Директор по продажам / Commercial director

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 14 августа 1972), не состоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Кантемировская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 3 месяца

- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 9 месяцев
Менеджер Проекта по России / Value Creation Program
General Motors Russia & CIS , Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие продаж компании Дженерал Моторс (Chevrolet, Opel, Hummer, Cadillac) через внедрение стратегических программ по расширению клиентской базы компании в России и странах СНГ
- Сентябрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
АВТОСКАУТ24 / ДОЙЧЕ ТЕЛЕКОМ АГ, Москва
Обязанности и достижения:
• Увеличение активной базы клиентов в России на 70% через управление и развитие отдела продаж «АвтоСкаут24» (12 прямых подчиненных - региональные менеджеры по продажам, менеджеры телефонных продаж, менеджеры по работе с дилерами и специалисты клиентской поддержки). • Рост доли автодилеров с 5-ю и более автомобилями, размещенными на Интернет площадке, с 65% до 84% благодаря разработке и внедрению стратегии продаж в России на 2012 – 2015 годы. • Оптимизация всех бизнес-процессов компании посредством внедрения новой системы CRM в России (топ-3 система CRM в мире). • Разработка и внедрение новой бонусной системы для менеджеров по продажам, позволившей увеличить производительность труда на 20%.
- Июнь 2009 – август 2011
- 2 года и 3 месяца
Руководитель Направления по Развитию Бизнеса (Business Development)
ИНСТИТУТ ДОСТУПНОГО ТРАНСПОРТА, Город за рубежом
Обязанности и достижения:
• Создание стратегии продвижения грузовика BUV и услуг Института, оптимизация процесса поиска потенциальных клиентов среди корпораций, профессиональных ассоциаций, технических школ и университетов как на национальном, так и на международном уровнях. • Разработка стратегии выхода на рынок и составление бизнес-планов для партнеров в 11 новых регионах – Гана, Либерия, Кения, Руанда, Конго, ЮАР, Пакистан, Гаити, Гватемала, Мексика и США. • Управление проектами по запуску производства грузовика BUV в США, Кении, ЮАР и на Гаити.
- Февраль 2008 – июнь 2009
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель Направления по Управлению Проектами / T&D менеджер
ВЕНЧУРА МАНЬЮФЕКЧИРИНГ (VENTURA MANUFACTURING), Город за рубежом
Обязанности и достижения:
• Управление “Start-Up” проектами по запуску новой продукции для модельного ряда автомобилей Ford Mustang и пикапов Chrysler Dodge Ram - от подписания соглашений по производству и анализу прибыльности до производства прототипов и начала массового производства продукции. • Реализация стратегии развития бизнеса в области производства новой продукции через запуск 2-х производственных линий и через управление международной командой в Мексике. • Создание системы, состоящей из 12 обучающих программ и тренингов с последующей аттестацией и сертификацией всех сотрудников компании в США и Мексике.
- Январь 2007 – апрель 2007
- 4 месяца
Консультант по Стратегическому Управлению – стажировка по программе MBA
И. Ф. ЭДЬЮКЕЙШН (EF EDUCATION), Город за рубежом
Обязанности и достижения:
• Проведение маркетингового исследования и подготовка рекомендаций по поводу новых деловых возможностей в области международного профессионального образовательного туризма для крупнейшей в мире частной образовательной организации EF Education; тесная работа в международной команде со студентами программы MBA. • Запуск и управление “Start-Up” проектом по выводу нового продукта компании EF на рынок США. • Подготовка и проведение презентации для совета директоров, ответы на вопросы, передача окончательных выводов и рекомендаций “Start-Up” проекта высшему руководству корпорации.
- Февраль 2002 – июль 2006
- 4 года и 6 месяцев
Региональный T&D менеджер | Руководитель Корпоративного Университета / Урал, Сибирь и Дальний Восток
Pepsi Bottling Group (PBG), Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Создание стратегии и тактики увеличения объема продаж через развитие сотрудников отделов продаж PBG, а также сотрудников официальных дистрибьюторов и ключевых клиентов PBG. • Запуск и управление “Start-Up” проектами по анализу возможностей развития рынка и отслеживание эффективности программ по стимулированию продаж в различных каналах дистрибуции. • Разработка и проведение образовательных и тренинговых программ для более чем 300 сотрудников отделов продаж на территории Урала, Сибири и Дальнего Востока. • Запуск и управление “Start-Up” проектом реорганизации 15-ти региональных офисов и дистрибуционных центров PBG через внедрение и оптимизацию программ по организационному развитию.
