (3 – дистрибуторы + сети; 1 – фарм канал) Региональный менеджер с 05/2012 по 01/2021 Подчиненность: Генеральному директору Территория: ПФО+ЮФО+СКФО+УрФО Каналы продаж: • Дистрибуторы =>25 • Ключевые сети (прямые клиенты канала «modern trade», «baby store») =>15 • Аптечные сети => 10 Структура: Подчинение: 7 Территориальных менеджеров, 8 Торговых представителей Ключевые задачи: • Разработка и внедрение в зоне ответственности стратегии развития бренда HiPP в горизонте 1-3 года в РФ (в составе Management team). • Внедрение Route-to-Market модели на уровне региона, дивизиона, в управляемых каналах • Поиск новых каналов сбыта • Работа с дистрибуторами контроль/управление товарными остатками; ДЗ; покрытием (HD/WD). Оптимизация пула дистрибьюторов. Создание/поддержание эффективной структуры продаж на территории. Сохранение оптимального уровня рентабельности партнеров. Достижение необходимого уровня дистрибуции и качества сервиса • Перевод ключевых сетей на прямые контракты • Планирование/обеспечение ключевых параметров работы в различных каналах продаж/форматов сетей (выручка, количественная + качественная дистрибуция, бюджетирование. Определение ключевых каналов продаж, оптимального ассортимента для каждого канала/формата • Работа с P&L • Разработка и внедрения коммерческой политики (КУ, ценообразование в разрезе каналов, клиентов) • Вывода нового продукта/категории на рынок • Руководство командой продаж/отделом/регионом: подбор, адаптация, развитие, увольнение. Работа над сохранением/увеличением рентабельности каждого сотрудника. Оптимизация структуры. • Разработка/внедрение KPI. Обеспечение четкого понимания у каждого сотрудника о приоритетах в работе. Контроль выполнения • Определение и расчет экономической целесообразности маркетинговой стратегии развития брендов, ответственность за бюджет и прибыль от инвестиций. • Переговоры с ключевыми КА на уровне директоров/собственников Основные достижения: • 2022 По результатам 1 HY прирост ТО с Республикой Беларусь вырос более чем в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом. За счет расширения ассортимента в ключевых сетях, изменения ценообразования • 2022 Выделение фарм канала как отдельного канала продаж, формирование пула дистрибуторов, единых КУ. Позволило увеличить прибыльность по клиентам канала на 5-7% = самый прибыльный канал. • 2021 Расширение ключевой категории на всю филиальную сеть партнера Катрен (аптека.ру), позволило обеспечить 100% присутствие во всех регионах РФ +44% к среднемесячному ТО партнера • 2021 Подписание прямого контракта с ТС Ярче = HD +450 СМ; WD 12 SKU; ТО +10 % региона/мес. • 2020 Оптимизация затрат в дистрибуторском канале переход к управляемой дистрибуции увеличение рентабельности канала на 5%, за счет сокращения издержек • 2018-19 Оптимизация структуры региона с учетом изменения рынка позволило увеличить среднего ТО на каждого сотрудника более чем в 2 раза и сократить ФОТ региона на -44,6 % • 2014 Создание стандартов работы, в том числе, деление контрагентов на каналы и форматы, введение Must List для каждого типа торговых точек позволило увеличить ср кол-во SKU во всех каналах: BS с 67 до 98 (+46%); аптеки с 3 до 12 (в 4 раза); СМ с 25 до 34 (36%) • 2013 Увеличение эффективности региона за счет оптимизации структуры, как следствие увеличение среднего ТО на каждого сотрудника на 58%, сокращение ФОТ региона на -23,5% • 2013 Минимизация OOS на складах дистрибуторов с 15% до 4%. Увеличение активной матрицы в дистрибуторском канале с 67 до 104 SKU – на 55%, за счет введения дистрибуторской отчетности. • 2013 Подписание прямого контракта с ТС Магнит = HD +450 ГМ; WD 35 SKU; ТО RUR +44% к годовому ТО региона
- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО «КЖК Восток» ТМ «Globus», «d'aucy» FMCG (Франция) производитель овощных консервов, Москва
Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Подчиненность: Директору по продажам Территория: ПФО Каналы продаж: Дистрибуторы =>10 Структура: Без подчинённых Ключевые задачи: • Управление продажами на территории • Формирование и управление коммерческой политикой и доходностью контрактов • Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний • Управление командой на базе партнеров: подбор, обучение, мотивация • Проведение аудита на территории Основные достижения: • Создание пула дистрибуторов для качественного покрытия территории
- Январь 2011 – август 2011
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО «ТД Калинов» FMCG (Россия) производитель безалкогольных напитков, Москва
http://fonteaqua.ru
Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Подчиненность: Директору по продажам Территория: ПФО Каналы продаж: Дистрибуторы =>20 Структура: 4 Территориальных менеджера Ключевые задачи: • Управление продажами на территории • Формирование и управление коммерческой политикой и доходностью контрактов • Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний • Управление командой на базе партнеров: подбор, обучение, мотивация • Проведение аудита на территории • Управление командой региональных сотрудников (ТМ). Набор, адаптация, обучение Основные достижения: • Создание команды региональных продаж. • Создание пула дистрибуторов для качественного покрытия территории
- Апрель 2005 – декабрь 2010
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТФ "Меркурий" FMCG (Россия, Самара). Дистрибутор, Самара
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Подчиненность: Коммерческому директору Территория: Самарская область Каналы продаж: Опт, Розница, Собственная розница, HoReCa, региональные сети Структура: в непосредственном подчинении Отдел Закупок, Логистика транспортная, Начальники складов, 3 эксклюзивных отдела (Марс, Хайнц, Орими Трейд), Операторы, собственная розница. Всего более 120 человек Функциональные обязанности: • Управление продажами компании по 30 контрактам в канале КА и дистрибуторском • Ценообразование по каналам и контрактам. • Управление портфелем контрактов. • Определение кадровой политики, структуры подчиненных отделов. • Управление дебиторской и кредиторской задолженностью. • Взаимодействие с производителями. • Привлечение новых контрактов

Образование

- Высшее образование
- 2015
Институт экономики и предпринимательства, Москва
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне FMCG профессионал с успешным опытом работы в управлении продажами и построению дистрибуции в каналах NKA/RKA; FARM; DISTR 17 лет успешного опыта продаж международных компаниях и Российских компаниях 16 лет управленческого опыта. IT: Office, Word, Excel, Power Point. Языки: Немецкий – продвинутый, Английский - начальный Права категории (B, С) с 1998 Дополнительное образование 1. 2021 Жесткие переговоры, SRS 2. 2020 Оценка персонала Бизнес школа, SRS 3. 2019 Категорийный менеджмент, Бизнес школа SRS 4. 2018 Управление подчиненными, LEVEL Consulting group 5. 2018 Обучение подчиненных, LEVEL Consulting group 6. 2018 Создание команды, LEVEL Consulting group 7. 2017 Межфункциональная эффективность, LEVEL Consulting group 8. 2017 Переговоры с ключевыми клиентами, LEVEL Consulting group Хобби: Увлекаюсь охотой, рыбалкой. Люблю зимние виды спорта. Статус: женат, двое детей (19 и 12 лет) Развитие дистрибуции, Управление продажами, Управление персоналом, Управление затратами, Ведение переговоров, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Обучение персонала, Развитие продаж