Директор по продажам / Операционный директор

Был больше месяца назад

170 000 ₽

41 год (родился 09 июня 1984), cостоит в браке, есть дети

Москва, удаленная работа, готов к переезду

Алтуфьево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Февраль 2012 – март 2021
- 9 лет и 2 месяца
Руководитель направления продаж (цифровая техника и электроника)
Ростелеком, Москва
http://www.rostelecom.ru
Интернет-провайдер, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Работа с продуктовыми направлениями: ТВ оборудование, электронные подписки, видеонаблюдение и умный дом, фиксированные услуги и мобильная связь. • Определение целевых показателей продаж и обеспечение их достижения по трем направлениям (региональная дистрибуция, работа в федеральной рознице, мобильная связь/дистрибуция) • Управление группой территориальных менеджеров оптовых и мелкооптовых продаж в локальной рознице и группой территориальных менеджеров по работе с магазинами федеральной рознице (М. Видео, Эльдорадо, Теле2, DNS), 22 человека • Работа с продуктовым офисом по доработке продуктов • Обеспечение выполнения плановых показателей sell in / sall out в магазинах • Организация работы дилеров / дистрибьютеров мобильной связи • Разработка и внедрение систем мотивации и трейд маркетинговых мероприятий для стимуляции сбыта конечному потребителю • Контроль соблюдения стандартов и правил продаж/оформления • Организация обучения сотрудников партнеров / дилера • Работа в CRM, формирование воронок продаж, работа с лидами. Основные достижения: • Обеспечил ежегодный прирост по выручке на 5-10% за счет разработки новых концепций продаж в альтернативных каналах • Разработал и внедрил концепцию мерчендайзинга и трейд- маркетинговых активностей в магазинах (приоритетное позиционирование, РИМ и торговое оборудование, промо, стимуляция), что позволило увеличить долю продаж Московского региона с 0 до 50% в сравнении с др. регионами • Обеспечил выполнение ежемесячных бюджетных показателей, sall in, sall out, конверсии и объёмов. • Сформировал команду территориальных менеджеров с нуля
- Июнь 2009 – январь 2012
- 2 года и 8 месяцев
Специалист по работе с дилерской розницей
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва
http://www.mts.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Работа с салонами связи на выделенной территории (Эльдорадо, Связной, Евросеть, РТК, Альт- Телеком, Мобильный элемент, Сим мастер, Максимус, Артекс связь и другие локальные дилеры) • Обеспечение выполнения планового показателя продаж • Контроль соблюдение матрицы наличия и размещения товара в магазинах • Ведение аналитики (динамика, тенденции) продаж в разрезе каждой торговой точке • Разрешение конфликтных ситуаций связанных с конечным потребителем Основное достижение: • Лучшая команда по продажам в 2010-2011г. г. _________________________________________________ До 2009г. работал в сфере продаж в таких компаниях как Билайн, Трапеза - М.
- Январь 2008 – июнь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Территориальный супервайзер (Билайн)
Action, Москва
http://www.action.ru
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Поиск, анализ локаций и дальнейшее заключение договоров для открытия новых точек продаж; • Подбор, обучение, расстановка и ротация сотрудников РТТ (более 30 продавцов); • Коучинг и обеспечение беспрерывной работы РТТ; • Формирование и постановка плана продаж; • Управление и стимулирование продажа; • Обеспечение необходимыми рабочими материалами;; • Формирование отчётности. Основные достижения: • Запущены все РТТ согласно плана открытия. • Успешное достижение и выполнение всех плановых показателей за всё время работы.

Образование

- Высшее образование
- 2019
Московский технологический институт, Москва
Факультет: Менеджмент
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям)
- Высшее образование
- 2014
Академия Государственной противопожарной службы МЧС России, Москва
Факультет: Противопожарной безопасности
Специальность: Противопожарная безопасность

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Уметь разрабатывать стратегические планы и реализовывать их в деятельности, добиваясь достижения поставленных целей • Успешный опыт работы в управлении продажами • Успешный опыт работы с региональными продажами • Глубокое понимание стратегии и тактики в трейд-маркетинге • Люблю работать над сложными задачами, искать пути их решения, как стандартным, так и не стандартным путём • Нацелен на результат и не люблю тратить время на то, что не срочно и не важно. Управление продажами, Продажи через дистрибьюторов, Управление командой, Аналитика продаж, Управление персоналом, Ведение переговоров, Подбор персонала, Мотивация персонала, Управление проектами, Организаторские навыки, Обучение и развитие, Развитие продаж, Проведение презентаций, Работа с дебиторской задолженностью, Работа в команде, Деловое общение, Управление региональными продажами, Автоматизация продаж, Управление отношениями с клиентами, Управление работой с ключевыми клиентами, Планирование продаж, Дистрибуция, Разработка стратегии продаж, Мерчендайзинг, Trade Marketing, Роудмаппинг