- Декабрь 2000 – февраль 2002
- 1 год и 3 месяца
Директор Регионального Представительства / Руководитель “Start-Up” проекта
ЗАО "Данон", Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Запуск и управление “Start-Up” проектом по открытию с «нуля» регионального дистрибуционного центра Danone – регистрация филиала, организация работы регионального склада, отбор и найм сотрудников представительства. • Управление прямыми продажами на территории с годовым оборотом 35 миллионов долларов США. • Проведение оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании и подразделений. • Проведение стратегических переговоров с региональными розничными сетями по ценовой политике в регионе.
- Декабрь 1999 – ноябрь 2000
- 1 год
Бизнес-тренер / фриланс
Частный предприниматель, Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Постановка системы управления продажами и документооборота в коммерческих фирмах Сибирского региона. • Разработка и проведение тренингов и обучающих программ для клиентов с рынка FMCG. • Проведение командообразующих мероприятий (teambuilding).
- Апрель 1996 – октябрь 1999
- 3 года и 7 месяцев
Региональный тренер по продажам
ООО "Пепси-Кола Интернешенел", Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Разработка образовательных программ для мерчендайзеров, преселлеров и торговых представителей по маршрутным продажам, координаторов и менеджеров по продажам • Проведение таких тренингов как: “Введение в Пепси”, “Основные навыки по продажам”, “Система обслуживания клиентов”, “Навыки управления продажами для координаторов по продажам”, “Управление продажами для менеджеров по продажам” и т.д. • Обучение на маршрутах («полевой тренинг») • Оценка эффективности маршрутов торговых представителей и грузовиков доставки / Перемаршрутизация • Внедрение новой системы организации отделов продаж Пепси под названием «Территориальный Университет» • Внедрение в практику новой системы развития персонала отделов продаж под названием «Выигрывая Каждого Клиента: Создание Роста и Процесс Продаж»
- Апрель 1995 – апрель 1996
- 1 год и 1 месяц
Региональный Менеджер по Продажам / Руководитель “Start-Up” проекта
ДЭУ ЭЛЕКТРОНИКС (DAEWOO ELECTRONICS), Новосибирск
Обязанности и достижения:
• Запуск и управление “Start-Up” проектом по открытию регионального представительства (филиала) и дистрибуционного центра Daewoo в Сибири. • Развитие региональных продаж в регионе; рост продаж со 100 тысяч до 3-х миллионов долларов США в течение первых 6-ти месяцев работы филиала. • Создание и развитие региональной дилерской сети, состоящей из 12-ти дилеров в Сибирском регионе.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2007
Hult International Business School
Факультет: International Business
Специальность: MBA | Strategic Management
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Новосибирский государственный технический университет
Факультет: Факультет Бизнеса
Специальность: Инженер-физик со специализацией "Менеджмент"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нестандартный менталитет и ОТЛИЧНОЕ чувство юмора Тренинги и семинары, прослушанные в период с 1995 по 2003 гг. Daewoo Electronics: 1. Вводный тренинг “История и развитие компании Daewoo” (1 день; апрель 1995 г.) 2. “Основные технические характеристики и конструктивные особенности техники Daewoo Electronics. Конкурентные преимущества” (3 дня; май 1995 г.) Pepsi-Cola: 1. Вводный тренинг “История компании Pepsi-Cola. Производство и логитстика безалкогольных напитков. Основные навыки по продажам. Движение денежных средств. Основы мерчендайзинга” (10 дней; июнь 1996 г.) 2. “Базовые навыки по продажам (Basic Selling Skills)” (3 дня; январь 1997 г.) 3. “Программа развития руководящих навыков (Supervisory Skills). Работа с торговым персоналом на маршруте. Проведение общих собраний” (3 дня; май 1997 г.) 4. “Принципы продаж на маршруте (Route Sales или Van Selling)” (2 дня; август 1997 г.) 5. “Система организации и управления отделом продаж “Территориальный Университет”” (3 дня; февраль 1998 г.) 6. Продвинутые навыки по продажам “Выигрывая Каждого Клиента. Создание Роста. Процесс Продаж П. Е. П. С. И. Наставничество.” (3 дня; июнь 1998 г.) 7. “Эффективность маршрутов торговых представителей и грузовиков доставки. Перемаршрутизация” (3 дня; сентябрь 1998 г.) 8. “Финансовый менеджмент в современной фирме” от компании Corporate Business Skills Development (CBSD), г. Москва (3 дня; март 1999 г.) Samsung Electronics: 1. Вводный тренинг “История и развитие компании Samsung” (1 день; апрель 2000 г.) 2. Основные технические характеристики и конкурентные преимущества продукции компании Samsung Electronics (2 дня; май 2000 г.) Danone Group: 1. Вводный тренинг “История и этапы становления компании Danone Group” (1 день; декабрь 2000 г.) 2. “Производственный процесс и продажа свежих молочных продуктов через розничную сеть” (2 дня; февраль 2001 г.) 3. “Производство йогуртов и другой “живой” молочной продукции. Техника продаж молочной продукции в розничную сеть” (2 дня; май 2001 г.) 4. “Пробиотики и продукция под маркой “Actimel” (1 день; июль 2001 г.) 5. Центр Развития “Управление людьми (People Management)” от компании RHR Ecopsy International, г. Москва, (2 дня; сентябрь 2001 г.) 6. Центр Развития “Управление Временем (Time Management)” от компании RHR Ecopsy International, г. Москва, (2 дня; октябрь 2001 г.) 7. Центр Развития “Управление Проектом (Project Management)” от компании RHR Ecopsy International, г. Москва, (2 дня; ноябрь 2001 г.) Pepsi-Cola: 1. “Заключение договора о Развитии Клиента с Ключевыми Клиентами (Customer Development Agreement). Умение вести переговоры” (2 дня; март 2002 г.) 2. “Умение управлять людьми (Supervisory Skills)” (2 дня; сентябрь 2002 г.) 3. “Тренинг тренера по продажам (Train the Trainer)” (3 дня; ноябрь 2002 г.) 4. “8 шагов успешного торгового визита. Процесс Продаж П. Е. П. С. И.” (3 дня; январь 2003 г.) 5. “Принципы эффективного мерчендайзинга для торговых точек различного формата” (2 дня; апрель 2003 г.) 6. “Анализ маркетинговых данных, предоставляемых третьей стороной” от компании AC Nielsen, г. Москва (1 день; апрель 2003 г.) 7. “Наставничество в торговой команде (C.O.A.C.H.)” (2 дня; сентябрь 2003 г.) Люблю читать англоязычных писателей, играть в бадминтон и боулинг, виду активный образ жизни – посещаю фитнес-центр и бассейн. Очень нравится классическая и современная музыка, люблю петь. Не курю. 1. Свободное владение английским языком с глубоким знанием технической и финансовой терминологии 2. Получение диплома с отличием по окончании Университета 3. Налаживание продаж продукции Daewoo с нуля 4. Окрытие филиалов Пепси в 1996-1997 гг. 5. Обучение более чем 200 человек в Сибирском регионе в период с 1996 по 1999 гг. 6. Организация и открытие филиала Danone с прямой доставкой в Новосибирске; организация работы регионального склада Danone по обслуживанию дистрибьюторов компании 7. Разработка тренинга "Коучинг и Наставничество" в 2003 году 8. Посещение тренажерного зала 3-4 раза в неделю для улучшения физического состояния 9. Степень Магистра Делового Администрирования (MBA) со специализацией «Стратегический Менеджмент», полученная в Кембридже, США 10. Глубокое понимание и практический опыт внедрения принципов и процессов «бережливого производства», Kaizen, Kanban на предприятиях США, внедрение процесса управления качеством, применяемых на предприятиях Ford и Chrysler, а также развертывание полномасштабного производства новой продукции Компьютерные навыки: Использовал следующее программное обеспечение: Microsoft Word, Excel, PowerPoint, CorelDraw, Adobe PageMaker & PhotoShop, Adobe Acrobat, Novel Personal NetWare, Microsoft Project, Microsoft Exchange, Salesforcecom