Директор по продажам / Директор филиала / Операционный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 11 октября 1979), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Клин

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2009 – апрель 2022
- 12 лет и 5 месяцев
Директор по продажам / Региональный директор по продажам
ООО "Группа компаний "Алкон" - Alcon Group, Санкт-Петербург
- Продукты питания- Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)- Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Руководство подразделениями • Подбор и управление персоналом (400 человек) • Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI) • Реализация стратегии развития компании • Внедрение регламентов и процедур (инструкций) • Оптимизация бизнес-процессов • Ответственность за бюджетирование подразделений и проектов • Повышение рентабельности бизнеса • Контроль финансовых и коммерческих рисков • Ответственность за краткосрочное и среднесрочное планирование • Контроль финансовых потоков (CF) • Ответственность за операционную деятельность подразделений • Соблюдение финансово-экономических показателей • Увеличение доходности • Снижение издержек • Анализ рынка и конкурентов • Формирование и реализация плана продаж компании • Контроль построения дистрибьюции • Ответственность за ценовую и ассортиментную политику (продвижение новых продуктов); • Контроль за трейд-маркетинговыми и рекламными кампаниями • Проведение переговоров с клиентами и партнерами • Заключение договоров, выполнение договорных обязательств • Контроль дебиторской задолженности • Участие в выставках и конференциях • Взаимодействие с государственными надзорными органами • Ответственность перед руководством компании и собственниками Достижения в должности регионального директора (2009 – 2019): - В 2011 году заключил контракт на поставку алкогольной продукции в республику Татарстан - Увеличил дистрибьюцию на территории с 40% по 80% - В 2012 году на территории СКФО перевел весь объем продаж на условия предоплаты (товарооборот 80 млн рублей ежемесячно) - По итогам 2013 года признан лучшим региональным директором в кампании в 2-х номинациях максимальный объем продаж по водочному бренду " Хлебное подворье" максимальный объем продаж по лимонадному бренду " EL Fresco" - Увеличил объем продаж в 3,5 раза за период 2010-2014 год - Сформировал эффективную команду - Увеличил показатель средней линии и других KPI в 2,5 раза - Создал клуб дистрибьюторов - Создал автообмен с дистрибьюторами и систему отчетности по всем показателям вторичных продаж Достижения в должности директора по продажам (2019-2022): - Оптимизировал структуру продаж в 2019 г. на 30 % без потери объема продаж - Снизил дебиторскую задолженность в 2020 г. за счет перевода 75 % объема выручки на предоплату - Открыл обособленное подразделение в восточной части России в 2021 г., что позволило снизить логистические затраты в два раза и улучшило показатель P&L на 50 %
- Август 2007 – декабрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
SABMiller RUS Subsidiary of SABMiller plc, Санкт-Петербург
http://www.sabmillerrus.ru
- Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Формирование, обучение и мотивация команды Супервайзеров по продажам. В подчинении 33сотрудника • Контроль работы дистрибьютора, взаимодействие с руководством дистрибьютора для решения ежедневных задач • Проведение регулярных полевых визитов и аудитов на территории • Активное участие в проведении акций по продвижению продукции • Провел оптимизацию структуры на 20% и оптимизацию затрат дистрибутора без потерь объема продаж • Рост доли рынка на территории с 6 до 9,66% • Обеспечил дистрибьюцию новинок на уровне 80% за 2 месяца • Увеличил холодильное оборудование на +30%
- Август 2005 – июнь 2007
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель группы торговых представителей СБП г. Уфа
Baltic Beverages Holding ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», Санкт-Петербург
http://www.baltika.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление коллективом (8 человек) • Построение дистрибуции; • Обеспечение выполнения плана продаж • Реализация мероприятий по улучшению видимости продукта • Увеличил среднюю линию на территории с 17 до 42 SKU • Провел переговоры с сетью Лукошко, результат доля полки не менее 50% • Ежемесячно выполнял планы по объему продаж
- Февраль 2002 – апрель 2005
- 3 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ЗАО «Торговый дом «Леон», Санкт-Петербург
- Продукты питания- Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)- Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Управление персоналом в количестве 30 человек • Выполнение плана продаж, оборачиваемости денег • Развитие Ленинградской области 05.2003-01.2004 Супервайзер 02.2002-05.2003 Торговый представитель

Образование

- Высшее образование
- 2002
Санкт-Петербургский государственный морской технический университет, Санкт-Петербург
Факультет: Судовые энергетические установки
Специальность: Судовые энергетические установки
- Высшее образование
- 2000
Высшее военно-морское инженерное училище им. Ф. Э. Дзержинского
Факультет: Эксплуатация судовых энергетических установок
Специальность: Перезарядка корабельных ядерных реакторов".

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне 20+ лет в сфере продаж, из них 19+ лет на руководящих позициях. Обладаю высокой компетентностью и практическим опытом в экономике, финансах, ВЭД, стратегии, менеджменте, маркетинге (трейд-маркетинг), рекламе, продажах (B2C, B2B), дистрибьюции, управлении проектами, производстве и сбыте продовольственной продукции и логистике. Задачи, которые могу решить в компании: • Увеличение объема продаж • Антикризисное управление подразделениями компаний • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний и партнеров • Управление персоналом • Выстраивание бизнес-процессов • Управление коммерческим направлением компании • Организация цифрового документооборота • Оптимизация управления финансовыми ресурсами • Анализ консолидированной управленческой отчетности компаний (P&L, CF, BS) • Финансовое планирование и финансовый контроль • Создания проектов с нуля • Расчет финансовых моделей проектов • Подбор и обучение сотрудников • Разработка и внедрение системы мотивации (KPI) • Разработка и внедрение корпоративных стандартов работы • Решение нестандартных кейсов в работе К своим профессиональным умениям и навыкам могу отнести: • Стратегический менеджмент • Управление проектами • Ведение переговоров • Создание и оптимизация бизнес-процессов • Управление продажами • Антикризисное управление • Знание основ российского бухгалтерского учета и налогообложения • Риск-менеджмент • Проведение интервью • Владею программами: MS Office, 1С, CRM, Qlik

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 5 853 похожих резюме

Обновлено 25 октября

Руководитель филиала, операционный директор, руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025

Обновлено 8 октября