Директор по продажам / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 22 сентября 1983)

Мытищи, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 10 месяцев

- Май 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж и обслуживания
ООО Связь- Холдинг
Обязанности и достижения:
Вид продаж: B2b, B2G Обязанности: 1. Выполнение плановых показателей по продажам. 2. Ведение переговоров с партнёрами. 3. Работа с существующей Клиентской базой, поиск новых Клиентов. 4. Анализ эффективности продаж по продуктовой линейке и каналам продаж. 5. Анализ эффективности рекламы Google Adwords и Yandex Direct. 6. Внедрение и ведение отчётности. 7. Разработка регламента. 8. Активное участие во внедрении CRM CalypsoTeam Достижения: 1. Выполнение плана продаж. 2. Правильное планирование "долгоиграющих продаж" для стабильного выполнения плана. 3. Систематизация отчётности для руководства. 4. Внедрение аналитики эффективности выделения средств на рекламу. Причина увольнения: Несоответствие декларируемых планов развития компании.
- Сентябрь 2018 – январь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Директор департамента продаж и обслуживания
Чистый город, ООО, Москва
http://www.cleantown.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Вид продаж: B2B, B2G В подчинении: Более 100 сотрудников. 5 групп продаж, отдел обслуживания, отдел маркетинга, отдел сетевых клиентов, отдел медиапланирования, отдел баинга. Обязанности: 1. Планирование, анализ, контроль и корректировка продаж. Увеличение объёма продаж. 2. Организация, систематизация и контроль работы департамента. 3. Разработка проектов расширения клиентской базы. 4. Разработка и усовершенствования мер по продвижению продукта 5. Разработка системы мотивации персонала. 6. Урегулирование спорных, конфликтных ситуаций с поставщиками и покупателями 7. Метрика и аналитика продаж. 8. Проектирование, составление ТЗ, контроль внедрения 1С, АТС, CRM. 9. Систематизация информации, ведение отчетности, анализ. 10. Подбор персонала на ключевые позиции. 11. Сегментация и структурирование работы с Клиентами (А, В, С). 12. Работа с существующей Клиентской базой, поиск новых Абонентов, новых направлений. 13. Подключение к переговорам ключевых Клиентов. 14. Планирование бюджета компании, контроль за его исполнением, контроль дебиторской и кредиторской задолженности 15. Маркетинг. Отслеживание ценовой политики и определение позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов Достижения: 1.Преодолён тренд (с 2016 года) на снижение продаж в условиях сжатия рынка в outdoor. 2.Увеличение объёма продаж на 15% в сравнении с аналогичным периодом 17-18 года 3. Оптимизация затрат на подразделение. Причина увольнения: Несоблюдение финансовых обязательств работодателем.
- Апрель 2018 – август 2018
- 5 месяцев
Директор по продажам
ООО Смартвэй, Москва
https://smartway.today
Услуги по организации поездок и бронированию
Обязанности и достижения:
Вид продаж: B2b, B2G В подчинении: 10- 15 менеджеров Обязанности: 1. Выполнение плановых показателей по продажам. 2. Ведение переговоров с партнёрами 3. Работа с существующей Клиентской базой, поиск новых Клиентов. 4. Разработка и введение мотивации на материальной и нематериальной основе. 5. Поиск, подбор и обучение персонала. 6. Анализ эффективности сотрудников. 7. Внедрение и ведение отчётности. 8. Разработка регламента. 9. Участие в выставках. 10. Тесное взаимодействие с АМО ЦРМ по усовершенствованию работы. 11. Подключение к переговорам по ключевым Клиентам. Достижения: 1. Выполнение плана продаж. 2. Правильное планирование "долгоиграющих продаж" для стабильного выполнения плана. 3. Систематизация отчётности как для руководства, так и сотрудников в удобной форме. 4. Внедрение мероприятий для неформального общения коллектива с целью укрепления командного духа. Причина увольнения: Мой переезд.
- Апрель 2011 – август 2017
- 6 лет и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
КантриКом, АО, Москва
http://countrycom.ru
Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Вид продаж: B2B, B2C, B2G В подчинении: 10- 20 менеджеров 1- 2 супервайзера. Обязанности: 1. Выполнение плана продаж отделом. 2. Подбор и обучение персонала под задачи компании. 3. Разработка и введение материальной и нематериальной мотивации для достижения поставленных целей. 4. Организация мероприятий для укрепления командного духа отдела. 5. Анализ эффективности направления. 6. Анализ эффективности сотрудников. 7. Работа с существующей Клиентской базой, поиск новых Абонентов. 8. Ведение переговоров с партнёрами. 9. Ведение проектов компании, построение проекта с нуля. 10. Развитие новых каналов продаж. 11. Выполнение плановых показателей по продажам и базе Клиентов. 12. Ведение отчётной документации. 13. Тесное взаимодействие с IT, разработка ТЗ под задачи компании. 14. Разработка регламента и правил отдела. 15. Подключение к переговорам по ключевым Клиентам. 16. Участие в выставках. Достижения: 1.Быстрый карьерный рост от рядового специалиста информационного отдела до начальника отдела продаж и ведение персонального проекта в компании. 2. Построение отдела продаж с нуля. 3. Построение БЭК-офиса с нуля. 4. Рост объёма продаж на протяжении всего периода деятельности в компании. 5. Создание и развитие проекта по персональному ВИП-обслуживанию Клиентов с высоким ARPU. 6. Профессиональный персональный рост менеджеров. 7.Неоднократно получал персональные награды от компании. 8. Выдвижение от группы компаний АО КантриКом в премии "Хрустальная гарнитура 2015" в номинации "Командный лидер года" Причина увольнения: Финансовые трудности компании, вследствие чего закрытие отдела продаж.
- Февраль 2010 – октябрь 2010
- 9 месяцев
Менеджер по работе с Клиентами
ООО Право-Конструкции, Москва
http://www.pravokonst.ru
Юридическое обслуживание
Обязанности и достижения:
Вид продаж: В2В Обязанности: 1. Выезд к Клиенту для обновления программы СПС Консультант плюс. 2. Продажи дополнительных продуктов. 3. Контроль дебиторской задолженности. Достижения: 1. Быстрый рост до старшего менеджера и ведение дебиторской задолженности всех Клиентов компании. 2. Увеличение процента своевременно оплаченных счетов.
- Сентябрь 2007 – январь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
Группа компаний АКАДО, Москва
http://www.akado.ru
Интернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Распространение телепрограмм, кино (кабельное телевидение)
Обязанности и достижения:
Вид продаж: В2С Обязанности: 1. Обзвон по холодной базе с целью подключения интернета, ТВ и телефонии. 2. Приём входящих звонков с целью консультации и подключения интернета, телефонии и ТВ. Достижения: 1. Регулярное выполнение поставленных планов. 2. Грамоты от руководства за качество продаж и благодарности Клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва
Факультет: Социальное дело
Специальность: Психология

Обо мне

Дополнительные сведения:

Женат. Веду здоровый образ жизни (не курю и практическине употребляю алкоголь), читаю историческую и профессиональную литературу. Увлекаюсь автопутешествиями и астрономией (есть телескоп). Активно изучаю английский язык. Обучение персонала, Планирование продаж, Управление командой, Управление продажами, Аналитика продаж, Ведение переговоров, Управление персоналом, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Стрессоустойчивость, Креативность, Клиентоориентированность, Водительское удостоверение категории B, B2B Продажи, B2C продажи, Стратегическое планирование, Управление бюджетом