Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Руководитель проекта, направления, отдела

Был позавчера

По договорённости

50 лет (родился 10 октября 1975)

Москва, удаленная работа

Ростокино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 3 месяца

- Октябрь 2010 – май 2022
- 11 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж автомобилей
Официальный дилер марки Фольксваген, Москва
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Достижения: Наладил взаимодействие между отделами продаж новых автомобилей, автомобилей с пробегом и услуг финансового сервиса (кредиты, страхование) для получения максимальной кумулятивной маржи. Гибко корректировал работу отдела в зависимости от ситуации на рынке и политики импортера. Сумел первым среди дилеров VW в России наладить онлайн продажи а/м в период первого карантина и их передачу клиентам с соблюдением всех санитарных норм, что было отмечено импортером марки VW. • Многократный призер рейтинга по качеству работы отдела продаж в Москве и Санкт-Петербурге 2019-2022 гг. • Победитель в конкурсе, проводимом импортером, среди руководителей отдела продаж в 4-м квартале 2019 года. • Рейтинг импортера руководителей отделов продаж в 2015 году – 7 место в РФ, 3 место в Москве. • Сертификат от импортера, подтверждающий выполнение планов в гонке за 100 000 автомобилей. Должностные обязанности: Анализ и планирование объемов продаж, стратегия развития; Разработка ценовой политики, акций, скидок, бонусных программ; Повышение эффективности продаж: активные личные продажи, выстраивание долгосрочных и продуктивных отношений с клиентами, формирование и структурирование клиентской базы; Анализ конкурентной среды, разработка и контроль стратегии маркетингового, рекламного, PR планов продвижения; Оптимизация бизнес процессов, внедрение CRM-системы; Работа с тендерами - организация и обеспечение эффективности участия и победы в торгах; Управление дебиторской задолженностью отдела; Эффективное управление персоналом (в подчинении 30 чел.); Бюджетирование; Аналитическая отчетность. Проходил как руководитель обучение по охране труда и пожарно-техническому минимуму. Внутрихолдинговые поощрения: • «Лидер - 2009» – по итогам индивидуальных достижений. • Золотая звезда в номинации «Лидерство» 2011 г. • Почетная грамота «За высокий профессионализм и большой личный вклад в развитие компании» 2013 г. • Почетная грамота «За упорство в достижении целей, способность не сдаваться и бороться в сложных условиях кризиса» 2014 г. • Почетные грамоты по номинациям «эффективное лидерство» в 2019г, «анализ и принятие решений» в 2020г. • Ежегодные почетные грамоты и благодарности от руководства Автоцентра.
- Сентябрь 2004 – октябрь 2010
- 6 лет и 2 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Официальный дилер марки Фольксваген, Москва
Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие клиентской базы; Взаимодействие с клиентами (подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров на уровне первых лиц компаний); Демонстрация автомобилей, проведение тест-драйвов; Контроль процесса оформления проданных автомобилей; Выполнение плановых показателей; Отчетность.
- Март 1994 – сентябрь 2004
- 10 лет и 7 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
АВТОХИМЭКС Производство и продажа специального снаряжения для сотрудников МВД, ГИБДД, МЧС, Пожарной охраны, Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж, снабжения производственной компании; Обеспечение максимальной эффективности сделок (расчет цен, затрат, оптимизация логистики); Личные продажи; Управление отделом продаж (5-8 человек); Управление цепями поставок от момента планирования и поступления заявки до поставки потребителю; Поиск новых покупателей, поставщиков, региональное развитие. Участие в выставках и конференциях; Контроль выполнения договорных обязательств; Контроль кредиторской и дебиторской задолженности; Претензионная работа; Управление персоналом: участие в найме сотрудников, координация их обучения, постановка задач и контроль их исполнения, разработка системы мотивации, разрешение конфликтных ситуаций; Работа с техническими отчётами, технической документацией.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Институт государственного администрирования, Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Заочно
- Высшее образование
- 1999
Открытый Университет Великобритании
Факультет: Менеджмент
Специальность: Высшее
- Высшее образование
- 1994
Мытищинский машиностроительный техникум
Факультет: Очно
Специальность: Техник - технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокие организаторские и управленческие способности. Аналитический склад ума, системный подход в работе. Умение принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях, в режиме дедлайн. Нацеленность на результат, ответственность, объективность, стрессоустойчивость, амбициозность. Обучение персонала, Планирование продаж, Бюджетирование, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Развитие продаж, B2B Продажи, Активные продажи, CRM, Оптимизация бизнес-процессов, SAP ERP, Мотивация персонала, Участие в Тендерах, Управление отношениями с клиентами, Логистика поставок, Управление затратами, Урегулирование конфликтов, Управленческая отчетность, Управленческие навыки, Планирование, Контроль поставок, Управление лояльностью потребителей, Ориентация на результат, unit economics