Резюме № 44872870
Обновлено 17 января 2020
Обновлено 17 января 2020
Директор по продажам
Был больше месяца назад42 года (родился 29 августа 1983), cостоит в браке, есть дети
Москва
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
- Март 2019 – октябрь 2019
- 8 месяцев
Руководитель направления проектных продаж
Элком Электро, МоскваПроектирование, поставка и монтаж электротехнической продукции во всех каналах сбыта (проекты, объекты, конечные потребители, строительно-монтажные организации, опт, сети).Обязанности и достижения:
Ключевые функции: - планирование и бюджетирование деятельности направление - анализ и корректировка реализации стратегии и тактики проектных продаж - взаимодействие с приоритетными вендорами в рамках коммерческой политик проектных продаж - участие в переговорах с ключевыми заказчиками, проектировщиками, генеральными подрядчиками - консолидаций экспертизы по ключевым отраслям проектной работы (нефтегаз/нефтехим, агропромышленный комплекс, гражданское строительство, металлургия и горнодобыча, инфраструктурные проекты) Сделал: - сформировал систему мотивации с учетом специфики проектных продаж - написал и утвердил стратегию развития проектных продаж - сформировал команду профессиональных проектников - внедрил CRM систему на базе 1С ERP - наладил конструктивное проектное взаимодействие с ключевыми вендорами в отрасли (ABB, Schneider Electric, IEK, EKF, OBO Bettermann, Световые технологии, Галад, ДКС, EAE и др.) Достижения: 1. Наработана воронка из ХХ проектов на ранней стадии (ТЗ, П) на сумму ХХ млрд. руб. 2. Получены эксклюзивные специальные условия от вендоров -- "защита" по проектам на сумму Х млрд. руб. 3. Проработано ХХ ключевых отраслевых заказчиков (Росатом, АЭС, Газпром, Газпромнефть, Лукойл, Леруа Мерлен, Фукс Ойл, Трансмашхолдинг, Новатек, Арктик СПГ-2, Инград, СБ Девелопмент) на уровне карты принятия решений с контактами и функционалом лиц принимающих решения и влияющих на решения. 4. Проработано ХХ ключевых генеральных подрядчика по отраслям (Новолекс, СГМ, Ренессанс Констракшн, Монолит, Луком-А) на уровне карты принятия решений с контактами и функционалом лиц принимающих решения и влияющих на решения. 5. Отгружено с начало года ХХ проектов на поздней стадии на сумму ХХХ млн. руб.- Февраль 2018 – февраль 2019
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
Вишера, МоскваОптовые продажи строительных и отделочных материалов в различных каналах сбыта: федеральные и региональные DIY, специализированная розница, объекты.Обязанности и достижения:
Продажа дверных раздвижных систем, лестниц, систем хранения и аксессуаров в различных каналах сбыта (федеральные и региональные сети, объекты, специализированная розница, дистрибьюторы) Ключевые функции: - выполнение бюджета продаж оптимальными ресурсами. - формирование высокопродуктивной коммерческой команды - мои KPI: брутто прибыль, рост числа ТТ, доля ДЗ в выручке, сумма маржинальной прибыли на сотрудника Сделал: - внедрил корпоративный портал Битрикс 24 в работу компании - сформировал и внедрил коммерческую политику по каждому каналу сбыта - систематизировал проектные продажи - подписал контракты с ключевыми сетями (Бауцентр, Агава) - сформировал регламентное поле в коммерческом департаменте - внедрил практику бюджетирования (принципы, периодичность, аналитические показатели) 1. Прирост количества активных точек от 20% до 35% по различным стратегическим бизнес единицам 2. Прирост количества сделок с частными клиентами на 40% 3. Снижен срок разработки новых товаров на 35%. 4. Открыты новые сегменты товарных и географических рынков: привлечены к работе более 20 партнеров в Белоруссии и порядка 10 партнеров в Казахстане 5. Реализованы более 10 крупных объектов на сумму порядка 100 млн. 6. Прирост брутто прибыли на 28%- Октябрь 2015 – январь 2018
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
СтерхПродажа. монтаж и техническое обслуживание подвижных ограждающих конструкций и автоматики.Обязанности и достижения:
Основной функционал: 1. Сбыт - разработка стратегии развития продаж компании - управление ценообразованием в различных каналах (дилеры, конечные потребители, крупные объекты, сервисы) - личное управление объектными продажами (от поиска до сдачи объекта); - формирование структуры отдела сбыта - планирование продаж в разрезе каналов сбыта, оборота, маржинальное прибыли - планирование стратегических мероприятий по развитию продаж - реализация мероприятий по увеличению прибыльности бизнеса 2. Закуп - определение приоритетного и сопутствующего ассортимента компании - выбор поставщиков и переговоры об условиях сотрудничества - определение формата работы с поставщиками - распределение платежей по поставщикам 3. Маркетинг - разработка и реализация мероприятий интегрированного продвижения (интернет продвижение, медийная реклама, участие в выставках, наружная реклама) - проведение тендеров по поставкам рекламной продукции - настройка Яндекс. Директ - работа с поставщиками по формированию экспозиции в торговых точках - организация разработки бренд-бука 4. Финансы - планирование движения денежных средств - бюджетирование текущих и инвестиционных расходов - определение приоритетности платежей в условиях дефицита ликвидности - разработка мотивации для сотрудников компании и контроль начисления заработной платы - увеличение доли рынка компании до 6% в НСО - формирование пула из 70 дилеров - успешные завершенные проекты с компаниями Бургер Кинг, НК Развитие, РусГидро - выход на 1 место по закупкам в Дорхане на территории СФО- Ноябрь 2013 – октябрь 2015
- 2 года
Исполнительный директор
СКЛОптовые продажи интерьерной сантехники (смесители, душевые аксессуары, душевые кабины, санфаянс) в нескольких каналах сбыта: федеральные и региональные DIY, специализированная розница, корпоративный канал.Обязанности и достижения:
1. Развитие продаж - увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции - разработка и реализация политики дистрибьюции - работа во всех каналах сбыта (специализированная розница, сети, проектные продажи) - разработка и реализация инструментов повышения эффективности продаж - формирование высокоэффективной сейлз команды - контроль качественной работы удаленных сотрудников 2. Складская логистика - формирование бесперебойных складских процессов - оптимизация системы хранения - реализация мероприятий по сокращению потерь ТМЦ в ходе осуществления складской переработки груза 3. Финансы и бухгалтерский учет - бюджетирование деятельности всех подразделений компании - контроль своевременности и оптимальности исполнения бюджетов - организация и контроль финансовой дисциплины компании - организация качественной работы бухгалтерии - взаимодействие с налоговыми органами 4. Сервис - организация работы сервисного отдела - формирования регламентов и прописание бизнес-процессов взаимодействия сотрудников сервисного отдела со смежными подразделениями и головным офисом - формирование сети сервисных центров в регионах 5. Кадры - организация системы кадрового делопроизводства - формирование и реализация кадровой политики - открыто 3 дистрибьютора на территории СФО И ДВФО - разработана и внедрена уникальная методика управления продажами в ТТ - рост продаж составил порядка 22% в 2014 и 27% в 2015 году - сформирован "убойный" отдел продажников - осуществлен переезд склада площадью 2500 м2 без потерь ТМЦ- Февраль 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ДорханПроизводство, продажа, монтаж и техническое обслуживание подвижных ограждающих конструкций и автоматикиОбязанности и достижения:
В подчинении 5 менеджеров региональных продаж, 1 менеджер по крупным объектам, 4 менеджера по сбыту. Основные функции: - разработка и реализация коммерческой политики на территории ответственности новосибирского филиала - совместное с менеджерами планирование и реализация мероприятий по развитию 11 товарных групп компании - планирование производства (производство 4 товарных групп); - совместная с маркетологом разработка трейд маркетинговых мероприятий - командировки по региону и личное ведение ряда крупных клиентов - годовое планирование продаж в разрезе товарных групп по-месячно - организация системной работы с крупными объектами - бюджетирование текущих и инвестиционных коммерческих расходов - начало развития продаж подвижных ограждающих конструкций по принципам рынка FMCG: вошли во все магазины Колорлона с секционными воротами, подписали дилерский договор с Леруа, успешная работа с Большим Ремонтом - разработка и внедрение системы KPI; - разработка и внедрение системы закупочной логистики - "взял" крупный объект -- Экспоцентр - вывод филиала из "пике продаж", выполнение плана продаж 2011 года на 101% - обеспечил прирост продаж в 2012 году на 51% - реализация проекта Дорхан Клуб в Новосибирске, Барнауле, Кемерово, Томске - вывод филиала на первое место по продажам в 2013 году среди 22 филиалов- Февраль 2010 – февраль 2011
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж
КратонОптовые продажи ручного электроинструмента, оснастки. станков и оборудования под собственной торговой маркой.Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж филиала. В подчинении: 5 региональных менеджеров по продажам, 4 менеджера по работе с клиентами, 1 супервайзер, 3 торговых представителя, диспетчер. Основные функции: - планирование продаж отдела по регионам/товарным группам - анализ структуры продаж в разрезе регионов, городов, сегментов клиентской базы, клиентов, товарных групп - постановка задач по развитию продаж в сегментах КБ, товарных групп - разработка и контроль индивидуальных задач для региональных менеджеров по развитию продаж в регионе - формирование и защита годового ассортиментного плана по филиалу - контроль документооборота между компанией и клиентами - участие и контроль претензионного оборота - разработка условий совместных акций с клиентами по продвижению товара в регионах - согласование и контроль командировочной деятельности региональных менеджеров - личные командировки для переговоров с ключевыми клиентами - аргументация и внедрение системы работы торговых представителей - оптимизация системы логистики филиала на основе маршрутизации - формирование сильной команды региональных менеджеров по продажам- Январь 2005 – февраль 2010
- 5 лет и 2 месяца
Руководитель товарной группы
ЛавернаОптовые продажи отделочных материалов (напольные покрытия) в различных каналах сбыта: федеральные и региональные DIY, специализированная розница, корпоративный сегментОбязанности и достижения:
- оперативное руководство деятельностью менеджеров на регионе (5 региональных менеджеров) - планирование продаж в разрезе товарных групп. оборота, маржинальной прибыли - найм и обучение менеджеров региональных продаж - разработка мероприятий по развитию продаж в каждом канале сбыта (DIY, специализированная розница, оптовики, крупные объекты) - формирование сбытовой политики на вверенном регионе - контроль выполнения KPI подчиненными сотрудниками - согласование мероприятий и степени участия компании в продвижении товаров компании в регионах клиентов - сохранение штатной численности сотрудников - наивысшие показатели по распродаже нерегулярного ассортимента - интервью в корпоративной газете - внедрение системы KPI
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2016
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Факультет: БизнесаСпециальность: Организация производства (аспирантура)- Магистр
- Дневная/Очная
- 2006
Факультет: БизнесаСпециальность: Менеджмент организации- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Обо мне
Дополнительные сведения:
Умение видеть и решать проблемы комплексно, креативность, командная работа, эмоциональный интеллект, критическое мышление, коммуникабельность, активность, умение оперативно принимать решение, командообразование, целеустремленность, стратегическое мышление, ответственность, стрессоустойчивость, способность к анализу.
- знание программ 1С, Битрикс24, Мегалпан, Oracle, MS Project на уровне продвинутого пользователя
- умение формировать коммерческий блок с "0", открывать и управлять филиалами/удаленными сотрудниками
- владение различными техниками продаж и переговорных навыков
- навыки по формированию стратегии развития и коммерческой политики компании
- навык проведения экономического анализа инвестиционных проектов по развитиюпродаж
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 417 похожих резюме
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (13 лет и 9 мес.)Директор филиалаДекабрь 2010 – сентябрь 2024
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 18:00
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 17:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 17:50
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 14 декабря
Обновлено вчера
Директор по продажам100 000 ₽
Обновлено в 17:00Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Директор по продажам B2B, Retail, HoReCa, e-commerceОктябрь 2020 – август 2025
Обновлено в 11:25Последнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Обновлено в 16:54
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Директор по продажам130 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob