Резюме № 51860992
Обновлено 6 октября 2021
Обновлено 6 октября 2021
Директор по продажам
Был больше месяца назад44 года (родился 08 ноября 1981), не состоит в браке, есть дети
Москва
Лухмановская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 1 месяц
- Март 2021 – август 2021
- 6 месяцев
Коммерческий директор (проектная работа)
ООО "Джаст Лук", МоскваОбязанности и достижения:
• Запуск и развитие проекта с 0. Подбор сотрудников в ОП. Анализ рынка, анализ конкурентов, определение новой ниши для развития бизнеса компании, разработка программ продвижения нового продукта • Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Тестирование гепотез сбыта услуги. • Разработка системы мотивации и ключевых бизнес-показателей • Развитие и тестирование каналов сбыта. Подготовка материалов и участие в мероприятиях для продвижения деятельности компании • Создание КП и Презентаций для успешных продаж. Создание СКРИПТов продаж, формирование книги продаж. Разработка и проведение тренингов по продажам. • Внедрение и настройка алгоритмов для работы с CRM системой- Май 2020 – сентябрь 2020
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "НИЦ АРСЕНАЛ" (СИНЕРГИЯ)Обязанности и достижения:
• Запуск и развитие проекта с 0. Участие в формировании бизнес-модели, управление полным циклом проекта. Планирование ресурсов, разработка и согласование бюджета • Управление отделом продаж и отделом аккаунтинга. (общее число сотрудников до 10 человек). • Подбор и организация работы команды. Разработка системы мотивации и KPIs. Разработка и проведение тренингов по продажам для отделов • Проведение переговоров с первыми лицами компаний. • Управление изменениями, работа с аналитической отчетностью, оценка эффективности внедрений. Контроль финансовых и операционных показателей- Июль 2017 – апрель 2020
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор /Руководитель отдела продаж
OY-LIОбязанности и достижения:
• Формирование эффективной коммерческой структуры, организация работы отдела:отбор, оценка, мотивация, развитие и обучение персонала, наставничество, разработка планов, постановка задач, контроль исполнения (KPI); Управление 3-мя отделами продаж. (общее число сотрудников - до 30 человек). • Анализ конъюнктуры рынка и конкурентов, формирование условий для конкурентного преимущества. Разработка стратегии продвижения и позиционирования бренда • Контроль управление финансовыми и плановыми показателями отдела, регулярное предоставление отчетности руководству о результатах работы; • Развитие клиентской базы, построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами • Разработка и проведение тренингов по продажам для отделов • Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, участие в разработке и реализации маркетинговой и ценовой политики; Формирование планов продаж на месяц/3 месяца. Rорректировка планов, контроль их выполнения • Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями. (Отдел Маркетинга, Отдел Экспертов). Ключевые результаты: • Вывод отдела продаж на показатели в 25 млн./мес vs план отдела при трудоустройстве - 5 млн.; • Формирование сплоченной и результативной команды. Мой Отдел продаж был всегда 1-м на всем протяжении моего управления • Подготовка нескольких сотрудников, которые получили со временем управленческие позиции. Внедрение программы кадрового резерва.- Ноябрь 2010 – ноябрь 2016
- 6 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж / Менеджер отдела продаж
АО "Дэмис Групп"Обязанности и достижения:
• Формирование эффективной коммерческой структуры, организация работы отдела (до 10 чел.): отбор, оценка, мотивация, развитие и обучение персонала, наставничество, разработка планов, постановка задач, контроль исполнения (KPI); Оперативное управление отделом • Участие в разработке бизнес-процессов, внедрении регламентов и CRM, разработка и реализация стратегии развития отдела, планирование и формировании плана продаж; • Проведение и анализ маркетинговых исследований, анализ внешней среды, конкурентов, цен, потребностей клиентов. Разработка мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, участие в разработке и реализации маркетинговой и ценовой политики; • Анализ стратегических, тактических и операционных рисков, разработка и внедрение мер по минимизации рисков; • Контроль управление финансовыми и плановыми показателями отдела • Участие в разработке внутренних процессов, инструкций, обучающих процедур и скриптов, разработке мотивационных программ для сотрудников, контроль качества обслуживания клиентов Ключевые результаты: • Регулярное выполнение отделом поставленных KPI (продажи); • Формирование сплоченной и результативной команды -подготовка 3-ех сотрудников, которые по итогам полугодовых показателей становились лучшими менеджерами в компании • Привлечение ряда крупных клиентов - "Страховая компания ZURICH", "Русский Стандарт, "BOSCO" и тд- Ноябрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела прямых продаж
ОАО "Страховая компания "Ингосстрах-Жизнь"Обязанности и достижения:
• Формирование клиентского портфеля, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров на всех этапах (работа с ключевыми клиентами - Сбербанк, ЗАО «Открытые Технологии» и пр.); • Продвижение услуг и развитие клиентского портфеля компании, анализ конкурентной среды и рынка; • Участие в маркетинговых и рекламных мероприятиях, выполнение установленного финансового плана, документооборот, отчетность- Август 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 3 месяца
Ведущий менеджер территориального отдела
ЗАО "БИмаркет" ( Холдинг "Восток-Сервис")Обязанности и достижения:
Формирование клиентского портфеля в регионе Москва. Средний опт в области электроинструмента.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Оптимизация бизнес-процессов компании, стратегическое планирование и прогнозирование, эффективное построение и развитие коммерческого направления - умение анализировать динамику и управлять прогнозом продаж;
• Богатый, успешный опыт ведения переговоров и заключения контрактов на уровне ЛПР, опыт вывода на рынок новых услуг\продуктов\решений;
• Знания основ организации работы по формированию спроса и стимулированию продаж в вверенном рынке (территории);
• Маркетинговые исследования, расчеты показателей эффективности работы, прогнозирование и анализ внешней среды, ценообразование;
• Владение основными офисными и графическими программами на уровне уверенного пользователя;
Системность и структурность мышления, умение выстраивать бизнес-процедуры и автоматизировать процессы. Лидерские качества в коллективе, умение ставить задачи сотрудникам и контролировать их своевременное выполнение в необходимом объеме. Высокий уровень самодисциплины, ответственность, пунктуальность. Профессиональная порядочность и надежность. Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличение маржинальных показателей и расширение клиентской базы.
Ответственность, Управление продажами, Обучение персонала, Управление командой, Планирование продаж, Активные продажи, Управление отношениями с клиентами, B2B Продажи, Поиск и привлечение клиентов, Разработка и внедрение политик и процедур, Организация тренинга для новых сотрудников, Проведение тренингов для отдела продаж, Тренинг по продукту, Тренинги
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 284 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 19 декабря
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob