Резюме № 36594640
Обновлено 9 сентября 2020
Обновлено 9 сентября 2020
Директор по продажам, дивизиональный, коммерческий директор
Был больше месяца назад48 лет (родился 13 октября 1977), cостоит в браке, есть дети
Москва
Мякинино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
- Июль 2018 – октябрь 2019
- 1 год и 4 месяца
Директор РДЦ Москва / Директор филиала прямых продаж
ООО Объединенные кондитеры, МоскваПродукты питанияСахар (производство)Молочная продукция (производство)Кондитерские изделия (производство)Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговляОбязанности и достижения:
Развитие дистрибуции на территории Москвы и МО. Постановка задач сотрудникам, мотивация, контроль выполнения, организация всех бизнес процессов (продажи, логистика, аналитика, трейд-маркетинг, выполнение бюджета и финансовых показателей) выполнение целей компании по доходности и по плану продаж, имплементация договоренностей с ключевыми клиентами клиентами в зоне ответственности (Сети - Верный, Магнолия, Твой Дом, Бахетле, Фреш-Маркет (ДА)), поддержание деловых контактов с руководителями и баерами сетевых клиентов, постановка задач по объему продаж и по листингу необходимых SKU (в зависимости от наличия в контракте, в прайсе и новинок) контроль листинга новинок, постановка задач Ркаму и Камам, контроль работы сетевого отдела продаж, контроль проведения промо сетевым отделом и контроль трансляции данного промо на полки сетей, контроль погашения дебиторской задолженности, переговоры по годовым условиям с сетевыми клиентами. Рост продаж год к году 52%, Рост. прямых продаж 120%, рост сетевых продаж 110%, дистрибуторы 65%.- Ноябрь 2017 – июль 2018
- 9 месяцев
Заместитель директора по продажам в России (зона ответственности вся Россия)
ЛУДИНГ, МоскваПродукты питанияАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Анализ продукта, территории, потенциальной АКБ, разработка стратегии продвижения продукции по всем каналам сбыта, внедрение задач по продажам для команд прямых продаж, организация и контроль выполнения. Переговоры с потенциальными клиентами дистрибуторы, сети (Метро, Лента, Мария ра, Аникс, Магнит, Х5, Радеж, Тамерлан, Ярче, Бристоль, Красное и Белое) заключение годовых контрактов с сетями и дистрибуторами, расчет условий сотрудничества, а также переговоры с сетевыми клиентами по условиям ввода продукции, кол-во SKU, промо на данные позиции, отсрочка платежа, условия возврата, имплементация контрактных условий.- Июль 2016 – август 2017
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела по региональным ключевым клиентам дивизион центр, юг
Мегаполис, МоскваОбязанности и достижения:
Организация отдела по работе с региональными ключевыми клиентами (дивизион Центр, ЮГ) Выработка стратегии продвижения продукции Годовое планирование Бюджетирование Расчёт экономической эффективности контрактов Руководство коллективом 14 сотрудников (6 Ркам, 8 Кам), выполнение целей компании по доходности и по плану продаж, имплементация договоренностей с ключевыми клиентами клиентами в зоне ответственности (Сети - Верный, Магнолия, Твой Дом, Бахетле, Фреш-Маркет (ДА)) Фикс-Прайс, Билла, Красное и Белое, Бристоль, Радеж, Тамерлан, Ассорти, Тверской Купец и тд) поддержание деловых контактов с руководителями и баерами сетевых клиентов, постановка задач по объему продаж и по листингу необходимых SKU (в зависимости от наличия в контракте, в прайсе и новинок) контроль листинга новинок, постановка задач Ркаму и Камам, контроль работы сетевого отдела продаж, контроль проведения промо сетевым отделом и контроль трансляции данного промо на полки сетей, контроль погашения дебиторской задолженности, переговоры по годовым условиям с сетевыми клиентами. Ежемесячное планирование по разным категориям товаров компании, мотивация сотрудников, организация обучения Камов и РКАмов.- Ноябрь 2011 – июль 2016
- 4 года и 9 месяцев
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (Национальные, региональные, локальные) Сибирь, Дал
Мегаполис, МоскваОбязанности и достижения:
Начальник отдела по работе с ключевыми клиентами (Национальные, региональные, локальные) Сибирь, Дальний Восток, Юг Организация отдела по работе с ключевыми клиентами, разработка стратегии работы с клиентами, разработка стандартов входа в сети, разработка задач для всех сотрудников сетевого отдела (Начальник отдела продаж, КАМ, супервайзер, торговые представители, мерчендайзеры), разработка контрактов внутри компании для сотрудничества с сетевыми клиентами, годовое планирование, бюджетирование, расчёт экономической эффективности каждого контракта, переговоры на высшем уровне (ген. директор, собственники), Руководство сетевой структурой продаж 16 прямых подчиненных (начальник отдела продаж или начальник отдела продаж по сетям), имплементация договоренностей с ключевыми клиентами клиентами в зоне ответственности (Магнит, Перекресток, Пятерочка, Ашан, Окей, Метро, Лента, Радеж, Ман, Тамерлан, Мария ра, Бристоль, Красное и Белое, Командор, Каравай, Красный яр, Сибирский Гигант, Светофор, Слата, Дело-Табак, Сам Бери и тд) поддержание деловых контактов с руководителями и баерами сетевых клиентов, постановка задач по объему продаж и по листингу необходимых SKU (в зависимости от наличия в контракте, в прайсе и новинок) контроль листинга новинок, постановка задач НОПам, контроль работы сетевого отдела продаж, контроль проведения промо сетевым отделом и контроль трансляции данного промо на полки сетей, контроль погашения дебиторской задолженности, переговоры по годовым условиям с сетевыми клиентами.- Апрель 2004 – ноябрь 2011
- 7 лет и 8 месяцев
Начальник отдела прямых продаж Сибирь, Дальний Восток, ЮГ
Мегаполис, МоскваОбязанности и достижения:
SWOT - aнализ территории, оценка возможностей рынка, расчет экономической эффективности и целесообразности запуска прямых продаж на территории (P&L и прибыльность), оценка необходимых потребностей для запуска (склад, машины, персонал). Организация отдела продаж, подбор персонала (Начальник отдела продаж, супервайзеры, менеджеры по продажам). Планирование продаж по каналам сбыта (ОПТ, сети, розница) Постановка задач по продажам, мотивация персонала, контроль за выполнением задач по продажам на всей территории. Организация работы с ключевыми клиентами, листинг. Организация трейд-маркетинговых программ. Контроль работы сбытовых подразделений. Зона ответственности: Западная и восточная сибирь, Дальний восток, Европейская часть россии (Волгоград). Прямое руководство 25 сбытовыми подразделениями (филиалы и суб. филиылы). В прямом подчинении 25 человек - Начальник отдела продаж, не считая структуры подчиненности (Начальник службы прямых продаж, супервайзеры, торговые представители) Достижения: увеличен ежемесячный объем продаж с 40000 дал в месяц до 8000 000 дал, покрытие территории собственными сбытовыми подразделениями 85%, подключены все сети на территории на самых выгодных условиях по представленности. Запущено 46 сбытовых подразделений.- Август 2003 – апрель 2004
- 9 месяцев
Территориальный менеджер
ЗАО "Русский Алкоголь", МоскваПроизводство, оптовая торговля.Обязанности и достижения:
Организация отдела продаж, подбор и обучение персонала, коучинг, полевые обучения, постановка задач по продажам, контроль за выполнением, мотивация персонала. Работа с дистрибуторами (постановка задач по продажам, контроль дебиторской задолженности, контроль за выполением задач) Работа с сетевыми клиентами на ввереной территории. Достижения: Запущена команда прямых продаж Организована система переводных заказов- Июнь 2001 – август 2003
- 2 года и 3 месяца
Торговый представитель
Пивоварня Москва-Эфес, МоскваПроизводство и оптовая торговля пивом
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Факультет: Производственный менеджментСпециальность: Менеджмент
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 378 похожих резюме
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директор200 000 ₽
Обновлено 19 сентябряПоследнее место работы (6 лет и 5 мес.)Коммерческий директор / Директор по развитию бизнеса / Руководитель коммерческого отделаАвгуст 2014 – январь 2021
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 30 июняПоследнее место работы (7 мес.)Директор по развитиюМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 26 июняПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Генеральный директорНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 2 сентябряПоследнее место работы Коммерческий директор (CCO)Июль 2025 – июль 2025
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (9 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор300 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob