Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 18 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 1 месяц
Директор департамента
ООО Школа Бизнеса Синергия, Москва
Обязанности и достижения:
Построение с 0, департамента по организации обучения нефтегазовых компаний РФ Управление продажами: развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж. • Организация и участие в тендерах. • Взаимодействие с Государственными структурами, ТПП РФ, Министерство энергетики РФ. • Взаимодействие с нефтегазовыми компаниями ОАО НК Роснефть, ОАО Газпром ОАО Лукойл, ОАО Башнефть и т.д. по вопросам организации зарубежных бизнес стажировок, обучающих курсов и семинаров. • Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бизнес процессов. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. • Разработка и внедрение стандартов, политик и процедур компании. • Анализ и автоматизация бизнес-процессов.
- Январь 2012 – декабрь 2014
- 3 года
Директор по развитию
ООО ИНТЕГРУП, Москва
Обязанности и достижения:
• Стратегическое и операционное руководство компанией (старт ап проект), контроль работы всех подразделений, территория Россия, в подчинении 50 человек. • Развитие бизнеса: анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов, т.д. • Управление продажами: развитие продаж на территории, формирование и выполнение планов продаж. • Управление маркетингом: разработка стратегий продвижения услуг, развитие новых каналов, продвижения, развитие сайта компании. • Организация и участие в тендерах. • Взаимодействие с Правительством Республики Саха Якутия, ТПП РФ, ТПП РС (Якутия) по вопросам организации бизнес форума и зарубежным стажировкам. • Взаимодействие с нефтегазовыми компаниями по вопросам организации зарубежных бизнес стажировок, обучающих курсов и семинаров. • Финансовый менеджмент, планирование, бюджетирование: формирование, распределение, оптимизация бюджетов за счёт ввода учетных программ. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала за счёт системы KPI. • Разработка и внедрение стандартов, политик и процедур компании. • Анализ и автоматизация бизнес-процессов, за счёт внедрения автоматизированных программ. Достижения: • Организация международных стажировок в Норвегию, Великобританию для нефтегазовых компаний ОАО НК Роснефть, ОАО Газпром, ОАО Лукойл, • Организация международного бизнес форума «Нерюнгринский бизнес форум» www.nbfforum.com • За время управления, продажи компании выросли на 30%, клиентская база на 40%.
- Октябрь 2006 – декабрь 2011
- 5 лет и 3 месяца
Директор
Тиммекс МСК (TIMMEX), Москва
Обязанности и достижения:
• Развитие бизнеса: старт ап проект, стратегическое и операционное руководство компанией • разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных стратегий развития продаж; • определение и развитие новых каналов сбыта: В2С и В2В; • ассортиментная политика: анализ и оценка ниш рынка, позиционирование и ценовая сегментация, конкурентный анализ; • оптимизация работы склада и логистической службы; • разработка и реализация мероприятий, направленных на повышение продаж; • организация участия компании в тендерах; • запуск call центра. • Антикризисное управление: сокращение бюджетов на логистику и рекламу • организация дистрибуции • Контроль работы производства. • Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала за счёт системы KPI., в подчинении 20 человек. Достижения: • Увеличение целевой аудитории за счёт расширения ассортимента. • Повышение уровня продаж на 30% в процессе реализации промо акций. • Антикризисные меры позволили компании не потерять свою долю рынка в кризисный период. • Избежание сезонного спада за счёт рекламных кампаний
- Октябрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ООО «Кенгуру» торгово-производственная компания, бренды «Вологодское лето», «Гарнирио», «Бархатный сезон», Москва
Обязанности и достижения:
• Запуск новой категории продуктов «Вологодское лето» с «0»: • разработка и реализация стратегии развития бренда: позиционирование, ценообразование, упаковка, каналы продаж и т.д.; • анализ и оптимизация организационной структуры; • реализация концепции развития продаж в Москве и Московской области: оптовые и розничные продажи, работа с сетевыми операторами, HoReCa, маркетинг, логистика, склад. • трейд маркетинговая активность: дегустации, промо акции и т.д. • Участие в развитии новой категории «овощная консервация»: • разработка новых продуктов (рецептура, упаковка), запуск в производство; • бизнес - планирование, ценообразование, определение сегмента рынка и каналов сбыта. • Работа с персоналом: разработка и внедрение систем мотивации, обучения и развития, в подчинении 50 человек. Достижения: • Ввод продукции в федеральные сети «Ашан», «Метро», «Перекресток» и т.д. • Увеличение доли рынка масла до 10%, молока до 20% в премиум сегменте. • В несетевой рознице покрытие продукта составило 1500 торговых точек • Оптимизация транспортной и складской логистики с учетом 5-дневного срока годности продукта. • Внедрение системы мобильной торговли. • За первый год работы оборот новой продукции достиг 3 000 000 $.
- Август 1999 – апрель 2004
- 4 года и 9 месяцев
Директор по продажам
ООО «Кедр-СТР», дистрибуция торговых марок «Nestle», «Uniliver», «Mars», «Роллтон», Москва
Обязанности и достижения:
• 2002 – 2004 Директор по продажам • 2001 – 2002 Руководитель оптового отдела • 1999 - 2001 Менеджер оптового отдела • Антикризисное управление: • реструктуризация отделов: HoReCa, несетевая розница, отдел по работе с сетями, опт, логистика; • расширение ассортиментной матрицы; • разработка и реализация стратегии развития отношений с клиентами; • оптимизация работы торговых представителей; • реструктуризация дебиторской задолженности; • Реализация стратегии развития на территории России: ассортимент, ценообразование, определение каналов продаж и т.д. • Проектный менеджмент: реализация совместного проекта с компанией «Электрофлот». • запуск системы мобильной торговли совместно с компанией «Nestle». «Uniliver». • Работа с персоналом: в прямом подчинении 12 человек, в косвенном – 120. Достижения: • За 2003 год - увеличение объёмов продаж на 40%, зоны покрытия на 30%. • За 2002 год - оборот компании был увеличен в три раза и достиг 30 000 000 $. • Снижение дебиторской задолженности в два раза. • Увеличение покрытия торговых точек в несетевой рознице 30%, за счёт реализации маркетинговых мероприятий.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист, бухгалтерский учет анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстро адаптируюсь к различным ситуациям, нахожу общий язык на любом уровне, стрессоустойчив, довожу дело до конца. Рыбалка, путешествия.  Более 14 лет в области управления продаж на рынке FMCG, из них 12 лет на руководящих позициях.  Успешный опыт в создании отделов продаж с «0» наем и обучение персонала.  Успешный опыт разработки и реализации стратегии развития компании, которая включает в себя блоки: продаж, маркетинга, склада и логистики.  Навыки антикризисного управления, построение бизнес-моделей.  Опыт запуска старт-ап проектов.  Навыки проведения аудита и реструктуризации коммерческой службы. Компьютерные навыки 1С/Office 2003-2010/ и т.д