Резюме № 40618340
Обновлено 25 ноября 2024
Обновлено 25 ноября 2024
Директор по продажам
Был больше месяца назад54 года (родился 16 декабря 1971), cостоит в браке
Москва, готов к переезду
Серпуховская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 6 месяцев
- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Руководитель направления по развитию продаж
Обязанности и достижения:
Развитие отдела продаж с нуля. - Формирование подразделения и настройка бизнес процессов - Привлечение дилеров - Управление продажами - Исследовательский маркетинг - Маркетинг продаж - Формирование цен и ценовой политики - Координация производства, логистики, склада в части исполнения договора поставки - Развитие продаж и товарного портфеля Заключено свыше 250 дилерских контрактов с выручкой свыше 600 млн руб и рентабельностью 25% по результатам первого года работы компании.- Ноябрь 2019 – август 2022
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель проекта
Обязанности и достижения:
- Управление продажами - Исследовательский маркетинг - Маркетинг продаж - Формирование товарной линейки - Формирование цен - Управление сайтом и страничек в социальных сетях - Управление рекламными кампаниями в поисковых системах и соцсетях - За полгода с нуля запущен полноценный D2C проект в области товаров для дома (мебель) с доходностью 100% ежемесячно - Разработал бизнес-модель и концепцию бренда «Дизайнерская мебель Paoli» - Разработал и запустил сайт и странички в соцсетях Instagram, Facebook, Telegram, Pinterest, YouTube канал - Создал полнофункциональную контекстную рекламу в поисковиках - Разработал рекламную кампанию в социальных сетях- Апрель 2008 – октябрь 2019
- 11 лет и 7 месяцев
Генеральный директор
Фабрики Паоли, МоскваОбязанности и достижения:
Функции - Управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании на стратегическом и тактическом уровнях. - Постановка задач и контроль исполнения отделами продаж (розница, дилерский, прямые продажи). - Постановка задач и контроль исполнения отделами закупок (ВЭД), рекламаций, склада. - Постановка задач и контроль исполнения отделу финансового планирования и учета, бухгалтерии. - Постановка задачи и контроль исполнения юридическим отделом и службой системного администрирования. - Стратегический маркетинг, исследования и выбор перспективных товаров и рынков сбыта, оценка конкурентной среды. - Контроль за БДР, БДДС под тактический план компании, управленческий учет. - Отчетность перед учредителями. - Взаимодействие с инвесторами, кредиторами, банками, арендодателями, госорганами. - Подбор персонала и разработка мотивационных программ сотрудников. - Поиск предприятий для контрактного производства товаров СТМ, контроль исполнения контрактов. - Ведение переговоров и поддержание отношений с ЛПР Поставщиков товаров и услуг, с ЛПР ключевых Покупателей. - Открытие и контроль работы сети салонов. - Разработка и внедрение инвестиционных проектов, анализ рисков. - Разработка регламентов основных исполнительных процессов и внедрение процессного управления, в т. ч. процессы «на удаленке». - Разработка и осуществление комплекса мероприятий по выводу на рынок и продаже товаров СТМ (идея, описание целевого потребителя, ценовое позиционирование, разработка ТЗ на производство, брендирование, нейминг, регистрация торгового знака, все виды рекламы, разработка и ведение сайтов, SMM, SЕО, построение и развитие дистрибуции, построение и развитие розничной сети, разработка программы лояльности покупателя, клиентский сервис, сервисный контроль). - Разработка логистических схем и контроль поставок импортной продукции из Китая (участник ВЭД). Достижения - Ведущий импортер мебели из Китая. - Успешный перенос производства мебели СТМ с зарубежных фабрик в Россию, импортозамещение. - Успешный запуск startup проектов (оргструктура, инвестиции, коммерция). - Вывод проектов на окупаемость инвестиций в условиях финансового кризиса, выход на чистую рентабельность. - Достижение устойчивой динамики роста продаж на уровне 25%-35% ежегодно. - Создание и успешный вывод на рынок товаров СТМ (private lable). - Достижение лучших показателей среди дилерских салонов мебели фабрик-партнеров. - Создание и развитие оптимальных логистических схем по импорту продукции из Китая. - Успешное проведение мероприятий по оптимизации бюджета, ассортиментной матрицы, оргструктуры в условиях экономического кризиса.- Март 1997 – ноябрь 2007
- 10 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по маркетингу и рекламе
ГК "ДЭФО-Ромул", МоскваНыне ГК Дэфо. Компания ТОП5 на рынке офисной мебели, 1700 сотрудников, выручка >5 млрд. руб., >100 филиалов в России и СНГ, >40000 SQU, создана в 1992 году.Обязанности и достижения:
Функции Оперативное управление и координация взаимодействия: • отдел рекламы и маркетинга; • отделы продаж (дилерский, тендерный, активных продаж); • отдел закупок и рекламаций; • салоны мебели; • региональные филиалы и представители; • сервисная служба; • логистический отдел; • склады. - Переговоры и развитие отношений с ЛПР Поставщиков и ключевых Покупателей. - Внедрение процессного управления на уровне компании в целом. - Обучение и аттестация персонала. - Разработка и внедрение системы оплаты труда и KPI сотрудников коммерческой дирекции. Маркетинг и реклама - Исследования перспективных продуктов, рынков сбыта, конкурентов. - Формирование ассортиментной матрицы. - Разработка товаров СТМ (идея, экономическое обоснование, техзадание производства). - Поиск поставщиков товаров и услуг. - Согласование договоров покупки товаров и услуг. - Поиск предприятий по производству товаров СТМ. - Ценообразование. - Разработка и контроль исполнения рекламного бюджета. - Разработка и управление рекламными кампаниями (нейминг, директ-маркетинг, выставки, интернет-маркетинг, сайты, SEO, контекстная реклама, ТВ, радио, печатные СМИ, BTL, эвенты, мерчендайзинг, спонсорство). - Разработка и контроль промо-мероприятий (программы скидок, программы лояльности. - Оценка эффективности продуктов и оказываемых услуг. Продажи - Разработка и построение структуры сбыта продукции. - Формирование и развитие федеральной дилерской сети в России, сети салонов и региональных филиалов. - Разработка и контроль исполнения плана продаж. - Разработка договоров продажи, реализации, агентских договоров. - Управление продажами (дилеры, опт, е-коммерц, прямые продажи B2B, B2C). Закупки - Планирование и контроль поставок товаров. - Разработка логистических схем поставки товара, в том числе ВЭД (Китай, Италия, Испания, Германия, Польша, Украина, Белоруссия) - Поиск и контроль работы таможенных брокеров и логистических компаний. - Разработка методик работы и контроль деятельности рекламационного отдела. Достижения - Лидер рынка офисной мебели в России (ТОП5) - Достижение устойчивой динамики продаж с ростом 30% ежегодно - Ведущий дистрибьютор офисной мебели компании NS group. - Ведущий дистрибьютор мебели локальных фабрик и мебели премиум класса фабрик Испании Италии. - Создание и вывод на рынок товаров СТМ. - Заключение госконтрактов на поставку мебели (от 10 млн. долларов США) - Формирование федеральной дилерской сети свыше 500 компаний. - Вывод на чистую прибыль сети фирменных салонов в Москве в течение года. - Разработка первого инет-магазина офисной мебели и бренд-сайтов, как уникальной концепции, в отрасли в сегментах B2B и B2C - Создание оптимальных логистических схем по импорту продукции из Китая, Украины, Белоруссии, Испании, Италии, Германии, Польши (участник ВЭД).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Основатель первого международного отраслевого клуба Home&Decor и комнат Mebelhouse в соцсети Clubhouse.
Автор аналитических публикаций в журналах «Деньги» «Профиль», «Карьера», «Секрет Фирмы», «Мебельный Бизнес».
Отраслевой эксперт программы «Фокус» на телеканале РБК.
Участник и докладчик на отраслевых форумах по маркетингу в 2004-2009 гг.
Прохождение различных программ повышения квалификации в области рекламы, маркетинга и управления при ВУЗах г. Москвы.
Увлечения: Спорт (фитнес, борьба), Искусство, Дизайн интерьера, Фотография, Страноведение, Гастрономия.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
- Итальянский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 063 похожих резюме
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (30 лет и 8 мес.)Региональный менеджер CIS / EU / MEМай 1995 – работает сейчас
Обновлено в 23:32Последнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено в 23:29
Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2021 – работает сейчас
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:20
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по импортуАпрель 2023 – июль 2025
Директор по продажам300 000 ₽
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (12 лет)Директор по продажамДекабрь 2013 – работает сейчас
Обновлено в 22:30
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 22:00
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Директор по развитию федеральной дилерской сети, направление МебельЯнварь 2021 – работает сейчас
Директор по региональным продажам300 000 ₽
Обновлено 19 декабря
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Обновлено в 16:50Последнее место работы (2 мес.)Руководитель проектов/менеджер проектовФевраль 2025 – май 2025
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (1 год)Кредитный специалистДекабрь 2023 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob