Директор по продажам, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 22 апреля 1974), cостоит в браке, есть дети

Дзержинский

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

- Январь 2013 – август 2018
- 5 лет и 8 месяцев
Директор по продажам
Grost, Москва
http://www.grost.ru
Дорожно-строительная техника, станки, складское оборудование (гидравлические тележки, штабелеры, подъемники, колеса), электротехническое оборудование, запчасти.
Обязанности и достижения:
11.2013-08.2018 Директор по продажам Обеспечение эффективной деятельности коммерческой службы компании; Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегии продаж; Участие в разработке и контроль соблюдения коммерческой политики; Планирование и распределение планов и задач среди сотрудников отдела (ежегодно, ежемесячно, еженедельно); Разработка и внедрение мотивации для сотрудников; Бюджетирование; Оптимизация расходов; Тесное взаимодействие с другими службами и отделами (служба маркетинга, бухгалтерия, служба логистики, ВЭД); Управление продажами на всей территории РФ, стран таможенного союза, по всем каналам сбыта; Развитие дилерской сети; Управление дебиторской задолженностью; Ведение переговоров на уровне первых лиц, установление долгосрочных деловых отношений с ключевыми клиентами Компании; Контроль складских остатков на складах филиалов, и логистики между филиалами; Организация и участие в профильных выставках. 01.2013-11.2013 Руководитель отдела продаж Обеспечение выполнения плана продаж и прихода денежных средств; Анализ конкурентной среды, внесение предложений в стратеги продаж; Постановка задач менеджерам по продажам и контроль выполнения; Анализ и корректировка работы сотрудников: Контроль дебиторской задолженности; Контроль за соблюдением коммерческой политики и стандартов работы с клиентами; Проведение переговоров с ключевыми клиентами Участие в выставках.
- Июль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела региональных продаж
Кратон, Москва
http://www.kraton.ru
Электроинструмент, станки, сварочное оборудование, садовая техника, генераторы.
Обязанности и достижения:
Управление отделом региональных продаж (Тула, Калуга, Курск, Орел, Белгород, Смоленск, Брянск, Тверь); Распределение задач, в соответствии с поставленным перед отделом годовым планом и стандартами компании; Разработка стратегии и постановка задач Территориальным менеджерам в регионах и контроль их выполнения; Оценка и корректировка работы подчиненных; Обучение подчиненных; Анализ продаж и конкурентной среды; Разработка и проведение промакций; Документооборот; Логистика; Формирование условий работы (предоставление скидок, специальных условий, кредитных линий) в рамках утвержденных в компании бизнес-процессов; Работа с претензиями; Контроль дебиторской задолженности; Личное проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети, гипермаркеты). Обеспечение эффективного уровня коммуникации между отделами (склад, логистика, бухгалтерия, центральный офис).
- Август 2009 – июль 2011
- 2 года
Руководитель отдела продаж
ОАО Экстра М, Москва
Производство макаронных изделий.
Обязанности и достижения:
09.2010-07.2011 Руководитель отдела продаж Управление розничным отделом продаж; Распределение задач, в соответствии с планом и стандартами компании; Регулярный аудит территории (выполнение стандартов по выкладке продукции, размещение рекламных материалов, выполнение плана по проведению промо-активностей, дисциплина посещения торговых точек торговыми командами, др.) Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Оценка работы подчиненных (супервайзеры, торговые представители); Разработка стандартов работы отдела, внедрение стандартов, построение системы контроля; Анализ динамики продаж и конкурентной среды; Проведение тренингов для ТП; Участие в найме и адаптации персонала; Контроль дебиторской задолженности 09.2009-09.2010 Супервайзер Развитие продаж на вверенной территории (сети, розничные клиенты, оптовые клиенты) 1/4 Москвы и М. О.; Управление торговыми представителями (обучение, постановка задач, контроль, мотивация); Контроль дебиторской задолженности; Участие в разработке маркетинговых акций; Ведение и контроль программ по продвижению продукции Участие в выставках. Проведение переговоров с клиентами
- Апрель 2004 – июль 2009
- 5 лет и 4 месяца
Супервайзер по работе с торговыми представителями
ООО Хейнекен, Москва
Производства пива
Обязанности и достижения:
04.2007-07.2009 супервайзер торговых представителей Организация, постановка задач, мотивация и контроль группы торговых представителей Подбор персонала Проведение полевых и классных тренингов Выполнение поставленных задач по продажам, установки оборудования и по увеличению дистрибьюции Аудит и анализ работы торговых представителей, корректировка работы Анализ активности конкурентов Предоставление отчетности Развитие отношений с дистрибьютером 06.2006-04.2007 супервайзер мерчендайзеров Работа с локальными сетями Набор и обучение мерчендайзеров (8 человек) Маршрутизация Проведение полевых тренингов Проведение полевых аудитов Ведение переговоров с сетями по расширении полочного пространства, установки оборудования, размещении паллетных выкладках Контроль проведения маркетинговых мероприятий 04.2004-06.2006 торговый представитель Развитие отдельной территории Выполнение планов продаж Увеличение дистрибьюции (количество SKU на полках в магазинах) Заключение договоров Формирование заказов Проведение маркетинговых акций Мерчендайзинг Установка торгового оборудования
- Сентябрь 2001 – апрель 2004
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Марс, Москва
Производство шоколада, кормов для животных.
Обязанности и достижения:
Продвижение на рынке торговых марок Выполнение планов продаж и поставленных задач Заключение договоров Увеличение дистрибьюции (количество SKU на полках в магазинах) Формирование заказов Контроль дебиторской задолженности Контроль выкладки товара.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Русский институт управления (г. Москва) (РИУ)
Факультет: Управление предприятием
Специальность: Менеджмент
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский Электромеханический техникум
Факультет: Эксплуатация электротехнического оборудования зданий и сооружений.
Специальность: Техник-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, ответственный, коммуникабельный Опыт ведения переговоров различного уровня, умение работать с большим объемом информации, умение работать с несколкими задачами одновременно. Компьютерные навыки: знание 1С