Москва
Резюме № 35411072
Обновлено 26 сентября 2017
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
150 000 ₽
42 года (родился 22 августа 1983)
Новосибирск, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

    • Июнь 2014 – работает сейчас
    • 11 лет и 7 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    Knauf Insulation, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    • Разработка и реализация стратегии развития продаж компаниями Дистрибьюторами на территории Сибирь, Дальний Восток; • Руководство и управление персоналом; • Участие в федеральных проектах; • Организация логистических схем в каналах продаж в соответствии с требованиями рынка на территории; • Контроль поставок Дистрибьюторов на закреплённой территории; • Управление всеми каналами продаж; • Реализация национальных трейд-маркетинговых программ; • Разработка и реализация кросс-маркетинговых программ; • Разработка и реализация локальных трейд-маркетинговых программ для Дистрибуторов, Розницы, конечного потребителя; • Анализ активностей конкурентов и разработка и реализация адекватных контр-мер; • Разработка и реализация ценовой архитектуры; • Реализация ассортиментной и ценовой политики на территории; • Контроль дебиторской задолженности контрагентов; • Достижение финансовых показателей через управление миксом, затратной частью; • Формирование и управление бюджетом региона; • Подбор, найм, развитие, руководство командой; • Представление интересов ООО «КНАУФ Инсулейшн» на выставках, проводимых на закреплённой территории. Достижения: В результате 1. Оптимизация пула дистрибуторов: -Укрупнение дистрибуторов на территории НСО. -Увеличение доходности контракта 2. Внедрение стандартов для региональных представителей 3. Перевод субдистрибуторов в Алтайском крае, Кемеровской области на прямой контракт. 4. Выполнение фин. показателей по бюджету. 5. По итогам 2014г. Западная Сибирь показала прирост +8% (2013 vs 2014) 6. Разработка и реализация федерального проекта 7. Подключение к работе крупных федеральных дистрибуторов МеталлПрофиль, Сибирский Бизнес.
    • Декабрь 2013 – май 2014
    • 6 месяцев

    Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Нижегородский масло-жировой комбинат, ЗАО ТД, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Сибирь, ДВ • Реализация стратегии компании в отношении ключевых клиентов • Разработка стратегии по каждому из ключевых клиентов, расчёт контракта, согласование с НКАМ. • Проведение переговоров и подписание контрактов; • Имплементация торговых условий в рамках действующих контрактов; • Реализация национальных трейд-маркетинговых программ, разработка и реализация локальных трейд-маркетинговых программ • Обеспечение своевременного выполнения условий контракта со стороны Компании; • Работа с ассортиментом (ротации, листинг новинок, обеспечение увеличения доли ТМ Компании в категории клиента) • Контроль дебиторской задолженности клиентов; Управление персоналом (в двойном подчинении 4 Территориальных менеджера) • Постановка задач и контроль их выполнения; • Совместные полевые аудиты; • Встречи 1 на 1. Взаимодействие с дистрибьютором: • контроль стока дистрибьютора необходимого для отгрузки ключевых клиентов и проведения промо мероприятий; • согласование участие дистрибьютора в контрактных условиях и промо мероприятиях; • контроль своевременного выполнения условий контракта с КК со стороны компании, осуществляемых через дистрибьютора (выплаты инвестиций, отчётные закрывающие документы) Взаимодействие со смежными отделами компании Достижения: В результате Подписан контракт с сетью Командор (г. Красноярск) Подписан контракт с сетью Ярче (г. Томск) Подписан контракт с сетью Болтрукевич (г. Новосибирск)
    • Май 2013 – август 2013
    • 4 месяца

    Региональный директор по продажам

    ОАО "Жировой комбинат" (РУСАГРО Масло), Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Западная Сибирь, Восточная Сибирь, Дальний Восток. Формирование клуба дистрибьюторов и управление дистрибьюторами в рамках контракта: - Переговоры с первыми лицами дистрибьюторов, подписание контрактов и формирование коммерческих отношений с дистрибьюторами; - Обеспечение условий для реализации планов продаж на вверенной территории; - Контроль объёма продаж дистрибьюторов; - Контроль за соблюдением условий контракта; - Контроль развития дистрибуции; - Контроль дебиторской задолженности; - Организация, контроль своевременной доставки продукции с производственных площадок и складов дистрибьюторов; - Контроль выполнения договорных обязательств. 2. Управление человеческими ресурсами: - Подбор персонала, обеспечение профессионального роста и мотивации сотрудников; - Постановка целей и задач команде и контроль за их выполнением. 3. Планирование, финансы, управление: - Ежемесячное планирование первичных и вторичных продаж; - Участие в разработке и реализации стратегии продаж; - Управление структурой продаж, оптимизации затрат; - Выявление возможностей для развития каналов продаж в регионе и определение необходимых ресурсов для их осуществления; - Определение стратегий для продвижения продукции в регионе; - Расширение клиентской базы и ассортимента продукции на территории; - Анализ рынка, сегментации. Участие в разработке и реализации маркетинговых инициатив; - Контроль за соблюдением ценовой моделью на территории; - Анализ продаж. Прогнозирование продаж; - Обеспечение контроля качества обслуживания клиентов. - Дальнейшее совершенствование и поиск новых видов услуг для клиентов. - Управление затратами. - Отчётность. Основные достижения: 1. Дистрибуция - Открытие дистрибуторов (Томская область, Алтайский край, р. Алтай, ДФО г. Владивосток, Иркутская область, г. Новокузнецк) 2. Команда - закрытие вакансий согласно штатного расписания 3. Ключевые клиенты - подписания контракта с сетью Мария-Ра ввод 4 SKU, Красный Яр 4 SKU - Увеличение ассортимента Кора (4 sku), Командор (4 sku).
    • Январь 2012 – май 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный менеджер по продажам

    ЭССЕН ПРОДАКШН, ТМ МАХЕЕВЪ, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Западная Сибирь (Омская, Томская, Кемеровская, Новосибирская области, Алтайский край, республика Алтай) Дистрибуторы • Взаимодействие с дистрибьюторами на вверенной территории: • Ведение дистрибьюторов в рамках действующих дистрибьюторских контрактов • Обеспечение условий для выполнения планов по продажам, дистрибуции на выделенной территории; • Контроль товарооборота у дистрибьюторов; • Контроль за соблюдением ценовой политики; • Контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности; • Контроль дебиторской задолженности; • Организация, контроль своевременной доставки продукции компании с производственных площадок на склады дистрибьюторов; • Ведение переговоров, заключение договоров и формирование коммерческих связей с дистрибьюторами; • Контроль выполнения договорных обязательств. • Поиск и запуск новых дистрибьюторов. Управление персоналом: • Создание отдела продаж с 0 на базе дистрибьюторов (4 территориальных менеджера; 12 супервайзеров; 66 торговых представителей, 50 мерчендайзеров); • Обучение стандартам работы, проведение аудиторных и полевых тренингов; • Постановка задач и контроль их выполнения; Планирование и финансы: • Формирование и ведение регионального бюджета (затраты на персонал, бюджет на контрактование локальных ключевых клиентов, промо бюджет) • Обеспечение целевого использования финансовых и материальных ресурсов, • предоставляемых для работы в регионе; • Ведение сопутствующей отчетности. • Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж; • Разработка, организация и контроль проведения региональных и локальных маркетинговых программ; • Анализ рынка и систематизация информации поступающей из каналов сбыта; Достижения: В результате • Прирост в объёме продаж +5% (2012 vs 2013) • АКБ 2012=7200тт; 2013=8600тт • Средняя линия 2012=11 sku; 2013=16 sku • Создание эксклюзивных команд на всей территории СФО, • Введение и адаптация стандартов отдела продаж.
    • Сентябрь 2010 – декабрь 2011
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ОАО "Лебедянский" (PEPSICO), Барнаул

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Алтайский край, р. Алтай Основные функциональные обязанности: 1) Взаимодействие с ключевыми клиентами на вверенной территории a) Проведение переговоров и подписание контрактов на вверенной территории; b) Ведение ключевых клиентов в рамках действующих контрактов; - Планирование, согласование, проведение промо-акций; - Обеспечение своевременного выполнения условий контракта со стороны Компании; - Контроль выполнения контрактных условий со стороны торговых сетей; - Работа с ассортиментом (своевременные ротации, листинг новинок, обеспечение увеличения доли ТМ Компании в категории клиента) - Контроль дебиторской задолженности клиентов; 2) Управление персоналом (3 торговых представителя, 12 мерчендайзеров) функциональное подчинение - Постановка задач и контроль их выполнения; - Совместные полевые аудиты; - Встречи 1 на 1. 3) Взаимодействие с дистрибьютором: - контроль стока дистрибьютора необходимого для отгрузки ключевых клиентов и проведения промо мероприятий; - согласование участие дистрибьютора в контрактных условиях и промо мероприятиях; - контроль своевременного выполнения условий контракта с КК со стороны компании, осуществляемых через дистрибьютора (выплаты инвестиций, отчетные закрывающие документы) 4) Взаимодействие со смежными отделами компании: - согласование контрактных условий внутри Компании; 5) Ведение сопутствующей отчетности Основные достижения: Увеличение объема продаж в ТС Мария-Ра на 150% за счет согласования и проведения в течении года промо мероприятий направленных на продвижение и увеличение продаж продукта, а также оптимизации ассортимента в категории Увеличение объема продаж в ТС Аникс на 200% за счет согласования и проведения в течении года промо мероприятий направленных на продвижение и увеличение продаж продукта, а также оптимизации ассортимента в категории
    • Май 2009 – август 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Региональный супервайзер по работе с дистрибьюторами

    ООО «Данон Индустрия», Барнаул

    Обязанности и достижения:

    Основные функциональные обязанности: 1) Обеспечение выполнения поставленных перед регионом планов и показателей: - по объему продаж и ключевым брэндам, - по покрытию территории, по количеству активных клиентов, - по развитию клиентской базы - проведение Промо мероприятий - проведение аудитов территории - проведение переговоров с локальными ключевыми клиентами, подписание маркетинговых соглашений. - обеспечение доминирования продукции Компании над продукцией конкурентов в каждой торговой точке 2) Управление персоналом (Супервайзеры: Барнаул -1 чел., Бийск – 1 чел., Рубцовск – 1 чел. Торговые представители: Барнаул – 7 чел., Бийск – 5 чел., Рубцовск – 5 чел., Мерчендайзеры и рекджоберы: Барнаул – 4 чел., Бийск – 1 чел.) - Обучение стандартам работы, проведение аудиторных и полевых тренингов; - Постановка задач и контроль их выполнения; - Контроль выполнения задач по соблюдению стандартов выкладки и размещению холодильного (и другого дополнительного) оборудования 3) Взаимодействие с дистрибьютором: - Ведение сопутствующей отчетности. - Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж, контроль динамики рынка; - Планирование и прогнозирование поставок продукции в Регион, контроль товарных запасов; - Контроль дебиторской задолженности. Основные достижения: 1. Прирост sales in 12%, sales out 15% 2. АКБ +530 ТТ, 3. Подписан контракта в канале AFH (школы, детские сады, детские лагеря) с Комбинатом школьного питания, 4. Уменьшение с 5% до 3% просрочки за счет более интенсивной и качественной работы торговых представителей и мерчендайзеров. 5. Увеличение объема продаж по контракту Ferrero (охлажденное пирожное) на 53%, АКБ на 55%.
    • Август 2007 – май 2009
    • 1 год и 10 месяцев

    KAE, Специалист по работе с ключевыми клиентами

    ООО «САБМиллер РУС», Барнаул

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Алтайский край, р. Алтай Количество людей в подчинении: Торговые представители: Барнаул – 3 чел., Бийск – 2 чел. Мерчендайзеры: Барнаул – 3 чел. Основные функциональные обязанности: - подписание договоров, - проведение переговоров и подписание маркетинговых соглашений, - мониторинг рынка, - проведение промо-мероприятий, - постановка задач и контроль их выполнения. Основные достижения: - увеличение установленного холодильного оборудования на территории +50 шт - увеличение клиентской базы в большей степени за счет подписания контракта с сетью Аникс + 123 тт - увеличение ассортимента в ключевых клиентах на вверенной территории (Средняя линия от 9 sku до 15 sku)
    • Январь 2007 – август 2007
    • 8 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель по работе с ключевыми клиентами

    ООО «Церера", Барнаул

    Обязанности и достижения:

    Основные задачи: - активные продажи, - подписание договоров, - переговоры с клиентами, - установка холодильного оборудования, - увеличение клиентской базы, - работа с дебиторской задолженностью, - мерчендайзинг, - мониторинг рынка, - проведение промо-акций, - постановка задач мерчендайзерам и контроль за их выполнением. Основные достижения: - установка холодильного оборудования, - увеличение клиентской базы за счет подключения отдельно стоящих супермаркетов. - своевременное погашение дебиторской задолженности. Причина ухода: Переход в штат компании производителя.
    • Февраль 2005 – август 2005
    • 7 месяцев

    Эксклюзивный торговый представитель

    ООО "Сибирская Производственно-Торговая Компания", Барнаул

    Обязанности и достижения:

    Основные задачи: - активные продажи, - подписание договоров, - переговоры с клиентами, - установка оборудования, - увеличение клиентской базы, - работа с дебиторской задолженностью, - мерчендайзинг, - мониторинг рынка, - проведение промо-акций, - составление еженедельной и ежемесячной отчетности. Основные достижения: - установка оборудования, - увеличение клиентской базы 70 до 130 торговых точек, - своевременное погашение дебиторской задолженности. - заключение договоров с крупными клиентами. Причина ухода: Служба в армии

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведение промо акций Работа с дебиторской задолженностью Ведение переговоров Управление продажами Планирование Продажи через дистрибьюторов Федеральные сети Развитие дистрибуции Управленческие навыки Управление персоналом Обучение персонала Локальные сети Развитие продаж Подбор персонала Навыки презентации Обучение и развитие Региональные сети Планирование продаж Традиционная розница Аналитика продаж HoReCa Поиск и привлечение клиентов работа с текущей базой клиентов Активные продажи Организаторские навыки Мотивация персонала Прямые продажи Контроль дебиторской задолженности Заключение договоров Работа с локальными сетями. Обо мне: Обладаю знаниями в области оперативного маркетинга, логистики, региональных и прямых продаж, экономики, менеджмента и управления персоналом. Практический опыт работы на региональном рынке Сибири. Амбициозен, энергичен, дисциплинирован, ответственен, коммуникабелен, стрессоустойчив, внимателен. Готов принимать разумный риск, желание постоянно обучаться и развиваться, ориентированный на изменения, гибкий. Компьютерные навыки: Microsoft Excel, Word, PowerPoint, SAP R3, Outlook, Оптимум. Водительские удостоверение категории «В» с 2003 г
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 693 похожих резюме
Обновлено 20 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (10 мес.)Руководитель отдела продаж рекламных площадейФевраль 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, руководитель, начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (22 года и 7 мес.)Коммерческий директорИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 27 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, директор по продажам80 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Обновлено 13 декабря
no-avatar
Директор филиала, директор по продажам, региональный директор, руководитель отдела продаж180 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Директор филиалаМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 16 ноября
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж150 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 27 ноября
Превью фото соискателя
Директор по продажам150 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Директор по развитию НСОАвгуст 2018 – февраль 2019
Обновлено 25 ноября
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор дивизиона, Директор по региональным продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2024 – декабрь 2024
Обновлено 18 августа
no-avatar
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (12 лет и 6 мес.)ДиректорИюнь 2013 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob