Директор по продажам

Был на этой неделе

300 000 ₽

65 лет (родился 07 сентября 1960), cостоит в браке, есть дети

Москва

Медведково

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Аналитика продаж
Управление командой
Планирование продаж
Управление проектами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 46 лет и 5 месяцев

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Директор по развитию
Электро-Профи, Москва
http://www.ep.ru
Промышленно -торговая группа компаний специализирующаяся в области производства, поставки и монтажа электротехнического оборудования.
Обязанности и достижения:
Развитие продаж электротехнического оборудования.; Технико-коммерческое сопровождение проектов; Составление и реализация программ развития регионов; Постановка задач и определение основных показателей эффективности работы персонала; Развитие сотрудничества с основными клиентами компании; Организация работы и развитие сотрудничества с крупными международными компаниями-поставщиками продукции Обучение персонала Определение показателей эффектривности в работе с проектми. В течение 2020 года компания увеличила свой продажи по ведущему бренду на 38% (до 580 млн.руб) за развитие которого я отвечал лично.
- Октябрь 2003 – февраль 2019
- 15 лет и 5 месяцев
Директор по продажам подразделения Электропривод и робототехника, директор по маркетингу и продажам
ООО АBB
Оборудование и станки для добывающей, энергетической, нефтегазовой и химической отрасли (монтаж, сервис, ремонт), Передача, распределение электроэнергии
Обязанности и достижения:
• Формирование стратегии развития бизнеса; • Построение структуры продаж, работа с технически сложным продуктом; • Эффективно руководство коллективом, в том числе работа со сложными подчиненными, в подчинении до 100 человек • Уверенное ведение переговоров на уровне первых лиц, в том числе с иностранными партнерами; • Антикризисное управление: руководство производственным подразделением в качестве Генерального директора • Анализ рынка, выработка рекомендаций ценовому позиционированию технически сложных продуктов • Выработка маркетинговой стратегии продвижению продуктов • Формирование и развитие дилерской сети • Формирование и построение долгосрочных деловых взаимоотношений с системными интеграторами; • Управление и координация различных подразделений компании при реализации крупных проектов Ключевые достижения: • Стабильное обеспечение выполнения плановых объемов реализации • Стабильный ежегодный рост объемов продаж от 15 до 30% • Увеличение в два раза объемов реализации продукции подразделения «Системы Связи в Энергетике» • Развитие региональной структуры компании (открытие 4-х новых офисов) и организация ее эффективной работы. • Реализация крупных проектов в ФСК ЕЭС, Норильско-Таймырской энергетической компании, модернизации ряда промышленных предприятий. • Участие в создании и вывод на рынок продукции в соответствии с запросами российского рынка; • Участие и вывод на рынок России новой технологии управления инженерными системами зданий. Основные функциональные обязанности: • Построение системы продаж: Разработка планов продаж и организация их выполнения; контроль за выполнением ключевых показателей продаж; анализ эффективности работы структур продаж; организация мероприятий по повышению эффективности работы структур продаж и персонала подразделений; формировании политики продаж с каналами сбыта; организация маркетинговых мероприятий; контроль маркетинговой активности; выработка мероприятий по выполнению плановых показателей по доходности; • Анализ рынка Анализ ценового позиционирования продукции предприятия и выработка рекомендаций по его реализации; анализ потенциальных региональных и отраслевых рынков; выработка мероприятий и методов по созданию и стимулированию спроса на продукцию по каждому рыночному сегменту; анализ деятельности конкурентов и выработка мероприятий по противодействию их активности; • Управление командой Формирование личных планов продаж сотрудников и контроль за их выполнением; анализ активности персонала; подбор и обучение персонала; подготовка предложений по формированию KPI и оценки их выполнения; выработка предложений по стимулированию персонала; еженедельный анализ хода выполнения проектов; • Работа с партнерами Формирование политики продаж и методов стимулирования спроса на продукцию; личные переговоры с ключевыми партнерами по формированию стратегии совместного развития; контроль и организация совместных маркетинговых мероприятий; организация выставок, конференций, семинаров и др.; формирование методик работы с различными каналами сбыта; контроль своевременности исполнения взаимных обязательств; • Работа с поставщиками Формирование продуктовой матрицы; оценка и формирование складских запасов, контроль за состоянием складских запасов и выработка предложений по их оптимизации; контроль за соблюдением сроков поставок; • Административная работа Контроль финансово –экономической деятельности подчиненных подразделений; контроль исполнения расходной части бюджета. • Стабильное обеспечение выполнения плановых объемов реализации • Стабильный ежегодный рост объемов продаж от 15 до 30% • Увеличение в два раза объемов реализации продукции подразделения «Системы Связи в Энергетике» • Развитие региональной структуры компании (открытие 4-х новых офисов) и организация ее эффективной работы. • Реализация крупных проектов в ФСК ЕЭС, Норильско-Таймырской энергетической компании, модернизации ряда промышленных предприятий. • Участие в создании и вывод на рынок продукции в соответствии с запросами российского рынка; • Участие и вывод на рынок России новой технологии управления инженерными системами зданий.
- Август 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 3 месяца
Руководитель группы Электроустановочные изделия
ООО "Макском Электро", Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Строительство энергетическое, Передача, распределение электроэнергии
Обязанности и достижения:
Управление закупочной деятельностью предприятия.
- Апрель 1999 – июль 2002
- 3 года и 4 месяца
Руководитель группы отдела закупок
ООО "Электромонтаж", Москва
Обязанности и достижения:
Управление закупочной деятельностью предприятия
- Август 1978 – апрель 1999
- 20 лет и 9 месяцев
Подполковник (Военно-космические Силы)
Вооруженные силы РФ
http://mil.ru
Обязанности и достижения:
Служба в ВС на различных инженерных и командных должностях. (Высшее военное образование) Окончил командный факультет Военно-Космических Сил Военной Академии Ракетных войск им Дзержинского

Образование

- Высшее образование
- 1991
Военная академия Ракетных войск стратегического назначения им. Петра Великого, Москва
Факультет: Командный факультет
Специальность: Командная штабная оперативно-тактическая
- Высшее образование
- 1982
Вильнюсское высшее командное училище радиоэлектроники ПВО
Факультет: АСУ
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Самостоятельность, настойчивость, целеустремленность, нацеленность на результат, хорошие организаторские способности, коммуникабельность Опытный пользователь MS Office Водительский стаж 30 лет, категории «В» и «С» Женат. Воспитываю дочь- 10 лет