Резюме № 53331414
Обновлено 4 августа 2022
Обновлено 4 августа 2022
Директор по продажам, Руководитель управления продаж, Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад39 лет (родился 22 апреля 1986)
Москва, готов к переезду
Тимирязевская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 16 лет и 4 месяца
- Июнь 2020 – апрель 2022
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор направления дистанционный сбыт
ЭЛКОД, группа компаний, МоскваПовышение квалификации, переквалификация, Бизнес-образование, Разработка программного обеспечения, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Управление 4-мя направлениями: - Развитие сопровождаемых клиентов (17 сотрудников). Внедрил технологию развития клиентов, систему дашбордов. Обеспечил 100% выполнения планов по всем показателям (впервые за 3 года). - Управления привлечение клиентов и рекламы (телемаркетинг) (70 сотрудников) Внедрил систему оценки и развития сотрудников. Увеличил количество ЛИДов на 10%, при снижении затрат на управление на 15% - Интернет-маркетинг Внедрил лидогенерацию, позволяющую генерировать 10% от общего количество лидов, с себестоимостью ниже стандартной на 60%. - Управление дистанционных продаж. Разработал систему управления дистанционными продажами. Сейчас на стадии внедрения. Создал с "0" подразделение с распределенной командой и удаленной работой с Клиентами. Этапы развития в рамках компании: 2021 Коммерческий директор направления дистанционный сбыт 2020 Заместитель Директора по продажам- Август 2019 – май 2020
- 10 месяцев
Руководитель сбытового блока (управления продаж)
Первый Дом Консалтинга "Что делать Консалт", МоскваПовышение квалификации, переквалификация, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Аудит, управленческий учет, финансово-юридический консалтинг, Консалтинговые услуги, Юридическое обслуживаниеОбязанности и достижения:
В подчинение 4 отдела продаж. 3 отдела работают на новом рынке, 1 отдел на рынке постоянных клиентов (допродажи). Общее количество сотрудников в подчинение более 25. Обязанности: Управление продажами 4-х отделов. Внедрил технологию продаж постоянным клиентам, построил все бизнес-процессы взаимодействия этого подразделения с другими и с клиентами. Осуществлял подбор и адаптацию сотрудников в отделы. Разработал индивидуальные планы развития по каждому сотруднику на календарный год, с декомпозицией и разбивкой на более короткие периоды. Перевел подразделение на удаленную работу, прописал бизнес-процессы и структуру работы дистанционно. Прописал алгоритмы работы, календарный план на каждую должность, в связи с переходом на удаленную схему работы, что позволило сохранить количество продаж на прежнем уровне.- Январь 2006 – июль 2019
- 13 лет и 7 месяцев
Директор по развитию
Обязанности и достижения:
В непосредственном подчинении 2 отдела: Отдел по развитию клиентов и Отдел по работе с VIP-клиентами. Общее количество работников 18 человек. плюс ответственность за продажи по всему департаменту. Обязанности: Занимал ключевую позицию в подготовке и реализации нового проекта по принципиальному изменению схемы работы департамента Подготовил и реализовал стратегию и разработал технологии по развитию постоянных клиентов (увеличение чеков) на всех рыночных сегментах, которая за последний год принесла компании 5,8 млн. Разработал стратегию продвижения и вывода на рынок новой услуги, запуск запланирован на осень 2019 года. Разработал и реализовал политику привлечения новых клиентов по средствам рекомендаций, успешно работает на протяжении 3-х лет, ежегодно приносит компании по 120 новых клиентов. Построение работы подразделений с использованием воронок продаж, матриц контроля. Ресурсное обеспечение всех подразделений компании для продаж. Создал систему управления скидками и их минимизации, которая приносит компании более 700 т. р. чистой прибыли ежегодно. Результат: выполнение планов по продажам департамента на 120% в годовом эквиваленте, в условиях ограниченности ресурсов, в течении последних 8 лет. По итогам 2018 года компания заняла 1-е место в отрасли по уровню роста. Этапы развития в рамках компании: 2018 - 2019 Директор по развитию 2015 - 2018 Заместитель Руководителя Департамента Продаж, Заместитель руководителя Департамента Сервиса по развитию 2011 - 2015 Руководитель отдела развития клиентов 2008 – 2011 Менеджер по развитию клиентов 2006 – 2008 Специалист по работе с клиентами
Образование
- Высшее образование
- 2021
Факультет: MBAСпециальность: Стратегический менеджмент- Высшее образование
- 2010
Факультет: Финансы и КредитСпециальность: Финансист- Высшее образование
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Активные занятия спортом - футбол, горные лыжи, МТБ.
Награжден корпоративной наградой в 2012 году – орденом «Бронзовая Звезда КонсультантПлюс» за высокий личный вклад в достижения компании АПИ «Воробьевы горы».
Награжден корпоративной наградой в 2017 году – орденом «Серебрянная Звезда КонсультантПлюс» за высокие показатели компании АПИ «Воробьев горы». Включен в кадровый резерв руководителей компаний сети КонсультантПлюс.
Посещение огромного количества тренингов - KPG, Пятый элемент, Бизнес Молодость, Всероссийские Форумы Продаж, Real You и т. д.
Активно занимаюсь самообразованием, чтение бизнес-литературы.
Управление персоналом, B2B Продажи, Ведение переговоров, Развитие продаж, Активные продажи, Сопровождение клиентов, Планирование продаж, Мотивация персонала, Обучение и развитие, Управление командой, Ориентация на результат, Управление отношениями с клиентами, Оперативное планирование, Стратегическое мышление, Управление временем, Управление процессами, Мотивационные программы, Автоматизация процессов управления персоналом, Управление по целям, работа с VIP клиентами
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 322 похожих резюме
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (13 лет и 5 мес.)Директор магазина, Заведующая магазиномСентябрь 2007 – февраль 2021
Обновлено 5 ноябряПоследнее место работы (11 лет и 4 мес.)Директор по продажам (проект)Август 2014 – работает сейчас
Обновлено в 17:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 17:00Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 16:50
Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:10Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено в 15:27
Обновлено в 14:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob