Резюме № 48841101
Обновлено 15 июля 2024
Обновлено 15 июля 2024
Директор по продажам / Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад42 года (родился 20 июля 1983), cостоит в браке, есть дети
Москва
Новые Черёмушки
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 1 месяц
- Октябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 3 месяца
Руководитель департамента розничных продаж
Обязанности и достижения:
- Руководство розничными продажами и отделом маркетинга розничной сети медицинских офисов. (20 офисов) - Разработка и внедрение маркетинговых акций - Контроль маркетингового календаря - Работа и контроль в Я. Бизнес, 2ГИС - Поиск и запуск новых каналов продаж - Поиск и запуск новых каналов привлечения трафика - Подбор\обучение персонала. Выполнение плана продаж. Увеличение среднего чека. - Сам участвовал в продажах (личный пример) - Решение конфликтных ситуаций с клиентами - Разработка системы лояльности - Операционное управление сетью из 20 медицинских офисов, работа с арендодателями, заключение договоров аренды, подбор помещений для основной деятельности. Открытие новых розничных точек! - В подчинении более 60 чел. - Планирование продаж, составление планов продаж - Разработка и внедрение KPI - Планирование бюджета За время работы оборот увеличился более чем в 2 раза. Вырос средний чек в 2 раза. Кол-во клиентов увеличилось в 3 раза. - Переведен на должность генерального директора сети медицинских офисов. - Сократил операционные затраты компании на 20%. - Уменьшил "текучку" кадров- Май 2021 – работает сейчас
- 4 года и 8 месяцев
Директор по продажам
МЦПО (Международный центр дополнительного образования), МоскваПродажа дополнительного образования. Повышение квалификации медицинских работников. Очные и он-лайн курсы.Обязанности и достижения:
- Общее руководство двумя отделами продаж B2C и B2B. (Розничный и Корпоративный отделы) - В подчинении 10 менеджеров розничного отдела и 8 менеджеров корпоративного отдела. - Контроль обработки заявок в АМО CRM. - Прослушка звонков - Контроль соблюдения ценовой политики - Обучение закрытию сделок, работе с возражениями, выявлением потребностей и т. д. - Поиск новых каналов продаж - Увеличение конверсии в существующих каналах продаж - Увеличение среднего чека - Написание скриптов и контроль работы по ним - Развитие канала дополнительных продаж - Ежедневные и еженедельные планерки - Поиск сотрудников в отделы продаж - Ежедневный контроль работы отделов - Взаимодействие с отделом маркетинга, предложение новых эффективных маркетинговых акций для увеличения кол-ва новых лидов, "реанимация" существующей базы - Внедрение системы мотивации и KPI - Проведение тренингов по продажам - Увеличил средний чек на 20 % (за счет обучения продажам без скидок, продажи более дорогих продуктов за счет правильного выявления потребностей) - На 15-20% увеличился объем продаж каждого менеджера (за счет новой системы ежедневного контроля и новой системы мотивации и KPI) - Открыл новые каналы продаж и допродаж, что принесло более 10% к ежемесячному обороту отделов продаж - Изменил систему контроля и отчетности - Увеличился общий оборот компании на 15-20% в зависимости от месяца, по сравнению с предыдущими периодами- Октябрь 2019 – май 2021
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам
Grossemark, МоскваРоссийский производитель лазерных маркираторов и граверов G-MARK для промышленного и сувенирного примененияОбязанности и достижения:
Руковожу отделом продаж: организую продажи лазерного оборудования (в подчинении 4 менеджера по продажам и 4 инженера). - Обеспечиваю выполнение финансово-экономических показателей: планирование, организация, постановка задач, контроль выполнения ежемесячных плановых показателей по продажам, анализ ежемесячных планов продаж и потерь. - Занимаюсь развитием маркетингового направления: контролирую проведение маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение новых клиентов и увеличения объемов продаж. - Организовал с нуля работу по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. - Разрабатываю и внедряю стратегии продаж согласно планам компании. - Разработал систему контроля и мотивации персонала, применение которой позволило повысить продажи на 1/3 за три последних месяца. - Провожу анализ результатов работы по KPI, разрабатываю мероприятия для их улучшения. - На регулярной основе провожу обучение с целью повышения эффективности работы и повышения квалификации менеджеров (более 5 тренингов ежемесячно). Результат: рост финансовых показателей по обороту и выручке на 15%. - Регулярно взаимодействую с партнерами и клиентами по вопросам сотрудничества, провожу переговоры, заключаю договоры, контролирую соблюдение договорных обязательств. - Взаимодействую со структурными подразделениями компании (склад, бухгалтерия, юридический отдел, АХО), с контролирующими органами. - Систематически формирую отчетную документацию. Перевыполнил план продаж в первый же месяц работы более чем в 3 раза, во второй месяц работы - в 5 раз. - Разработал эффективную систему обучения, адаптации, мотивации персонала. - За все время работы привлек более 50 клиентов. Как результат: налажено долгосрочное перспективное сотрудничество.- Август 2014 – май 2019
- 4 года и 10 месяцев
Операционный директор/Исполнительный директор/Руководитель Коммерческого отдела/Руководитель тендерн
ЗАО "Капитал-Инвест, МоскваРемонт зданий и сооружений, Благоустройство и уборка территорий и зданий, Консалтинг, оценка в недвижимости, Управление и эксплуатация недвижимостиОбязанности и достижения:
- Открытие и развитие новых направлений бизнеса в рамках компании. - Организация работы подразделений, постановка и контроль исполнения задач. Развитие региональной сети. Контроль за юридическим и экономическим отделом. - Управление бизнес-центром полный цикл. Сдача помещений в аренду. Контроль и сокращение дебиторской задолженностью. - Участие в тендерах на различных государственных площадках. Подготовка документации к участию в тендерах и аукционах. - Контроль коммерческой деятельности. Открытие новых направлений платных услуг. - Создание отдела продаж и сервиса. В подчинении более 100 человек. - - - Работа с дебиторской задолженностью. Бюджетирование, capex/opex. - Разработка и оптимизация бизнес-процессов. Внедрение и написание ТЗ CRM системы. - Собственными силами и примерами увеличил площадь МКД находящихся в управлении компанией по средствам тендеров с 30 тыс. кв. м. в год 100-120 тыс. кв. м. Что сопоставимо со средними компаниями в данном бизнесе. (На данный момент оборот компании составляет 1 млрд. руб. в месяц.) Сама компания выросла за 5 лет с 500 тыс. кв. м. до 6,2 млн. кв. м. - Создал коммерческий отдел по дополнительным услугам, что стало приносить пассивный доход компании с 30 тыс. руб. до 1,2 млн. руб. - Создал с «0» отдел аренды, как новое направление в компании. Увеличил % сданных коммерческих помещений с 65 до 95%, с 6 млн. руб. до 12 млн. руб. в месяц. За 6-8 мес. - Внедрение CRM системы с «0». Контролировал постановку и исполнение задач всей компании при штате более 1 тыс. человек.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Проактивность и стрессоустойчивость помогают мне работать в режиме многозадачности и дефицита времени.
- Умение аналитически мыслить и решать стратегические и оперативные задачи позволяют мне организовывать достижение поставленных целей наиболее эффективными способами с оптимальными затратами.
- Благодаря доброжелательности и высоким коммуникативным навыкам умею выстраивать максимально конструктивное взаимодействие с коллегами и клиентами.
- Умею быстро и объективно оценивать ситуацию, расставлять приоритеты, принимать самостоятельные, обоснованные решения и отвечаю за их результат.
- Требователен и инициативен. Спокойно, четко, грамотно аргументирую и отстаиваю свою позицию.
- Я руководитель открытого типа, активно выступающий в роли коуча, собственным примером транслирующий желаемое поведение сотрудникам, разъясняя свои поступки и решения.
- Использую в работе с подчиненными всю палитру методов стимулирования положительного интереса сотрудников: от материального поощрения до поддержания позитивного взаимодействия при решении сложных вопросов.
- Стремлюсь к внедрению инноваций, повышаю свой профессиональный уровень регулярным обменом опытом и изучением передовых технологий.
Всегда нацелен на высокий результат в бизнесе.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 026 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Руководитель отделаАвгуст 2018 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель тендерного отделаДекабрь 2023 – февраль 2025
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Руководитель направления продаж (Упаковочные материалы, проект)Ноябрь 2024 – апрель 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 10 декабря
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель отраслевого сельскохозяйственного направленияФевраль 2022 – март 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob