Директор по продажам, Директор по развитию, Коммерческий директор, Территориальный директор, Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 07 января 1981), cостоит в браке, есть дети

Псков, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 6 месяцев

- Январь 2020 – работает сейчас
- 6 лет
Коммерческий директор
АО Зенча Псков
https://zencha-pskov.ru
Электротехническое оборудование, товары народного потребления (обогреватели, плитка электрическая настольная, электросушилки и т. д.), лифтовое оборудование, SMT оборудование.
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой службой - ТНП (товары народного потребления), - лифтовое направление, - СМТ направление. Планирование и разработка стратегии продаж, управление продажами. Формирование планов продаж (краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных), тесное взаимодействие с финансово экономическим отделом, производством, логистами (учитывая все "узкие" места). Разработка маркетинговых программ и контроль их выполнения. Подготовка и ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний. Построение дистрибьюции на территории РФ (дистрибьюторы, дилеры, сети (федеральные, локальные), крупный опт, нетрадиционные каналы сбыта и т. д.). Развитие экспорта. Работа с ДЗ, формирование бюджетов поступления ДС (краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное). Разработка системы мотивации коммерческого отдела и его оптимизация. - Оптимизация коммерческой структуры без потери качества обслуживания КА и объёмов продаж. - Увеличение объёмов продаж на 80% - Экспорт (Казахстан, Таджикистан, Киргизия). - Снижение ПДЗ КА до 5% - Увеличение доходности
- Июнь 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
АО Зенча Псков
https://zencha-pskov.ru
Электротехническое оборудование (КТП, БКТП, КСО, КРУ, НКУ), низковольтную аппаратуру, лифтовое оборудование, SMT оборудование и товары народного потребления.
Обязанности и достижения:
Осуществление руководства деятельностью отдела продаж. Планирование и разработка стратегии продаж, управление продажами. Формирование планов продаж (краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных), тесное взаимодействие с производством, логистами (учитывая все "узкие" места). Разработка маркетинговых программ и контроль их выполнения. Подготовка и ведение деловых переговоров с первыми лицами компаний. Построение дистрибьюции на территории РФ (дистрибьюторы, дилеры, сети (федеральные, локальные), крупный опт, нетрадиционные каналы сбыта и т. д.). Развитие экспорта. Работа с ДЗ, формирование бюджетов поступления ДС (краткосрочное и среднесрочное). Разработка системы мотивации отдела и д. р. Увеличение объема продаж до 45%, сокращение дебиторской задолженности клиентов (15%), оптимизация отдела продаж, увеличение доходности.
- Январь 2015 – май 2018
- 3 года и 5 месяцев
Директор филиала
ООО "Норд", Псков
Обязанности и достижения:
Осуществление руководства деятельностью филиала в г. Пскове. Организация и контроль взаимодействия структурных подразделений. Организация и контроль работы сотрудников филиала. Обучение сотрудников компании. Мониторинг рынка сбыта и конкурентов. Представление и защита интересов филиала. Решение вопросов, касающихся финансово-хозяйственной деятельности. Планирование бюджетов филиала. Ведение деловых переговоров. Участие в разработке стратегии развития филиала. Разработка и контроль проведения маркетинговых программ. Составление установленной отчётности по филиалу. Достижения: Привлечение новых контрагентов, увеличение объема продаж (от 20% до 25%), сокращение дебиторской задолженности клиентов (12%), увеличение доходности филиала.
- Январь 2014 – январь 2015
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ОАО "Псковский хлебокомбинат", Псков
Обязанности и достижения:
Выстраивание эффективной системности работы (продажи, дистрибуция и логистика). Планирование и разработка стратегии продаж, управление продажами. Участие в стратегическом планировании развития предприятия. Внедрение корпоративных стандартов с целью повышения эффективности управления отдела продаж. Составление и контроль выполнения плана продаж по всем направлениям предприятия. Развития приоритетных направлений сбыта предприятий. Координация и контроль работы региональных менеджеров по развитию, менеджеров по работе с сетями, торговых представителей, службы активных продаж на телефоне. Подбор и обучение персонала. Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами. Увеличение прибыльности, снижение затрат (логистика). Осуществление учёта и контроля выполнения договорных отношений, дебиторской задолженности. Мониторинг и аналитика рынка хлебобулочных, кондитерских и мелко-штучных изделий.
- Январь 2013 – январь 2014
- 1 год и 1 месяц
Директор
ООО "ТД Конди плюс", Псков
Обязанности и достижения:
Построение дистрибуции на территории Псковской и Новгородской области. Подбор сотрудников компании (тп, операторов, кладовщиков и т.д.) Разработка мотивации персонала. Обучение персонала. Составление бюджетов продаж и расходов отделов. Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное). Подготовка и проведение встреч с ключевыми клиентами. Ведение деловых переговоров с производителями, поставщиками, ключевыми клиентами компании. Контроль дебиторской задолженности клиентов. Достижения: Снижение затрат предприятия на 10%. Уменьшение дебиторской задолженности компании. Подбор новых ликвидных контрактов. Увеличение объемов продаж предприятия на 10%. Подбор эффективно работающего персонала.
- Апрель 2012 – ноябрь 2012
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Велес Групп", Псков
Обязанности и достижения:
Разрабатывал и составлял перспективные и текущие планы материально-технического обеспечения и сбыта продукции предприятия. Организовывал руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции. Осуществлял руководство финансово-хозяйственной деятельности предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции. Осуществлял координацию разработки маркетинговой стратегии предприятия, рекомендации и консультации менеджерам по сбыту, продаже; контролировал их работу. Провожу переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключаю от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечиваю выполнение договорных обязательств. Достижения: Создание торгового отдела. Разработка и ввод СТМ в локальные сети, розничные ТТ и опт. Увеличение объема продаж предприятия на 25%. Увеличение клиентской база компании на 50%.
- Март 2011 – апрель 2012
- 1 год и 2 месяца
Заместитель генерального директора (Управляющий Псковским филиалом)
Дистрибьюторская компания ООО "Комаров Псков" (компания закрылась)., Псков
Обязанности и достижения:
Ведение деловых переговоров с производителями, поставщиками, ключевыми клиентами компании. Построение дистрибьюции на территории Псковской области. Оперативное руководство подразделениями компании. Координация взаимодействия подразделений. Контроль выполнения подразделениями поставленных им задач. Оптимизация расходов компании. Отслеживание дебиторской задолженности клиентов. Подбор персонала. Составление краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных планов развития предприятия. В подчинении более 50 сотрудников. Достижения: уменьшение дебиторской задолженности клиентов на 10%. Увеличение объемов продаж на 20%. Снижение расходов компании в области складской и транспортной логистики на 25%.
- Июль 2008 – март 2011
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Объединенные кондитеры", Псков
Обязанности и достижения:
Ведение деловых переговоров и построение дистрибьюции на закрепленной территории (Псков, В. Новгород, Карелия). Контроль выполнения планов, дебиторской задолженности дистрибьюторами и дилерами. Постановка задач супервайзерам и контроль за их выполнением. Полевое сопровождение SV. Разработка маркетинговых программ. Мониторинг рынка. Проведение тренингов. В подчинении 4 SV, более 25 ЭТП, 6 мерчендайзеров и 3 аналитиков. Достижения: Увеличение объема продаж на 55%. Уменьшение ПДЗ дистрибьютеров и дилеров от 70% до 100%.
- Июнь 2006 – июль 2008
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер TSS
ОАО "Кондитерский Дом Восток", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров, контроль дебиторской задолженности, заключение и пролонгация договоров с дистрибьюторами, дилерами и ключевыми клиентами (Псковская обл, Архангельская обл.). Развитие региональных проектов с нулевого цикла. Контроль работы супервайзера и этп. Подбор персонала. Проведение тренингов. Увеличение объемов продаж с 700 т.р. до 3,5 млн.руб.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Псковский государственный педагогический университет имени С.М. Кирова
Факультет: Естественно-географический
Специальность: Учитель географии и экономики

Обо мне

Дополнительные сведения:

Считаю, что обладаю следующими навыками: 1. Быстрым решением проблем в критических ситуациях. 2. Высокой ответственностью и стрессо-устойчивостью. 3. Высокая самоорганизация. 4. Нацеленностью на конечный результат. 5. Коммуникативными, организаторскими навыками, умением работать с людьми. 6. Стратегическим мышлением. 7. Управленческим опытом работы. 8. Знание техники продаж и эффективно ею пользоваться. К моим достижениям могу отнести: ОАО "Кондитерский Дом Восток" запуск проекта с нулевого цикла на территории Псковской области. Выстраивание дистрибуции на территории Псковской и Архангельской области. Доля рынка на вверенных территориях составляла (вафельная группа 65%, бисквитная группа 30%, прочие 30%). Увеличение объемов продаж с 16т. до 100т. ООО "Объединенные кондитеры" Подбор эффективной команды менеджеров (супервайзеров). Увеличение объемов продаж на территории Псковской области с 45т до 90т., Новгородской области с 60т. до 100т., Республике Карелии с 10т. до 30т. Вывод на территории Псковской и Новгородской области эффективных дилеров. Уменьшение ПДЗ клиентов от 70% до 100%. ООО "Комаров Псков" Подбор эффективно работающего персонала (склад, доставка). Уменьшение затрат компании в области складской и транспортной логистики на 25%. Уменьшение ПДЗ клиентов на 10%. ООО "ТД Конди плюс", Псков Снижение затрат предприятия на 10%. Уменьшение дебиторской задолженности компании. Подбор новых ликвидных контрактов. Увеличение объемов продаж предприятия на 15%. Подбор эффективно работающего персонала. АО Зенча Псков. - Оптимизация коммерческой структуры без потери качества обслуживания КА и объёмов продаж. - Увеличение объёмов продаж на 80% - Снижение ПДЗ КА до 5% - Разработка и внедрение эффективной системы мотивации. - Увеличение доходности - Экспорт (Казахстан, Таджикистан, Киргизия) - Разработка эффективных маркетинговых программ.