Москва
Резюме № 50834293
Обновлено 20 июля 2023
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
По договорённости
Соискатель скрыл дату рождения
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

    • Март 2014 – август 2020
    • 6 лет и 6 месяцев

    Key account Director

    ГлаксоСмитКляйн Консьюмер, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие продаж и обеспечение роста канала продаж в соответствие со стратегией и целями компании. - Достижение планов по Net Sales, Gross margin и по Trade spend - Тактические и стратегические переговоры с компаниями, достижение договоренностей. - Поддержание и развитие доверительного сотрудничества с клиентами. - Управление командой КА менеджеров. Развитие команды. Навыков и компетенций. - Определение драйверов роста и анализ факторов роста. - Разработка и внедрение плана Промо-активности и e-commerce. - Кросс-функциональное взаимодействие для обеспечения эффективности процесса (прогнозирование, оптимизация портфеля и т. д.). - Обеспечение успешного запуска новых продуктов.
    • Март 2012 – февраль 2014
    • 2 года

    Глава департамента дистрибьюции

    ГлаксоСмитКляйн Консьюмер, Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие продаж в соответствии с коммерческой стратегией компании: R2M, управление развитием каналов сбыта, ростом дистрибьюции и visibility. - Управление продажами (sell-in & sell-out), бюджетам, дебиторской задолженностью и cash-flow. - Построение и управление командой продаж, ответственной за страну (62 человека) - Увеличение покрытия (география). Развитие навыков и компетенций команды. - Развитие бизнеса с дистрибьюторами и непрямыми сетями: определение условий и обеспечение из внедрения. - Разработка Промо-плана для дистрибьюторов, локальный сетей, оптовиков и несетевой розницы. - Внедрение эффективного контроля с использованием внешних и внутренних инструментов (внутренняя база, AC Nielsen) - Обеспечение вовлеченности департамента в бизнес-процессы компании: прогнозирование, внедрение core range и т. д.
    • Декабрь 2006 – февраль 2012
    • 5 лет и 3 месяца

    Региональный менеджер (Москва, Зол Кольцо, Северо-Запад)

    ГлаксоСмитКляйн Консьюмер

    Обязанности и достижения:

    - Развитие продаж и брендов компании в рамках региона. - Построение команды продаж в регионе. Развитие подчиненных и навыков команды и ее эффективности. (навыки продаж и переговоров, тренинги и коучинг, совместные переговоры, автоматизация SF) - Развитие дистрибьюторов: увеличение количества дистрибьюторов, регионального покрытия, улучшение взаимодействия с дистрибьюторами. - Управление взаимодействием с локальными сетями региона. - Разработка Промо для персонала (GSK и дистрибьюторов), для самих дистрибьюторов, субдистрибьюторов, оптовиков и несетевой розницы. - Контроль с использованием внутренних и внешних инструментов (GSK database, AC Nielsen)
    • Ноябрь 2004 – октябрь 2006
    • 2 года

    Директор Представительства

    ТД Роллтон (представительсво в Санкт-Петербурге)

    Обязанности и достижения:

    - Открытие и развитие структуры представительства с нуля. - Управление бизнесом с локальными и федеральными сетями. Переговоры и подписание контрактов. Построение взаимодействия. - Управление бизнесом с дистрибьюторами. (количество партнеров, развитие дистрибьюции) - Развитие дистрибьюции во всех каналах сбыта. - Внедрение программ для стимулирования персонала дистрибьюторов и субдистрибьюторов. - Управление командой. Набор, обучение, развитие навыков.
    • Ноябрь 2001 – сентябрь 2003
    • 1 год и 11 месяцев

    Директор

    Пассим-Фуд (г. Новосибирск) Совместный проект компании Парфюм Новосибирск и Пассим ТФ.

    Обязанности и достижения:

    - Организация, развитие и управление компанией и ее стратегией: кредитной, ценовой политикой и ассортиментом - Управление операционной деятельностью: продажами, финансами, логистической функциями. - Финансовый и кредитный контроль деятельности. (P&L, рабочий капитал). Отчетность учредителям. - Построение и развитие сотрудничества с ключевыми клиентами и поставщиками. - Постановка и достижение целей по продажам и прибыли: минимизация затрат, оптимизация цепи поставки. - Формирование команды. (продаж, закупок, финансов) - Развитие навыков и компетенций, эффективности. - Взаимодействие с банками: получение кредитной линии.
    • Октябрь 1999 – ноябрь 2001
    • 2 года и 2 месяца

    Коммерческий директор

    Юнифуд (продуктовое направление компании Парфюм-Новосибирск)

    Обязанности и достижения:

    - Развитие и управление продуктовым направлением компании. - Поиск, переговоры и подписание новых контрактов с поставщиками. Управление текущей активностью с ними (заказы, оплаты, отчеты) - Построение и развитие команды (рекрутмент, обучение и мотивация) - Построение отношений с ключевыми клиентами - Постановки и достижение целей (продажи и P&L) - Взаимодействие с банками. - Оптимизация логистических затрат.
    • Апрель 1998 – октябрь 1999
    • 1 год и 7 месяцев

    Менеджер по ключевым клиентам

    Парфюм Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    - Работа с, ключевыми клиентами (центральными магазинами) в города. - Увеличение доли продаж Парфюм Новосибирска у этих клиентов, обеспечение стабильной оплаты.
    • Июнь 1997 – апрель 1998
    • 11 месяцев

    Торговый представитель отдела Юнилевер

    Парфюм Новосибирск, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Поиск клиентов, заключение договоров, поддержание ассортимента, отслеживание уровня дистрибьюции, контроль оплат.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сильные техническое образование и опыт в продажах. Стратегический подход; Навыки управления, переговорные навыки (тренинг GAP); навыки взаимодействий с ключевыми клиентами, управление промо (увеличение давления, уменьшение доли промо продаж) и успешной изменение промо-стратегии, развитие дистрибьюции (нумерическая, взвешенная), оптимизация ассортимента и повышение маржинальности, развитие выше рынка на фоне ограниченных ресурсов. Обучаемость

Иностранные языки

  • Английский язык — cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 227 похожих резюме
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор по маркетингу, Директор по маркетингу и продажам, Product-manager, Brand-manager, Ведущий менеджер по маркетингу300 000 ₽
Последнее место работы (15 лет и 4 мес.)Ведущий менеджер по маркетингуАвгуст 2010 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено в 1:27
no-avatar
Руководитель отдела продаж / Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено 22 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, начальник отдела продаж250 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Генеральный директорИюль 2019 – работает сейчас
Обновлено 11 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генерального директора по работе с сетевыми компаниямиЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (гибрид / удаленка)з/п не указана
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Превью фото соискателя
Директор по продажам100 000 ₽
Последнее место работы (10 лет и 10 мес.)ДиректорМарт 2015 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob