Директор по продажам, руководитель

Был больше месяца назад

120 000 ₽

37 лет (родился 14 октября 1988), не состоит в браке, детей нет

Люберцы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2015 – декабрь 2017
- 2 года и 4 месяца
Руководитель
ООО «Группа Компаний «АЗИМУТ» (производственно-торговая компания), Москва
Обязанности и достижения:
- управление отделами компании (отдел продаж, отдел логистики, отдел закупок, склад, служба сервиса) - составление бизнес-модели развития компании и ее реализация (стандарт KPMG), организация основных бизнес-процессов - разработка и реализация стратегии продаж с учётом специфики продукции (сегмент B2B, B2C), повышение эффективности продаж - формирование ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, маркетинговые мероприятия и инструменты - обеспечение выполнения плановых показателей по обороту, прибыли, рентабельности, себестоимости - проведение ежедневных/еженедельных мероприятий (оперативок, планёрок), SMART-цели - внедрение CRM-системы, обучение, контроль ведения, аналитика, координация работы, повышение конверсии (воронка продаж) - увеличение активной клиентской базы, сегментирование, ABCD-анализ, работа с VIP-клиентами - поиск, ведение переговоров с потенциальными партнёрами на уровне ТОП-менеджмента, личные продажи - работа с дебиторской/кредиторской задолженностью, анализ, мероприятия по сокращению, контроль - развитие новых каналов сбыта (создание дилерской сети, проектные, тендерные продажи) - административная работа, составление и внедрение инструкций, алгоритмов взаимодействия отделов - подбор, обучение персонала, повышение квалификации, система мотивации (KPI), наставничество - обучение сотрудников и эффективное внедрение техник и технологий продаж (продающий скрипт, Small talk, AIDA, СПИН-продажи, up-sell/cross-sell), психология продаж - контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами - проверка ежемесячных отчётов, расчёт мотивации, премий, заработной платы сотрудников, составление графиков работы - анализ и управление складскими запасами, оптимизация, организация материально-технического снабжения - контроль эффективности работы отделов/сотрудников, распределение обязанностей, определение задач, планирование - составление и согласование бюджета по категориям затрат, прогнозирование, анализ деятельности, отчётность - проведение презентаций, участие в профильных выставках, отраслевых мероприятиях - работа с проектными компаниями, институтами Проведение переговоров и презентаций от лица компании на уровне Администраций городов, Департаментов строительства, Управлений, Гражданпроектов.
- Октябрь 2012 – январь 2015
- 2 года и 4 месяца
Руководитель коммерческого направления
ООО «Обимет» (производственно-торговая компания)
Обязанности и достижения:
2012 – 2015 г.г. прошёл путь от бренд-менеджера до руководителя коммерческого направления (Коммерческий директор) - составление и реализация планов развития коммерческой деятельности подразделений, стратегическое (среднесрочное, краткосрочное) планирование работы, увеличение доли рынка - развитие каналов продаж, увеличение объёма продаж на 20%/квартал без потери маржинальности, анализ отклонений - планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей по подразделениям, выполнение планов продаж - разработка и развитие программ продвижения продукции, поиск новых рынков сбыта, каналов продаж - работа по поиску и привлечению ключевых клиентов компании, выстраивание и поддержание выгодных партнерских отношений - выполнение планов по увеличению клиентской базы и обеспечению качественного ее обслуживания, ранжирование клиентов - координация и контроль основных бизнес-процессов (закупка, производство, продажа, хранение, логистика, сервис) применение ABC и XYZ-анализа - разработка и внедрение маркетинговой стратегии развития продаж, формирование УТП, рекламной политики - создание системы эффективного взаимодействия со смежными подразделениями внутри компании - подбор и обучение персонала, адаптация, повышение квалификации, распределение обязанностей, контроль - мотивационная политика, разработка и внедрение системы KPI (качественные, количественные) - разработка и внедрение корпоративных стандартов и правил работы с клиентами, повышение лояльности - формирование и выполнение бюджета подразделений (ежемесячного, годового), минимизация издержек, план-факт исполнения - контроль над выполнением служебных обязанностей и соблюдением трудовой дисциплины сотрудниками компании - расширение ассортиментного ряда, составление технических заданий для производства - контроль внутреннего документооборота, подготовка и предоставление отчётности генеральной дирекции В 2014 году организация, запуск и развитие направления, интеграция в структуру компании. В подчинении (административном, функциональном) 40 человек. Многократное участие в профильных выставках. 02.2013 – 08.2013 г.г. Заместитель руководителя отдела продаж - формирование планов продаж на месяц/квартал/год, их выполнение - развитие филиальной сети, создание дилерской - анализ работы отдела продаж (CRM-система, воронка продаж), оценка результативности - проведение планёрок для оперативного решения текущих вопросов, определения приоритетности задач - контроль за исполнением менеджерами полного цикла ведения клиента (от звонка до дальнейшего сопровождения) - курирование продаж, постановка задач менеджерам и контроль их выполнения - содействие в поддержании отношений и разработке ведущих клиентов в регионах совместно с региональными представителями - поиск новых клиентов, каналов сбыта, расширение ассортиментного ряда у постоянных - личное участие и контроль во взаимодействии с ключевыми партнёрами, разработка программ лояльности - подбор и обучение персонала, адаптация, распределение обязанностей - организация и проведение презентаций, участие в выставках - решение спорных, конфликтных ситуаций, работа с рекламациями - прогнозирование, участие в составлении бюджета отдела - расчёт заработной платы для сотрудников отдела (%, бонусы, премии, штрафы) - ведение внутреннего документооборота, отчётности Расширение клиентской базы, увеличение объёма продаж. Успешный опыт переговоров с крупными торговыми сетями в России, Украине, Казахстане, формирование товарного портфеля, ввод продукции. В подчинении 15 человек 10.2012 – 02.2013 г.г. Бренд-менеджер - анализ рынка, конкурентов - определение целевых потребительских сегментов рынка - разработка ТУ для выпускаемой продукции - формирование и отслеживание ценовой политики, системы скидок - выход на потребительский рынок, разработка схем и каналов сбыта, продвижение товара - проведение презентаций, переговоров, заключение договоров - прогнозирование объёма продаж, составление бюджета - ведение и предоставление отчётности руководству Организация и развитие направления с «0». Выпуск качественной и конкурентноспособной продукции.
- Май 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Автолайн»
Обязанности и достижения:
- активная наработка клиентской базы, работа с существующей - обслуживание клиентов согласно правилам и стандартам компании - выполнение плана продаж (по объёму, по категориям) - контроль дебиторской задолженности - мониторинг рынка по ассортиментным группам, разработка актуальных акций, спецпредложений - инвентаризации, обеспечение необходимого товарного запаса - внутренний документооборот, отчётность Участвовал в запуске инновационного проекта «БСП» (Большой Стоковый Портал)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Национальный технический университет "Политехнический институт" (окончил с отличием)
Факультет: Механико-технологический (металлургия, машиностроение)
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, презентабельная внешность, грамотная речь. Уровень знания английского - Intermediate. Высокий уровень ответственности, самоорганизации. Ориентация на результат. Внутренняя культура. Готовность к командировкам, ненормированному рабочему дню. Отсутствие вредных привычек. Права категории «В», личный автомобиль. - владение ПК на уровне продвинутого пользователя - опыт подбора, обучения и мотивации персонала - навыки ведения продуктивных переговоров - опыт и знания в области продаж, управления - стратегическое планирование - распределение полномочий, контроль - выполнение поставленных задач Личные качества: - аналитические, организаторские способности - логическое мышление - рационализаторские способности - стремление к самореализации - стрессоустойчивость - способность самостоятельно принимать решения