Директор по продажам

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 12 февраля 1976)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Сентябрь 2014 – июнь 2019
- 4 года и 10 месяцев
Директор
ООО «Водолей», Пенза
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство оптовой алкогольной фирмой в г. Пенза (оптовые продажи алкоголя, дистрибуция, штат 40 человек). - Непосредственное управление продажами в каналах: Ключевые клиенты (Metro, Магнит, Х5, Бристоль), Локальные сети, ON-Trade, OFF-Trade. - Дистрибуция в т. ч. следующих контрактов: Бакарди, Перно, Денвью, Кампари, Руст, Асг, Мегаполис, Браун Форман, Саранский ЛВЗ и т. д. - Выполнение плановых показателей по объему продаж, количественной и качественной дистрибуции, по всем каналам сбыта на территории региона: - Увеличение объема продаж по всем каналам сбыта. - Ежедневное управление отделом продаж, РОП, супервайзером, торговыми представителями, мерчендайзерами, в разрезе выполнения поставленных задач, постановка личных целей каждому сотруднику, контроль их выполнения, корректировки в ходе выполнения. - Кадровая политика, прием/увольнение, обучение, наставничество, организация работы всех сотрудников предприятия. - Разработка и внедрение мотивации для каждого сотрудника фирмы, изменение мотивации в зависимости от конъектуры и сложившейся обстановки на рынке. - Непосредственное участие в переговорах с ключевыми сетями и ключевыми локальными сетями, по вопросам связанными с увеличением АМ и коммерческих условий; - Переговорные процессы с поставщиками, подписание договоров поставок, решение вопросов об увеличении маржинальности контракта, переговоры об улучшении коммерческой политики и комплексах маркетинговых мероприятий на заданный период. - Анализ, разработка, утверждение системы скидок, контроль управление маржинальной доходностью в разрезе каждого контракта. Ценообразование. - Непосредственное стратегическое планирование развития компании. Еженедельное, ежемесячное планирование продаж по всем каналам сбыта. - Аналитика продаж на рынке региона, поиск возможностей для роста продаж и дистрибуции. - Утверждение ежемесячных планов продаж. Определение фокусного ассортимента на заданный период продаж. - Финансовый контроль, еженедельная работа по сокращению ДЗ. Мероприятия по сокращению ДЗ: переговоры, арбитражные суды, третейские суды, налоговая, судебные приставы, МВД, меры по реализации конфиската. - Контроль, расчет, утверждение маркетинговых мероприятий. Контроль расхода ЛКБ, ЛМБ, формирование бюджета маркетинговых инвестиций. Согласование промо планов. - Формирование сбытовой и маркетинговой политики. - Анализ рынка, формирование товарного портфеля предприятия. - Расчет и утверждение оплаты труда, ретро-бонусов клиентов. - Взаимоотношения с проверяющими органами, хозяйственные вопросы: ремонт зданий, помещений, газ, электричество, аренда, транспорт, логистика и т. д.
- Декабрь 2016 – май 2019
- 2 года и 6 месяцев
Директор
ООО «Премиум Пенза», Пенза
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- Руководство фирмой (по совместительству с работой в ООО Водолей) - Открыл 37 алкогольных отделов в продуктовых магазинах. - Управление продажами. - Формирование ассортиментной матрицы. - Ценовая политика, маркетинговые акции. - Решение вопросов по хозяйственной деятельности. - Кадровые вопросы. - Взаимодействие с проверяющими органами. - Расчет рентабельности. - Годовое и ежемесячное стратегическое планирование компании. - Анализ деятельности, поиск роста продаж.
- Май 2012 – сентябрь 2014
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ИП Яцула Н.В., Краснодар
Обязанности и достижения:
Торговля строительными материалами.
- Сентябрь 2009 – май 2012
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Водолей ННН"
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство продажами в каналах: Ключевые клиенты (Metro, Магнит, Х5, ОКей, Локальные сети, ON-Trade, OFF-Trade. - Количественная и качественная дистрибуция товарного портфеля предприятия. - Ежедневная работа с отделом продаж (постановка задач, контроль, корректировка). - Управление персоналом отдела продаж (организация, контроль и координация работы), непосредственное участие в подборе сотрудников отдела продаж, прием на работу/увольнение, кадровая политика во всех отделах и каналах сбыта предприятия. - Выполнение плановых показателей. - Постановка и корректировка планов, определение приоритетных групп. - Аналитика работы ОКБ и АКБ, постановка задач по расширению АКБ. - Непосредственное участие в переговорах с поставщиками, подбор ассортимента, расчет рентабельности, согласование маркетинговых мероприятий, заключение контрактов. - Непосредственное участие в изменении и формировании мотивации труда Торговых представителей, Супервайзеров, руководителей отделов каналов сбыта и мерчендайзеров. - Контроль дебиторской задолженности. Осуществление финансового контроля (еженедельный анализ ДЗ, принятие адекватных мер посокращению ПДЗ). - Разработка, расчет, согласование, контроль маркетинговых акций и мероприятий. Взаимодействие с отделом маркетинга (участие в разработке маркетинговых мероприятий; расчет и контроль расчетов акций; согласование акций, предложенных поставщиками). - Разработка системы скидок, участие в ценообразовании, регулирование маржинальной доходности. - Участие в процедуре стратегического планирования развития компании. Ежемесячное планирование продаж по всем каналам сбыта. - Анализ рынка, для формирования товарного портфеля, маркетинговой и сбытовой политики.. - Ведение переговоров с локально ключевыми клиентами (ЛКК), формирование коммерческих предложений, заключение договоров поставок. - Ведение переговоров с оптовыми компаниями, подписание договоров поставок, осуществление продаж на взаимовыгодных условиях. - Ведение переговоров с ЛКК сегмента ХоРеКа, формирование коммерческих предложений, подписание маркетинговых соглашений и контроль их исполнения. - Расчет квартального и ежемесячного ретро-бонуса для контрагентов. - Ведение отчетности.
- Март 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "СОРДИС", Нижний Новгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер по работе с оптовыми клиентами в регионах (Липецк, Воронеж, Тамбов, Архангельск, Омск, Челябинск, Магнитогорск, Ухта, Сыктывкар, Вологда, Тверь, Дербент, Махачкала) - Управление продажами и дистрибуция продукции завода Сордис, через оптовых клиентов в регионах, в каналах: локальные сети, OFF-Trade, ON-Trade; - Выполнение плановых показателей по объему продаж, количественной и качественной дистрибуции на территории регионов, контроль дебиторской задолженности; - Взаимодействие с сотрудниками оптовых клиентов в регионах, от директора филиала до торгового агента (координация действий, обучение, формирование целей, постановка задач и контроль их выполнения); - Взаимодействие с ключевыми локальными сетями регионов зоны ответственности: • решение сложных вопросов; • расчёт рентабельности контракта; • согласование коммерческих условий; • формирование АМ согласно стратегии компании; • ввод/ротация ассортимента; • планирование, согласование, промо планов; • контроль проведения промо-мероприятий; • контроль ценообразования; • согласование планограммы; - Согласование и подписание договоров поставки и маркетинга; - Взаимодействие со всеми департаментами завода в решении различных вопросов, касающихся коммерческой деятельности; - Участие в годовом стратегическом планировании компании; - Анализ рынка, поиск возможностей для роста продаж и дистрибуции.
- Август 2005 – март 2008
- 2 года и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Флагман - НН", Нижний Новгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Количественная и качественная дистрибуция товарного портфеля предприятия. - Выполнение плановых показателей. - Переговоры с поставщиками. - Непосредственное участие в изменении и формировании мотивации труда Торговых представителей, Супервайзеров, руководителей отделов каналов сбыта и мерчендайзеров. - Контроль дебиторской задолженности. - Разработка, расчет, согласование, контроль маркетинговых акций и мероприятий. - Разработка системы скидок, участие в ценообразовании, регулирование маржинальной доходности. - Прием на работу/увольнение, кадровая политика во всех отделах и каналах сбыта предприятия. - Ежемесячное планирование продаж по всем каналам сбыта, Контроль, Корректировка. - Анализ рынка, для формирования товарного портфеля, маркетинговой и сбытовой политики.
- Июль 2004 – июль 2005
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию розничной сети
ООО ПХ Таймырский, Норильск
Розничная сеть (продуктовая), Алкогольные напитки (продвижение, торговля)
Обязанности и достижения:
- Развитие собственной розничной сети магазинов. - Создание и реализация стратегии предприятия, выбор сектора рынка и его развитие через сеть собственных магазинов. - Поиск открытие, строительство собственной сети магазинов. - Утверждение и создание ассортиментной матрицы. - Контроль за всеми подразделениями, поставка, производство, сбыт. - Кадровая политика. - Ревизии. - Участие в ярмарках выставках. - Закупки оборудования. - Согласование открытия торговых точек со всеми регулирующими органами. - Медийная деятельность, реклама. - Логистика, Снабжение.
- Октябрь 2001 – июль 2004
- 2 года и 10 месяцев
Торговый представитель
ОАО Нижегородлегоптторг, Нижний Новгород
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности торгового представителя: - Дистрибуция. - Развитие клиентской базы АКБ закрепленного района. - Контроль дебиторской задолженности. - Выполнение количественных и качественных составляющих плановых показателей.
- Декабрь 2000 – октябрь 2001
- 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Ноктюрн, Нижний Новгород
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление персоналом отдела продаж (организация, контроль и координация работы), непосредственное участие в подборе сотрудников отдела продаж. - Ежедневная работа с отделом продаж (постановка задач, контроль, корректировка). - Аналитика работы ОКБ и АКБ, постановка задач по расширению АКБ. - Разработка и внедрение мотивации сотрудников отдела продаж. - Участие в процедуре стратегического планирования развития компании. - Выставление и корректировка планов, определение приоритетных групп. - Осуществление финансового контроля (еженедельный анализ ДЗ, принятие адекватных мер по сокращению ПДЗ). - Взаимодействие с отделом маркетинга (участие в разработке маркетинговых мероприятий; расчет и контроль расчетов акций; согласование акций, предложенных поставщиками). - Непосредственное участие в переговорах с поставщиками, подбор ассортимента, расчет рентабельности, согласование маркетинговых мероприятий, заключение контрактов. - Ведение переговоров с локально ключевыми клиентами (ЛКК), формирование коммерческих предложений, заключение договоров поставок. - Ведение переговоров с оптовыми компаниями, подписание договоров поставок, осуществление продаж на взаимовыгодных условиях. - Ведение переговоров с ЛКК сегмента ХоРеКа, формирование коммерческих предложений, подписание маркетинговых соглашений и контроль их исполнения. - Согласование системы скидок для отдела продаж. - Расчет квартального и ежемесячного ретро-бонуса для контрагентов. - Ведение отчетности.
- Март 2000 – сентябрь 2000
- 7 месяцев
Экономист 1 категории
Главное финансовое управление госадминистрации
Государственные организации
Обязанности и достижения:
- Сбор, аналитика, формирование отчетности для Министерства Финансов государства. - Непосредственный контроль (в том числе выездной), ревизионная деятельность в ряде предприятий региона.

Образование

- Высшее образование
- 1998
Херсонский Государственный Индустриальный Университет
Факультет: Автоматика
Специальность: Инженер автоматики и управления компьютеризированными системами.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Успешная дистрибуция различных контрактов. - Управление фирмой по оптовым продажам алкоголя (штат 40 человек). - Построение "с нуля" и руководство 2-мя розничными сетями магазинов. - Построение дистрибуции и представление интересов производителя в 14 городах России. - Отлично разбираюсь в людях и могу подобрать кадры. - Руководство и управление 3 отделами продаж, в трех различных оптовых фирмах. - Имеются рекомендатели в лице директоров и собственников всех предыдущих мест работы, телефоны по требованию предоставлю. - Живу в Краснодаре. Готов переехать в другой город (например в Москву). Рассматриваю работу, как проект, который нужно выполнить любыми способами, даже не самыми традиционными. Нет не решаемых задач, есть поставленная цель и она должна быть выполнена. Управление продажами, Планирование продаж, Региональное развитие, Развитие дистрибуции, Работа с дебиторской задолженностью, Аналитика продаж, Развитие продаж, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Ценовая политика, Подбор персонала, Стратегическое планирование, Организаторские навыки, Маржинальный анализ, Открытие торговых филиалов, Управление работой с ключевыми клиентами, Продажи через дистрибьюторов, Ценообразование, Договорная работа, Локальные сети, Управление предприятием, Проведение промо акций, Анализ себестоимости, Маркетинговое планирование, Управление проектами, Обучение персонала